由于金沙江河谷地区常年日照充足，蔬菜、瓜果等农作物的种植不受季节的影响，云南省元谋县素有“天然温室”和“蔬菜之乡”的美誉，且县内公路、铁路交通运输发达，适于发展商品蔬菜生产。2002年7月，四川籍私营业主奉孝彬在元谋县投资300多万元，组建成立元谋利明脱水蔬菜有限责任公司。新公司成立后，仅用了五个多月时间就建成了一条年产200吨脱水香葱的生产线，当年投产、当年见效，产品质量和产量均达到设计要求，产品畅销国外市场，取得了良好的经济效益和社会效益。
　　以工促农　农民增收
　　公司成立之初便从当地的贫困农户中挑选出130多人参加培训，聘请专业技术人员给他们讲解理论知识和实际操作经验，为期两个多月的培训结束后，他们当中的80多人从农民转变为利民脱水蔬菜有限公司的员工，在创造就业机会的同时，增加了农民的收入。
　　公司经过一段时间的经营实践发现，要提高经营效益就必须要有自己的原材料生产基地。元谋热坝有着独特的自然优势，种植农作物不分季节，可以常年种植、常年收获，有了原材料的保障，工厂就能满负荷生产运转。为了解决这一问题，县委、县政府和各相关部门在2003年9月牵头组织成立了“元谋县利明蔬菜脱水产业协会”，按照“民办、民管、民受益”的办会宗旨，采用“公司＋协会＋农户”的模式，公司直接同农户建立种植、收购关系，在老城、羊街、新华、凉山等乡镇组织种植技术培训，通过“书面承诺”、“最低保护价格”等方式使农户改变观念，种植提供公司所需原材料。县城周边山区、半山区的贫困乡镇也具备种植香葱的条件，从农民增收的角度来看，意义更为深远。协会积极联系农业局、科技局技术人员，请他们每年到公司的9个示范基地进行科技培训，指导种植技术，提高科技含量，增加经济收益。目前，元谋县共有香葱种植户3000多户，种植面积5000多亩，每户年均种植收入4000多元，既保障了利明公司的原材料供应，也增加了农民收入。
　　信贷支持　企业发展
　　为做大规模，提高企业经营效益和市场竞争力，发展循环经济，公司于2003年准备投入80万元资金，对生产线的卫生设施、机器设备、除光设施进行改造，把产品由原来的间接出口转化为直接出口，但由于前期建厂投入过大致使资金周转出现困难。改造工程已动工、设备已预定，但资金缺口还有20万元。由于资金不到位，施工单位停工，设备厂家迟迟不发货，公司陷入停产。一筹莫展之际，他们想到了金融支持，跑遍了该县的多家商业银行，但由于体制的原因，公司贷款条件远远达不到商业银行的信贷要求，申请被一一退回。最后他们想到了农民的好朋友——农村信用联社，抱着试试看的心态，扣响了元谋县农村信用联社的大门。申请递交上去当天，信用社的领导就带领相关的信贷人员到公司调查了解情况，中午召开了贷审委会议，专题讨论了公司申请贷款的问题。在会上，信用社的同志取得了共识：这家公司的经营项目效益好、前景广阔，是实实在在帮助农民增收、脱贫致富的好项目，符合国家的有关支农政策，是信用社重点要帮助、支持的对象。看到公司目前的窘迫状况，信用社的领导指示相关信贷人员要特事特办，用最快的速度解决公司的困难，20万元贷款资金当天就打到了公司的账户上。资金到位后，公司很快恢复生产；顺利地完成了设备改造，产品也实现了直接出口，经营效益翻了一番。2004年，由于货款没有及时回笼，公司的日常流动资金再次出现困难，有了第一次的良好合作关系和公司的良好信用做保证，30万元周转资金贷款很快办妥了，公司顺利地度过了难关，走上了正常经营的轨道。为加快企业的发展，2010年公司准备再投资新建一条香葱生产线，项目投产后可以使公司的年产销香葱量由过去的300吨增加到500吨，在实现年销售收入2000多万元的同时还可为当地农民提供300多个就业机会，但是公司同样面临了资金短缺的问题。最后，还是元谋县农村信用联社为公司解决了难题，发放了500万元贷款，使生产线能够建成投产。
　　良性循环　实现双赢
　　利明脱水蔬菜有限责任公司从建立、扩建，再到今天的发展，一直没有离开过元谋县农村信用联社的支持。在长期的合作中双方建立了深厚的友谊，也摸索出一条可持续发展的道路：农户种植香葱获得实惠，实现增收、脱贫；利明脱水蔬菜有限公司通过对产品的深加工获得效益，实现发展；元谋县农村信用联社用贷款的方式支持了“三农”，实现了利润。截至上年末，利明脱水蔬菜有限公司在元谋县收购香葱鲜品4万多吨，支付农民香葱款5200多万元，实现利税840多万元；贷款从未发生过逾期，为信用社创造了100多万元的利息收入。双方真正走上了一条良性循环的轨道，实现了双赢，为地方经济的可持续发展做出了贡献。
　　（由元谋县农村信用合作联社供稿）