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摘 要：随着我国农业现代化的推进，新型农业经营主体数量显著增加，地方传统农业纷纷转型。为应对大环境变化，小规模、微型涉农企业在国家政策的支持下涉足“互联网+农业”和休闲农业，探索生态休闲农庄、生态循环农业、有机农业等新的盈利模式，逐步走向集约化、专业化、组织化、社会化。但其中有很多的小微涉农企业发展面临规模扩大受阻甚至发展停滞的危险。如何使小微涉农企业持续经營获得长足的发展，是亟待思考解决的问题。本文探究花岗镇小微涉农企业在新的盈利模式下遇到的的问题，提出相关建议，以期为小微涉农企业发展助力，促进小微涉农企业带动农业和农村经济的跨越式发展。
关键词：小微涉农企业；盈利模式；融资；财务管理；发展建议
一、引言
随着我国农业现代化、规模化和集约化的推进，涉农企业把握新机遇的同时也面临着不断加剧的竞争压力。中国共产党第十九次全国代表大会指出，中国的农业、农村和农民问题是国民经济和人民生活的根本问题，始终把解决好三农问题作为党的工作的重中之重。小规模、微型涉农企业在农田增产、农民致富、农村改革中发挥着不可忽视的作用，成为农业产业链中的重要组成部分。因此，探究小微涉农企业盈利模式，关注新时代下小微涉农企业如何打造新的盈利增长点十分关键。
二、花岗镇小微涉农企业盈利模式
涉农企业的类型主要包括：提供农产品生产资料和服务的企业，如饲料生产厂、农业科技咨询与信息服务公司；农产品生产企业，如农场等；以及农产品加工企业和农产品流通企业。多种类型涵盖了农业生产活动的产前、产中和产后。花岗镇的小微涉农企业以农产品生产企业为主，本文重点介绍全镇农业生产的小微涉农企业的盈利模式。
2014年以前，小微涉农企业主要依靠承包土地或者收集散户种植作物、蓄养家禽进行市场销售，根据三种粮食平均成本收益进行分析，2011年三种粮食的每亩现金成本在400元左右，每亩现金收益在640元左右，成本利润率维持在30%；2012年三种粮食的每亩现金成本在450元左右，每亩现金收益在660元左右，成本利润率维持在18%；2013年三种粮食的每亩现金成本在470元左右，每亩现金收益在620元左右，成本利润率降至7%。由于农村劳动力流失、抵御灾害能力差、技术水平不高、物流体系不完善、市场价格波动等内外因素，这种传统的盈利模式逐渐失去竞争活力。
绿色健康是当今时代的消费热点，由此衍生的生态休闲农庄、生态循环农业、有机农业等成为新的盈利增长点。为形成独具特色的品牌名片，花岗镇政府规划基于花岗镇温度、土壤条件等得天独厚的优势，科学规划了一系列农业休闲园、设施蔬菜产业园、高档苗木花卉园、高效水产养殖园等，建设现代农业示范区。小微涉农企业依托现代农业示范园，统一进行品牌化的农业生产，一定程度上保证了农产品产量和质量，也拓宽了宣传和销售的渠道，降低了市场风险。
在农业品牌化推进下，无公害花生、优质粮油、特种养殖、精品苗木等优质农产品市场反响强烈，价格普遍高于同类产品。同时，结合生态园、农家乐等特色消费形式，小微涉农企业逐步形成更加全面的盈利模式。
三、小微涉农企业存在的问题
1.小微涉农企业招人困难，人才流失严重
在小微涉农企业的实际发展过程中，普遍存在人力不足的问题。首先，这表现在劳动力的短缺。近些年来，越来越多的农村劳动力选择进城务工，留在农村的多为老人和儿童，导致小微型涉农企业很难招满维持正常运行所需的工人。其次，由于我国城乡发展的不平衡，农村的物质基础、发展空间有限，很多高素质人才更倾向于留在城市发展，小微涉农企业招募人才难，而且人才的流失率极高。然而，涉农企业的发展离不开高素质人才。通过分析涉农企业主要的利润来源，基础农作物利润十分有限，要想发展涉农企业，必须从传统农作物的种植向技术研发、农业创新方向改革，高素质人才的流失严重限制了农业相关企业的技术发展。
2.小微涉农企业资金短缺，融资困难
