论文部分内容阅读
作者简介：张弘（1968—），女，山东枣庄人，首都经济贸易大学教授，博士，研究方向：流通产业理论与政策。
摘要：本文主要阐述了模拟实训教学法在国际商务谈判教学中的应用。国际商务谈判是一门应用性很强的学科，而模拟实训教学法能够让学生在较短的时间里达到提高国际商务谈判技能的目的，从而能够帮助学生成长为复合应用型高级专业人才。
关键词：模拟实训；实践教学；国际商务谈判
中图分类号：G642文献标志码：A文章编号：2095-9214（2015）08-0122-01
国际商务谈判是我校国际贸易和国际商务专业硕士研究生的重要课程之一。要培养国际化的商界精英，模拟实训教学环节必不可少。目前的国际商务谈判教学方式和方法并不能够真正提高学生的国际商务谈判实力。因此，有必要在《国际商务谈判》教学中实施和推广模拟实训教学法，从而将国际商务谈判理论与商务实践结合起来，真正让学生深入系统地掌握相关谈判知识与技能，帮助他们成为具备良好素质的实用型和复合型人才。
一、国际商务谈判模拟实训教学的涵义
《国际商务谈判》中的模拟实训教学是以学生为主体，以案例项目为载体，模拟国际商务谈判的真实过程，采用“教、学、做”相结合的一种实践教学方法，它采取仿真谈判项目的方式，对学生进行系统性的训练，从而培养和提升学生的实践能力。
《国际商务谈判》是一门实践性很强的学科，它包括谈判前的人员准备、组织准备、信息准备、谈判计划的制定、谈判策略的实施、国际商务谈判中的礼仪礼节、不同国家商人的谈判风格等主要内容。在《国际商务谈判》模拟实训过程中，通过国际商务谈判仿真实训，可以让学生们在尽可能短的时间内，在授课教师的引导下，达到提升国际商务谈判水平的目的。
同时，在《国际商务谈判》中实施模拟实训教学也适应了我国高等教育的基本要求。当前，我国对高等教育有了新的课程评价标准，即更加强调学生的能力目标、任务训练和以学生主体。因此，按照这一标准，国际商务谈判课程应当要求授课教师通过引领学生，以学生为主体，参加系统的国际商务谈判仿真训练，实现提高商务谈判技能的目标。
二、国际商务谈判模拟实训的方式
在国际商务谈判模拟实训教学过程中，我们以我校新修订的国际贸易和国际商务专业硕士研究生人才培养方案为依据，以适应实用型人才培养的需要，正确把握课堂教学方式和实践教学方法的改革方向，着重体现所培养人才的实践能力的提升。
我校国际贸易和国际商务专业硕士研究生开设的《国际商务谈判》为33课时，通常教师的理论讲解授课时间为15课时左右，剩下的18课时我们全部用于模拟实训教学。我们所采取的模拟实训的具体方式是仿真模拟商务谈判。在具体实施过程中，我们主要采取了案例教学与项目教学相互融合的方法。为了保证商务谈判模拟实训的教学效果，在模拟实训谈判开始前4周，就将学生按实际商务谈判的具体要求，本着自愿结合的原则，分为6个谈判小组，每小组大约6-8人左右。每个谈判小组在收到谈判资料后，会通过现场抽签确定谈判中的甲方、乙方，同时根据所谈项目的性质和要求，自行进行人员分工，并着手进行相关的谈判信息收集、谈判方案和谈判计划的拟定等工作。然后在既定的时间内按照商务谈判的一般程序进行模拟实训。最后，模拟谈判过程结束后，先由各谈判小组学生对谈判模拟实训过程做出陈述和总结，然后再由授课老师进行现场点评并打分。
整个模拟实训结束后，各个谈判小组需要根据模拟实训过程撰写并提交谈判报告。模拟谈判报告要遵循授课教师所提出的写作格式和写作要求。模拟谈判报告是学生期末考核成绩的重要组成部分。
