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首先是客户维护,点滴积累。客户维护需要平时一点一滴的积累,既要在系统里做综合梳理,也要走近客户了解客户,立足大堂,与客户建立良好的关系。其次是公私联动,互取所需。个人业务和公司业务是相辅相成的,一方面,可以借助公司业务的平台,去挖掘企业中员工的个人金融需求;另一方面,可以通过私营企业的法人或者某些大型企业的高层的贵宾客户,挖掘其身为企业高层在公司业务这方面的需求。