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2012年5月29日，拉卡拉发布了手机刷卡器——“考拉”。6月，中国移动与银联达成移动支付标准协议，快钱公司也启动了“一万个“陕刷’免费送”活动。这让拉卡拉创始人、董事长兼总裁孙陶然感到移动支付市场的竞争开始升温，2012年将是关键的一年。曾以“商务通”经典营销案例名扬商界的孙陶然，对于“考拉”的营销却也颇费心思：谁是“考拉”的目标用户？需求是什么？“考拉”：手机刷卡器是否坚持199元设备收费，还是考虑免费发送？在Web2．0、社交媒体、移动互联网时代，“考拉”又如何通过营销真正拉住顾客？