目前许多涉农企业都处于发展初期，技术改造与研发、扩大再生产等费用投入较高、企业产品（如农作物、牲畜等）性质特殊，保存、运输成本较高等原因，很多涉农企业需要大量资金投入，对外部资金的依赖程度高。但是，由于以下原因，许多银行不愿意向农业相关企业，特别是小型和微型农业企业提供贷款：（1）小微涉农企业资产负债率较高。高资产负债率意味着偿还债务的风险很高，不符合传统银行贷款的要求。（2）会计信息不透明。许多小型农业相关企业存在财务数据不完善的问题，导致银企信息不对称，降低了企业财务数据的可信任程度，增加了融资难度。（3）小微涉农企业可抵押物少。小微农业企业抵押品少，不符合银行大规模放贷标准，大额贷款率低。因此，小微涉农企业的货币资金来源大多数只有民间借款或者依靠自己，技术研发、扩大生产规模收到制约，限制了企业的发展规模。
3.小微涉农企业存在较高的经营风险，投保困难
相比于其他制造型企业，农产品的产量和品质受气候和自然灾害等不可控因素的影响很大，在储存和运输过程中也更容易造成轻微损坏。这些因素导致农业企业的经营风险高于一般制造企业。小微涉农企业由于规模小，融资困难，抵御风险的能力有限，而行业的风险性却很高，导致企业生存发展困难。与此同时，涉农企业在投保方面也面临一定困境。以多肉养殖为例，因为品相的差异很大，多肉价格波动非常大，这导致了保险标的物公允价值确认困难，投保金额和赔偿标准认定上涉农企业与保险公司很难达成共识；同时农业受自然灾害影响的风险较大，很多保险公司出于自身利益考虑，不愿意与涉农企业合作。因此，小微型农业企业依靠保险来分担商业风险遇到障碍，大多数时候依然需要风险自负。
4.小微涉农企业管理模式不成熟，财务管理内容单一
基于在花岗镇的实地采访结果，笔者发现大部分小微涉农企业依旧处于一种“产-销”的原始经营模式。一部分企业认为建立一个完善的企业制度没有必要，不愿在这方面投入资金；还有一部分企业虽然具有建立健全企业管理模式的意愿，但苦于缺乏专业人才。企业管理模式的不成熟会导致企业分工不明确、无工作重心等问题。在财务管理方面，大多数农业企业只拥有最基本的业务记录，以及现金流量分析和偿付能力分析。更深层次的财务管理应用，例如成本控制、收益分配、资金利用效果等很少涉及，甚至完全没有应用。 四、小微涉农企业管理模式改进路径设计
1.建立完善的人才聘用制度
招人困难和人才流失严重已经成为制约小微涉农企业发展的一个严肃问题，要想留住人才，就需要建立一个完善的人才招聘制度。首先，扩大企业宣传。企业可以增加在人才市场、校园招聘会等招聘场所的招聘，同时在各大求职网站填写招聘信息，尽可能地扩大企业宣传；趁进城务工人员过年期间大量返乡探亲之际，通过免费接送回家、定点宣传等方式进行企业招工宣传，留住一部分劳动力，解决企业劳动力不足的问题。其次，在公司内部设计一个完善健全的管理模式及公平阳光的员工激励制度，吸引高素质人才加入。小微涉农企业普遍存在由于社会福利保障制度不健全导致的人力资源流失，为了能够更好地招收、留住人才，企业应该注重保障制度建设，尽可能地提供更好的工作环境；最后，企业可以通过树立独特的企业文化的方式，让加入企业的新鲜血液感受到在企业中的发展空间，也可以通过期权股权的方式，让核心人才与企业的联系更为紧密。
2.树立资金管理意识，开辟新的融资途径
小微涉农企业多存在由于农业季节性所带来的资金短缺问题，而种种原因又导致了企业向银行贷款相当困难，这很大程度上遏制了小微型涉农企业的发展。企业应增强对资金运动规律的认识，树立起核心资金管理意识，合理地进行财务预测和资金配置。同时，规范企业财务部门的管理模式，完善财务数据，提高企业信用度。并在与金融单位、供应商的合作方面，建立长期稳定的关系，获得一定的购买优惠权或分期支付，一定程度上缓解企业流动资金紧张的压力，扩大企业规模。最后，企业也可以寻求与当地农户的合作，通过融取农户的资金进行年底分红的方式，开辟新的融资途径：由地方乡镇政府牵头担保，为农户选出地方上经营状况和信用程度良好的企业，先由农户向银行进行农业贷款，企业融取农户的贷款资金作为农户对企业的投资，双方签订投资协议，企业以公司利润为担保每年向农户支付高于银行利息的企业利润分红。
3.政府提供政策帮助
