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目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场，笔者认为经销商的选择与设立是头等大事，它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点，在一个目标市场选择什么样的经销商，设置多少个经销商，以便更有效地执行厂家的各项营销活动，