由于模拟实训教学是以学生为主体，学生成为课堂教学的主角，因此，极大地提高了学生自主学习的主动性，收到了较好的教学效果。国际商务谈判模拟实训教学越来越受到学生们的好评，目前已经成为国际商务谈判教学的特色所在。我们下一步的教学计划是希望能够和国际贸易、国际商务专业的产学研基地项目结合起来，通过参与到产学研基地合作单位的商务活动中，将商务谈判模拟实训教学延伸为商务活动实战教学，在商务活动实践中实施商务谈判教学，并使两者有机结合。通过让学生全程深度参与产学研基地合作单位的商务活动，商务谈判中学生做出的决定也将在商务运作中付诸实践。
三、国际商务谈判模拟实训教学中应注意的问题
1、改革国际商务谈判课程考核方式，加大模拟实训的成绩比重。如前所述，由于《国际商务谈判》具有较强的实践性，因此，该课程的考核要与其他理论性较强的课程区别开来，应加大模拟实训环节的成绩比重。在我们的教学实践中，近两年来一直试行总模拟实训成绩占总成绩70%的做法。希望通过课程考核方式的改革，使模拟实训能够在国际商务谈判教学中得到更好的应用。
2、加强与企业的合作，不断提升教师的实践能力。目前我校国际商务谈判教学中还存在教师实践教学环节相对薄弱、实践教学课仍然还是理论教学教师兼上的现象。因此，应在学校的大力支持下，积极、主动地加强与一些企业的联系与合作，充分利用我们现有的产学研基地，积极参与到企业的实际商务活动中，不断提高教师的商务实践活动水平。
（作者单位：首都经济贸易大学经济学院）
首都经济贸易大学2014年教育教学改革立项项目（研究生项目）“《国际商务谈判》多层次实践教学模式研究”的阶段性成果。
参考文献：
[1]赵青松.模拟谈判法在国际商务谈判教学中的应用研究[J].经对外经贸，2013（5）：147-149.
[2]王雪.模拟谈判在国际商务谈判教学中的应用[J].长春教育学院学报，2015（5）：83-84.
[3]熊晓丽.商务谈判课程实践教学模式改革探讨[J].企业导报，2015（2）：105-105.
摘要：本文主要阐述了模拟实训教学法在国际商务谈判教学中的应用。国际商务谈判是一门应用性很强的学科，而模拟实训教学法能够让学生在较短的时间里达到提高国际商务谈判技能的目的，从而能够帮助学生成长为复合应用型高级专业人才。
关键词：模拟实训；实践教学；国际商务谈判
中图分类号：G642文献标志码：A文章编号：2095-9214（2015）08-0122-01
国际商务谈判是我校国际贸易和国际商务专业硕士研究生的重要课程之一。要培养国际化的商界精英，模拟实训教学环节必不可少。目前的国际商务谈判教学方式和方法并不能够真正提高学生的国际商务谈判实力。因此，有必要在《国际商务谈判》教学中实施和推广模拟实训教学法，从而将国际商务谈判理论与商务实践结合起来，真正让学生深入系统地掌握相关谈判知识与技能，帮助他们成为具备良好素质的实用型和复合型人才。
一、国际商务谈判模拟实训教学的涵义
《国际商务谈判》中的模拟实训教学是以学生为主体，以案例项目为载体，模拟国际商务谈判的真实过程，采用“教、学、做”相结合的一种实践教学方法，它采取仿真谈判项目的方式，对学生进行系统性的训练，从而培养和提升学生的实践能力。
《国际商务谈判》是一门实践性很强的学科，它包括谈判前的人员准备、组织准备、信息准备、谈判计划的制定、谈判策略的实施、国际商务谈判中的礼仪礼节、不同国家商人的谈判风格等主要内容。在《国际商务谈判》模拟实训过程中，通过国际商务谈判仿真实训，可以让学生们在尽可能短的时间内，在授课教师的引导下，达到提升国际商务谈判水平的目的。