在十八大会议报告中特别强调三农问题在全党工作中的重要地位。小微型涉农企业对于三农的解决有着很大的帮助作用，不仅推动了传统农业现代化的转型，还带动了农民的就业，促进了农村的经济发展，所以小微型涉农一直是国家政策的扶持对象。政府要积极为小微型涉农企业提供帮助，比如可以通过农业部门与涉农企业对接，加大对小微型涉农企业的扶持力度，为企业的发展提供有利的客观环境和政策支持。农产品的保鲜期很短，因此对交通条件提出了较高的要求。政府部门应当关注道路、桥梁等交通基础设施建设，尤其是涉农企业附近的道路建设。同时，涉农企业由于受自然灾害影响的很大，由于农业的这种特性，保险机构出于自身利益考虑，多选择不向农业企业提供投保业务。为了分摊农业风险，可以由政府相关部门牵头，与地方保险机构达成担保协议，为小微型涉农企业提供投保业务。
五、结论
目前，我国的农业模式处于从传统向创新更替的时代。这对小微型涉农企业而言，既是一个机遇，也是一个挑战，如果小微型涉农企业能够很好地融入并推动我国农业现代化的发展，企业也将会有一个很好的发展前景，关键在于小微型涉农企业如何面对农业转型的浪潮，如何能跟上农业发展的步伐。如果依然以传统的经营模式去面对新的变化，没有适应农业发展的趋势，企业将有可能面临破产的风险。小微型涉农企业的发展不单单需要自身的不断改革创新，还需要政府的大力支持。以花岗镇为例，在两者的结合下，我国小微型涉农企业正迸发出新的生机。
参考文献：
[1]李明社.试论涉农企业发展的困境及成因——以杨凌农业高新技术产业示范区为例[J].特区经济，2014.（11）：163-165.
[2]张诗淇.浅谈企业资金短缺的成因与对策[J].新教育时代电子杂志，2017.（15）：270.
[3]赵红莉.解决中小企业流动资金短缺的途径[J].中国管理信息化，2010.（13）：59-60.
[4]高珊.对我国涉农企业融资问题的思考[J].财税金融，2018.（31）：112-114.
[5]任立尧.以需要层次浅析我国农村人才流失[J].公共管理，2018.（22）：102-104.
[6]李昌林.新疆农业发展银行对小微涉农企业风险监管策略分析[J].中國乡镇企业会计，2018.（2）：31-32.
作者简介：高鹏（1997- ），男，汉族，安徽阜阳人，安徽财经大学会计学院，2016级本科生，会计学专业；孟欣（1999- ），女，汉族，内蒙古呼伦贝尔人，安徽财经大学会计学院，2016级本科生，会计学专业；张勤（1998- ），女，汉族，安徽合肥人，安徽财经大学会计学院，2016级本科生，会计学专业
关键词：小微涉农企业；盈利模式；融资；财务管理；发展建议
一、引言
随着我国农业现代化、规模化和集约化的推进，涉农企业把握新机遇的同时也面临着不断加剧的竞争压力。中国共产党第十九次全国代表大会指出，中国的农业、农村和农民问题是国民经济和人民生活的根本问题，始终把解决好三农问题作为党的工作的重中之重。小规模、微型涉农企业在农田增产、农民致富、农村改革中发挥着不可忽视的作用，成为农业产业链中的重要组成部分。因此，探究小微涉农企业盈利模式，关注新时代下小微涉农企业如何打造新的盈利增长点十分关键。
二、花岗镇小微涉农企业盈利模式
涉农企业的类型主要包括：提供农产品生产资料和服务的企业，如饲料生产厂、农业科技咨询与信息服务公司；农产品生产企业，如农场等；以及农产品加工企业和农产品流通企业。多种类型涵盖了农业生产活动的产前、产中和产后。花岗镇的小微涉农企业以农产品生产企业为主，本文重点介绍全镇农业生产的小微涉农企业的盈利模式。
2014年以前，小微涉农企业主要依靠承包土地或者收集散户种植作物、蓄养家禽进行市场销售，根据三种粮食平均成本收益进行分析，2011年三种粮食的每亩现金成本在400元左右，每亩现金收益在640元左右，成本利润率维持在30%；2012年三种粮食的每亩现金成本在450元左右，每亩现金收益在660元左右，成本利润率维持在18%；2013年三种粮食的每亩现金成本在470元左右，每亩现金收益在620元左右，成本利润率降至7%。由于农村劳动力流失、抵御灾害能力差、技术水平不高、物流体系不完善、市场价格波动等内外因素，这种传统的盈利模式逐渐失去竞争活力。
