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汽车销售渠道是汽车营销的重要战略,如何有效地管理渠道成员是汽车营销获得成功的关键。本文发现,随着营销渠道中权力源的变化,经销商为应对制造商的政策会做出投机行为,为此需要探讨以投机行为为主要变量,时间与关系营销为调节变量的情况下,渠道权力转移的过程。最后,本文认为:整合营销渠道是我国汽车产业渠道调整的方向,它可以使各成员得到共赢。