当前，政府和监管层都十分重视对中小微企业的信贷支持，并实施激励和考核机制，这为我行拓展中小企业创造了难得的机遇。但在中小企业营销过程中，存在着同业竞争激烈、客户参差不齐、业务工作量大、风险防控难等许多难点，需要我们积极关注，并想方设法予以解决。
　　1.要高度重视和正确看待中小企业拓展。从长远看，中小企业拓展能带动存贷款业务和中间业务全面发展，为业务持续发展提供强劲的动力。不能因一部分的倒闭而惜贷，从而放弃其他优质中小企业的拓展。
　　2.充实客户经理队伍，加快中小企业拓展步伐。一要充实客户经理队伍；二要加强对客户经理的业务培训；三要加大激励力度。
　　3.注重方法，提高小企业贷款占比。要对一些优质小型企业提供小额贷款，从而达到不断扩大小企业客户群体的目的。
　　4.强化风险防范。要分析企业生产经营状况，掌握企业产销渠道，调查企业交税额度，了解企业创利能力，防止劣质企业趁机进入，对今后风险防范带来不利影响。
　　（作者单位：农行浙江温岭市支行 浙江温岭 317500）
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