这几年来，仅仅是凭着自己的一股热情，在一无资金，二无行业背景，三无熟人带路的情况下，开始我自己的外贸服装尾货生意的。一路走来，创业的苦，也只有自己才能体会到。
　　在几年的拼搏中，我跑了很多服装市场，南边市场基本都跑遍了，在后面的文章中，我会写出一些在关于各地市场的一些个人感受，以供准备做这行的朋友参考。
　　首先，有个概念，就是我们通常说的做“外贸服装”，并不是和外国人打交道做生意，而是盘外贸出口后的库存或尾单货，再在本地或网上销售。
　　先说说外贸服装的鉴别。
　　原单货(也叫余单、尾单)：
　　“原单货”就是生产厂家从不到3％的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。
　　还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
　　跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。
　　追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
　　仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
　　一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
　　外单一般有几个特点：
　　1．面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。
　　而外单尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。
　　2．设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。
　　3．价格。外单的价格一般都很便宜。一次我朋友进的出口澳大利亚著名品牌的外单，厂家是一堆一堆的卖，一堆上千件，每件18元。除去其中还有次品不能卖的，还有好多帽子袜子什么的，衣服的平均成本大概是二十多块。
　　4．商标。看商标是最直观的辨认方法。首先，没有水洗标的多半有问题。可以没有品牌标，但水洗标必不可少。其次，正版的衣服水洗标是缝在衣服的夹缝里面，而仿版的是把衣服缝好后缭在加缝外面的，至少95％都是这样，当然不排除意外。
　　编辑：亚锋