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在消费市场瞬息万变和分销资源日益稀缺的今天，如何根据产品品类所处生命周期阶段的差异性，来实现产品品类间分销资源的合理配置，已经成为众多企业关注的焦点。在阐述产品品类生命周期特征知识管理模型的基础上，定义了销售量、市场占有率和销售利润率3类知识“情境”，建立了基于情境认知的产品品类生命周期特征知识推理规则，并结合某零售企业日化产品品类的销售数据进行了实证研究。