绿色健康是当今时代的消费热点，由此衍生的生态休闲农庄、生态循环农业、有机农业等成为新的盈利增长点。为形成独具特色的品牌名片，花岗镇政府规划基于花岗镇温度、土壤条件等得天独厚的优势，科学规划了一系列农业休闲园、设施蔬菜产业园、高档苗木花卉园、高效水产养殖园等，建设现代农业示范区。小微涉农企业依托现代农业示范园，统一进行品牌化的农业生产，一定程度上保证了农产品产量和质量，也拓宽了宣传和销售的渠道，降低了市场风险。
在农业品牌化推进下，无公害花生、优质粮油、特种养殖、精品苗木等优质农产品市场反响强烈，价格普遍高于同类产品。同时，结合生态园、农家乐等特色消费形式，小微涉农企业逐步形成更加全面的盈利模式。
三、小微涉农企业存在的问题
1.小微涉农企业招人困难，人才流失严重
在小微涉农企业的实际发展过程中，普遍存在人力不足的问题。首先，这表现在劳动力的短缺。近些年来，越来越多的农村劳动力选择进城务工，留在农村的多为老人和儿童，导致小微型涉农企业很难招满维持正常运行所需的工人。其次，由于我国城乡发展的不平衡，农村的物质基础、发展空间有限，很多高素质人才更倾向于留在城市发展，小微涉农企业招募人才难，而且人才的流失率极高。然而，涉农企业的发展离不开高素质人才。通过分析涉农企业主要的利润来源，基础农作物利润十分有限，要想发展涉农企业，必须从传统农作物的种植向技术研发、农业创新方向改革，高素质人才的流失严重限制了农业相关企业的技术发展。
2.小微涉农企业资金短缺，融资困难
目前许多涉农企业都处于发展初期，技术改造与研发、扩大再生产等费用投入较高、企业产品（如农作物、牲畜等）性质特殊，保存、运输成本较高等原因，很多涉农企业需要大量资金投入，对外部资金的依赖程度高。但是，由于以下原因，许多银行不愿意向农业相关企业，特别是小型和微型农业企业提供贷款：（1）小微涉农企业资产负债率较高。高资产负债率意味着偿还债务的风险很高，不符合传统银行贷款的要求。（2）会计信息不透明。许多小型农业相关企业存在财务数据不完善的问题，导致银企信息不对称，降低了企业财务数据的可信任程度，增加了融资难度。（3）小微涉农企业可抵押物少。小微农业企业抵押品少，不符合银行大规模放贷标准，大额贷款率低。因此，小微涉农企业的货币资金来源大多数只有民间借款或者依靠自己，技术研发、扩大生产规模收到制约，限制了企业的发展规模。
3.小微涉农企业存在较高的经营风险，投保困难
相比于其他制造型企业，农产品的产量和品质受气候和自然灾害等不可控因素的影响很大，在储存和运输过程中也更容易造成轻微损坏。这些因素导致农业企业的经营风险高于一般制造企业。小微涉农企业由于规模小，融资困难，抵御风险的能力有限，而行业的风险性却很高，导致企业生存发展困难。与此同时，涉农企业在投保方面也面临一定困境。以多肉养殖为例，因为品相的差异很大，多肉价格波动非常大，这导致了保险标的物公允价值确认困难，投保金额和赔偿标准认定上涉农企业与保险公司很难达成共识；同时农业受自然灾害影响的风险较大，很多保险公司出于自身利益考虑，不愿意与涉农企业合作。因此，小微型农业企业依靠保险来分担商业风险遇到障碍，大多数时候依然需要风险自负。
4.小微涉农企业管理模式不成熟，财务管理内容单一
基于在花岗镇的实地采访结果，笔者发现大部分小微涉农企业依旧处于一种“产-销”的原始经营模式。一部分企业认为建立一个完善的企业制度没有必要，不愿在这方面投入资金；还有一部分企业虽然具有建立健全企业管理模式的意愿，但苦于缺乏专业人才。企业管理模式的不成熟会导致企业分工不明确、无工作重心等问题。在财务管理方面，大多数农业企业只拥有最基本的业务记录，以及现金流量分析和偿付能力分析。更深层次的财务管理应用，例如成本控制、收益分配、资金利用效果等很少涉及，甚至完全没有应用。 四、小微涉农企业管理模式改进路径设计
1.建立完善的人才聘用制度
