论文部分内容阅读
直到现在,还有人认为全球性生意只与那些“巨无霸”级跨国公司有关,其实,这个观点早该放到箱子底儿里压着了。在今日全球化的背景下,小公司一样可以成功,做大买卖。澳大利亚的Rip Curl 公司和新西兰的Angler Accessries公司,就是最好的证明。
Rip Curl公司自成立之日起就没有离开澳洲著名的贝尔海滩,这是一个冲浪的天堂。公司业务也围绕冲浪运动,已经成为一个国际性品牌,每年有1.5亿美元的净利润,而且70%的产品出口国外。虽然公司的规模只有普通庭院那么大,但1.5亿美元的净利润与公司的规模并不矛盾。公司的老板和职员们仍可以轻松地享受生活,并且大家都参与一个很好的体育运动——冲浪,一方面,锻炼了身体,另一方面,试验了自己的产品。这也成为Rip Curl公司的企业文化,让娱乐成为工作。
这是否有些不可思议呢?其实,这样的公司在西方比比皆是,他们通过设计、试验来推出产品,自身却没有工厂,其中最让人熟悉的就是NIKE公司。这家公司实际上只有工作室而已,却成为运动品牌的先锋,无人不知,无人不晓。
小公司有“大智慧”的另一个例子是新西兰的Angler Accessries公司。1998年,这家公司因为对新西兰的外汇交易做出了巨大的贡献,而受到新西兰贸易与发展委员会嘉奖。它的产品就是很简单的手工制作的鱼网。这些渔网在日本、美国、加拿大、法国、意大利、英国、德国等国家热销,当然,也包括新西兰本土。但是本土生意只占1.25%,55%的市场在美国和日本。与澳大利亚的Rip Curl 公司“异曲同工”的是,Angler Accessries公司只是一个6个人的团队:3个全职的职工加上3个兼职的职工。
为什么小公司做大生意的案例在西方如此之多呢?有专家分析,主要原因是他们站在经济金字塔的顶端,食物链的第一环节。他们利用了知识资本,掌握了转化知识为企业的发展核心,利用发展中国家廉价的劳动力,创造高利润。
更为重要的是,这些小公司的定位非常准确。
一是要定位于全球市场,了解地球村的概念。两个公司的总经理把这分成4个阶段:第1阶段,是被动的反应。主要是从外国公司进口或向外国公司出口,这样就会受到外国的牵制,很少甚至没有主动权。现在,中国很多公司风风火火地讨论走出国门,迈向世界,其实,我们只处于第1阶段。在这一阶段,公司被别人反倾销诉讼的几率特别大,罚款也就少不了。第2阶段,是原始的对外贸易。主要是雇佣外国的代理或与外国工业企业建立合作关系。第3阶段,是建立国际性运作,在外国建立分公司,拓展业务。第4阶段,是全球性市场。可以通过特许经营、策略联盟、投资入股、附属公司、网络营销等多方位手段实现。
二是定位于产品。掌握专项的技术,受知识产权保护。比如在澳大利亚和新西兰,只要交很少的专利注册费用,就会在全球范围注册,保证产品的销量。
三是定位于制造环节。是专注于产品设计、质量把关还是生产,要通过优秀的财务预算,才能做出相应的决策。
四是定位于顾客。根据顾客的需求,满足各个国家的文化,以顾客满意为核心设计产品,以及建立良好的售后服务。
五是定位于人才。没有人才,就没有一切,这是公司的存在根本。所谓知识成为创造,就是指人才的需要。
由此看来,做生意的确是门科学,即使生意再小,也要遵循商业管理科学的规律。所以,即使Rip Curl 和 Angler Accessories 都不是传统意义上的大公司,它们却成功地打入全球市场,把生意做到全世界。
Rip Curl公司自成立之日起就没有离开澳洲著名的贝尔海滩,这是一个冲浪的天堂。公司业务也围绕冲浪运动,已经成为一个国际性品牌,每年有1.5亿美元的净利润,而且70%的产品出口国外。虽然公司的规模只有普通庭院那么大,但1.5亿美元的净利润与公司的规模并不矛盾。公司的老板和职员们仍可以轻松地享受生活,并且大家都参与一个很好的体育运动——冲浪,一方面,锻炼了身体,另一方面,试验了自己的产品。这也成为Rip Curl公司的企业文化,让娱乐成为工作。
这是否有些不可思议呢?其实,这样的公司在西方比比皆是,他们通过设计、试验来推出产品,自身却没有工厂,其中最让人熟悉的就是NIKE公司。这家公司实际上只有工作室而已,却成为运动品牌的先锋,无人不知,无人不晓。
小公司有“大智慧”的另一个例子是新西兰的Angler Accessries公司。1998年,这家公司因为对新西兰的外汇交易做出了巨大的贡献,而受到新西兰贸易与发展委员会嘉奖。它的产品就是很简单的手工制作的鱼网。这些渔网在日本、美国、加拿大、法国、意大利、英国、德国等国家热销,当然,也包括新西兰本土。但是本土生意只占1.25%,55%的市场在美国和日本。与澳大利亚的Rip Curl 公司“异曲同工”的是,Angler Accessries公司只是一个6个人的团队:3个全职的职工加上3个兼职的职工。
为什么小公司做大生意的案例在西方如此之多呢?有专家分析,主要原因是他们站在经济金字塔的顶端,食物链的第一环节。他们利用了知识资本,掌握了转化知识为企业的发展核心,利用发展中国家廉价的劳动力,创造高利润。
更为重要的是,这些小公司的定位非常准确。
一是要定位于全球市场,了解地球村的概念。两个公司的总经理把这分成4个阶段:第1阶段,是被动的反应。主要是从外国公司进口或向外国公司出口,这样就会受到外国的牵制,很少甚至没有主动权。现在,中国很多公司风风火火地讨论走出国门,迈向世界,其实,我们只处于第1阶段。在这一阶段,公司被别人反倾销诉讼的几率特别大,罚款也就少不了。第2阶段,是原始的对外贸易。主要是雇佣外国的代理或与外国工业企业建立合作关系。第3阶段,是建立国际性运作,在外国建立分公司,拓展业务。第4阶段,是全球性市场。可以通过特许经营、策略联盟、投资入股、附属公司、网络营销等多方位手段实现。
二是定位于产品。掌握专项的技术,受知识产权保护。比如在澳大利亚和新西兰,只要交很少的专利注册费用,就会在全球范围注册,保证产品的销量。
三是定位于制造环节。是专注于产品设计、质量把关还是生产,要通过优秀的财务预算,才能做出相应的决策。
四是定位于顾客。根据顾客的需求,满足各个国家的文化,以顾客满意为核心设计产品,以及建立良好的售后服务。
五是定位于人才。没有人才,就没有一切,这是公司的存在根本。所谓知识成为创造,就是指人才的需要。
由此看来,做生意的确是门科学,即使生意再小,也要遵循商业管理科学的规律。所以,即使Rip Curl 和 Angler Accessories 都不是传统意义上的大公司,它们却成功地打入全球市场,把生意做到全世界。