【摘 要】
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目前企业间的市场竞争日趋激烈,赊销不可避免地成为企业获取市场竞争力的必要手段,加强客户资信管理是企业从源头降低赊销风险的重要手段。加强客户的资信管理首先应从把握好
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目前企业间的市场竞争日趋激烈,赊销不可避免地成为企业获取市场竞争力的必要手段,加强客户资信管理是企业从源头降低赊销风险的重要手段。加强客户的资信管理首先应从把握好客户资信调查的时机,明确客户资信调查的内容,采取有效的调查方法等方面做好客户的资信调查工作;其次应根据资信调查取得的客户信息,利用信用分析要素,采用科学的分析模型对客户进行资信评估;第三应根据资信评估结果将客户分成不同的信用等级,并制订与之相适应的信用政策,应采用计算机技术对客户档案管理实行集中、分类和动态管理。
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