招人困难和人才流失严重已经成为制约小微涉农企业发展的一个严肃问题，要想留住人才，就需要建立一个完善的人才招聘制度。首先，扩大企业宣传。企业可以增加在人才市场、校园招聘会等招聘场所的招聘，同时在各大求职网站填写招聘信息，尽可能地扩大企业宣传；趁进城务工人员过年期间大量返乡探亲之际，通过免费接送回家、定点宣传等方式进行企业招工宣传，留住一部分劳动力，解决企业劳动力不足的问题。其次，在公司内部设计一个完善健全的管理模式及公平阳光的员工激励制度，吸引高素质人才加入。小微涉农企业普遍存在由于社会福利保障制度不健全导致的人力资源流失，为了能够更好地招收、留住人才，企业应该注重保障制度建设，尽可能地提供更好的工作环境；最后，企业可以通过树立独特的企业文化的方式，让加入企业的新鲜血液感受到在企业中的发展空间，也可以通过期权股权的方式，让核心人才与企业的联系更为紧密。
2.树立资金管理意识，开辟新的融资途径
小微涉农企业多存在由于农业季节性所带来的资金短缺问题，而种种原因又导致了企业向银行贷款相当困难，这很大程度上遏制了小微型涉农企业的发展。企业应增强对资金运动规律的认识，树立起核心资金管理意识，合理地进行财务预测和资金配置。同时，规范企业财务部门的管理模式，完善财务数据，提高企业信用度。并在与金融单位、供应商的合作方面，建立长期稳定的关系，获得一定的购买优惠权或分期支付，一定程度上缓解企业流动资金紧张的压力，扩大企业规模。最后，企业也可以寻求与当地农户的合作，通过融取农户的资金进行年底分红的方式，开辟新的融资途径：由地方乡镇政府牵头担保，为农户选出地方上经营状况和信用程度良好的企业，先由农户向银行进行农业贷款，企业融取农户的贷款资金作为农户对企业的投资，双方签订投资协议，企业以公司利润为担保每年向农户支付高于银行利息的企业利润分红。
3.政府提供政策帮助
在十八大会议报告中特别强调三农问题在全党工作中的重要地位。小微型涉农企业对于三农的解决有着很大的帮助作用，不仅推动了传统农业现代化的转型，还带动了农民的就业，促进了农村的经济发展，所以小微型涉农一直是国家政策的扶持对象。政府要积极为小微型涉农企业提供帮助，比如可以通过农业部门与涉农企业对接，加大对小微型涉农企业的扶持力度，为企业的发展提供有利的客观环境和政策支持。农产品的保鲜期很短，因此对交通条件提出了较高的要求。政府部门应当关注道路、桥梁等交通基础设施建设，尤其是涉农企业附近的道路建设。同时，涉农企业由于受自然灾害影响的很大，由于农业的这种特性，保险机构出于自身利益考虑，多选择不向农业企业提供投保业务。为了分摊农业风险，可以由政府相关部门牵头，与地方保险机构达成担保协议，为小微型涉农企业提供投保业务。
五、结论
目前，我国的农业模式处于从传统向创新更替的时代。这对小微型涉农企业而言，既是一个机遇，也是一个挑战，如果小微型涉农企业能够很好地融入并推动我国农业现代化的发展，企业也将会有一个很好的发展前景，关键在于小微型涉农企业如何面对农业转型的浪潮，如何能跟上农业发展的步伐。如果依然以传统的经营模式去面对新的变化，没有适应农业发展的趋势，企业将有可能面临破产的风险。小微型涉农企业的发展不单单需要自身的不断改革创新，还需要政府的大力支持。以花岗镇为例，在两者的结合下，我国小微型涉农企业正迸发出新的生机。
参考文献：
[1]李明社.试论涉农企业发展的困境及成因——以杨凌农业高新技术产业示范区为例[J].特区经济，2014.（11）：163-165.
[2]张诗淇.浅谈企业资金短缺的成因与对策[J].新教育时代电子杂志，2017.（15）：270.
[3]赵红莉.解决中小企业流动资金短缺的途径[J].中国管理信息化，2010.（13）：59-60.
[4]高珊.对我国涉农企业融资问题的思考[J].财税金融，2018.（31）：112-114.
[5]任立尧.以需要层次浅析我国农村人才流失[J].公共管理，2018.（22）：102-104.
[6]李昌林.新疆农业发展银行对小微涉农企业风险监管策略分析[J].中國乡镇企业会计，2018.（2）：31-32.
作者简介：高鹏（1997- ），男，汉族，安徽阜阳人，安徽财经大学会计学院，2016级本科生，会计学专业；孟欣（1999- ），女，汉族，内蒙古呼伦贝尔人，安徽财经大学会计学院，2016级本科生，会计学专业；张勤（1998- ），女，汉族，安徽合肥人，安徽财经大学会计学院，2016级本科生，会计学专业