同时，在《国际商务谈判》中实施模拟实训教学也适应了我国高等教育的基本要求。当前，我国对高等教育有了新的课程评价标准，即更加强调学生的能力目标、任务训练和以学生主体。因此，按照这一标准，国际商务谈判课程应当要求授课教师通过引领学生，以学生为主体，参加系统的国际商务谈判仿真训练，实现提高商务谈判技能的目标。
二、国际商务谈判模拟实训的方式
在国际商务谈判模拟实训教学过程中，我们以我校新修订的国际贸易和国际商务专业硕士研究生人才培养方案为依据，以适应实用型人才培养的需要，正确把握课堂教学方式和实践教学方法的改革方向，着重体现所培养人才的实践能力的提升。
我校国际贸易和国际商务专业硕士研究生开设的《国际商务谈判》为33课时，通常教师的理论讲解授课时间为15课时左右，剩下的18课时我们全部用于模拟实训教学。我们所采取的模拟实训的具体方式是仿真模拟商务谈判。在具体实施过程中，我们主要采取了案例教学与项目教学相互融合的方法。为了保证商务谈判模拟实训的教学效果，在模拟实训谈判开始前4周，就将学生按实际商务谈判的具体要求，本着自愿结合的原则，分为6个谈判小组，每小组大约6-8人左右。每个谈判小组在收到谈判资料后，会通过现场抽签确定谈判中的甲方、乙方，同时根据所谈项目的性质和要求，自行进行人员分工，并着手进行相关的谈判信息收集、谈判方案和谈判计划的拟定等工作。然后在既定的时间内按照商务谈判的一般程序进行模拟实训。最后，模拟谈判过程结束后，先由各谈判小组学生对谈判模拟实训过程做出陈述和总结，然后再由授课老师进行现场点评并打分。
整个模拟实训结束后，各个谈判小组需要根据模拟实训过程撰写并提交谈判报告。模拟谈判报告要遵循授课教师所提出的写作格式和写作要求。模拟谈判报告是学生期末考核成绩的重要组成部分。
由于模拟实训教学是以学生为主体，学生成为课堂教学的主角，因此，极大地提高了学生自主学习的主动性，收到了较好的教学效果。国际商务谈判模拟实训教学越来越受到学生们的好评，目前已经成为国际商务谈判教学的特色所在。我们下一步的教学计划是希望能够和国际贸易、国际商务专业的产学研基地项目结合起来，通过参与到产学研基地合作单位的商务活动中，将商务谈判模拟实训教学延伸为商务活动实战教学，在商务活动实践中实施商务谈判教学，并使两者有机结合。通过让学生全程深度参与产学研基地合作单位的商务活动，商务谈判中学生做出的决定也将在商务运作中付诸实践。
三、国际商务谈判模拟实训教学中应注意的问题
1、改革国际商务谈判课程考核方式，加大模拟实训的成绩比重。如前所述，由于《国际商务谈判》具有较强的实践性，因此，该课程的考核要与其他理论性较强的课程区别开来，应加大模拟实训环节的成绩比重。在我们的教学实践中，近两年来一直试行总模拟实训成绩占总成绩70%的做法。希望通过课程考核方式的改革，使模拟实训能够在国际商务谈判教学中得到更好的应用。
2、加强与企业的合作，不断提升教师的实践能力。目前我校国际商务谈判教学中还存在教师实践教学环节相对薄弱、实践教学课仍然还是理论教学教师兼上的现象。因此，应在学校的大力支持下，积极、主动地加强与一些企业的联系与合作，充分利用我们现有的产学研基地，积极参与到企业的实际商务活动中，不断提高教师的商务实践活动水平。
（作者单位：首都经济贸易大学经济学院）
首都经济贸易大学2014年教育教学改革立项项目（研究生项目）“《国际商务谈判》多层次实践教学模式研究”的阶段性成果。
参考文献：
[1]赵青松.模拟谈判法在国际商务谈判教学中的应用研究[J].经对外经贸，2013（5）：147-149.
[2]王雪.模拟谈判在国际商务谈判教学中的应用[J].长春教育学院学报，2015（5）：83-84.
[3]熊晓丽.商务谈判课程实践教学模式改革探讨[J].企业导报，2015（2）：105-105.