论文部分内容阅读
他创建了一个史无前例的联台事业——托拉斯；他是当今世界首富比尔-盖茨唯一崇拜的偶像；说起财富，他所代表的美国个人创富史在中国改革开放初期影响了一代人，并成为中国新一代财富观的基石。我们不妨将他的财富比照当下，他的身价折合约2000亿美元，而根据2009年的《福布斯》亿万富翁排行榜，世界前首寓比尔·盖茨的身价为400亿美元。如此一比较，就更直观地感受到他累积的财寓之庞大了。
约翰·戴维森·洛克菲勒，作为石油巨子，在相当一段时期控制着全美国的石油资源，“托拉斯”这个垄断组织的概念由他而起并推广开来，这种垄断组织形式曾占据了美国经济的90％，他成功地造就了美国历史上一个独特的垄断时代。
崇尚节俭和热衷于创造财富是洛克菲勒家族几代的创富真理，其创始人约翰·戴维森·洛克菲勒更是以冷静、精明且富有远见而知名，凭借独有的魄力和手段，他白手起家，一步一步地建立起自己庞大的石油帝国。如今漫步纽约街头，随处烙有洛克菲勒家族过往的辉煌印记——摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、洛克菲勒大学……
难怪约翰·戴维森·洛克菲勒有底气地宣称：“如果把我剥得一文不名，丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”
成了富翁仍然锱铢必较
幼年时，他就会自己喂养火鸡到集市上售卖；12岁时，他就把自己积蓄的美元借给邻居，从而获取利息的收益。约翰·戴维森·洛克菲勒从小对金钱的敏锐嗅觉来自他父亲的遗传，他那头脑灵活的父亲做过各种职业，当然对小约翰“金钱观”的培养也是不遗余力，偶尔归家的父亲一有空就教约翰如何写商业书信，如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账。他深知社会的现实和世道的冷酷，所以他常采用一些特殊的方式教育孩子，使他们在踏入社会之前就能坚强而且精明起来。
从刚工作开始，洛克菲勒就为自己准备了一个账本，把每一笔收入和开支明细记录在册。他还把工作中的业务准则运用到生活中，因为他是一个精明的商人。他会吝啬地向被自己邀请来家做客的朋友收取住宿费，在他成为亿万富翁后，仍向被邀请去他别墅小住的朋友收取每天10元的住宿费。他看中每一分每一厘。因为在他的观念里，5分钱是1块钱一年的利息。洛克菲勒的结婚戒指只花了15.75美元，虽然在1864年9月8日他同当年高中的同学劳拉结婚时，已积攒下了巨大的财富，但这笔开销仍被他小心翼翼地记录在账本上的“杂项开支”名下。
洛克菲勒对自己的财富管理有一番理论——“管理和运用金钱和决心赚钱不同，需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手，亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视了这些细节，或者是超脱细节，把这种‘杂事’授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一般重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点；一个是战术，另一个是战略。”直到成为一个-富翁，他仍然对每一笔开支都要亲自盘算，而且锱铢必较。他会写信质问属下的炼油厂经理，为什么你提炼1加仑油要比别人多花9毫?就连价值低廉的油桶子也不放过，他会仔细审核塞子进账出账的数目是否相符。
事无巨细，洛克菲勒可谓兢兢业业地管理着他的财富，丝毫不肯疏漏，透着些许精明，些许吝啬。曾经的合伙人克拉克是这样评价他的：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。”正是这样的金钱观为洛克菲勒赢得了合伙人，也赢得了客户的信赖。
“跳跃之时要注意前方”
1855年9月26日，是洛克非勒家族的纪念日，这个日子与家族中任何人的生日无关，但却是家族的节日，因为约翰·戴维森·洛克菲勒把这天称为自己的“就业日”。当时才16岁的洛克菲勒，经过多次碰壁，终于得到了第一份工作——休伊特·塔特尔农产品公司的记账员。那天是洛克菲勒创业的起始点，这份工作无疑对其今后的人生影响巨大，每天和账簿上的数字打交道，使洛克菲勒对数字益发敏感，并且令他学会了尊重数字和事实。以此为起点，洛克菲勒完成了人生的多次跳跃。约翰·戴维森·洛克菲勒没有读过大学，他只是经过了为期3个月的商业课程的培训，但是他却比那些在正规大学学过商业、经济的同行都“跳跃”得更远。
1857年，已经升任主任记账员的洛克菲勒开始不再满足自己600美元年薪的工作了，他开始投资一些诸如面粉、火腿、猪肉等生意，凭着精细的记账式管理，几乎每次都有盈余。1858年，在英国朋友莫利斯·克拉克的提议下，他从父亲那里以10％的利息借贷了1000元，加上自己的存款，他们合伙成立了克拉克·洛克菲勒公司，主要经销农产品。那年他才年满18岁。
正当约翰信誓旦旦跨入商界之时，却遭遇了一场灾难性的风暴。当时，公司签订了一笔合同，准备购进一批豆子大赚一把，但没有想到一场突降的“霜冻”击碎了他们的美梦，到手的豆子毁了一半，而且供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。这注定是一笔要砸了的生意。但他知道，不能沮丧，更不能沉浸在失败之中，否则，就会离自己的目标、梦想越来越远。
“天下没有白吃的午餐，更不可能维持现状，静止不动即意味着退步，但要前进，必须乐于做决定和冒险。”洛克菲勒在事后这样写道。那笔生意失败之后，约翰不得不再次向父亲举债。而且，为使自己在经营上胜人一筹，他告诉合伙人克拉克先生，公司必须宣传自己，通过报纸广告让潜在客户知道，其公司能够提供大笔的预付款，并能提前供应大量的农产品。
胆识加勤奋拯救了约翰，那一年克拉克-洛克菲勒公司非但没有受“豆子事件”的影响，反而赚到了一笔可观的利润，成功地完成了他人生的第二次跳跃。
一道奇妙的算术
梦想+失败+挑战=成功之道。这是约翰-戴维森·洛克菲勒深信的成功公式。
“儿子，机会是稀少的东西，人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道，他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力，他们是苦于没有机会。逃避风险几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会，保证着自己。”这是洛克菲勒写给儿子的一段话，不难看出他的人生信条：害怕失败就不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会。在洛克菲勒眼中，他必须以支付失败与挫折的方式来避免丧失机会、保住竞争的资格。犹如中国红顶商人胡雪岩说的：“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢’。”这里的敢与不敢，需以胆识和谋略为后盾，产生的结局也全然相反：一胜，一败。
敢为人先，这正是洛克菲勒的冒险精神的体现。应该讲，洛克菲勒抓住TA生最好的一次机会——石油。1859年8月 28日，宾州的一口探油井经过钻探产出了石油，克拉克的朋友塞找到洛克菲勒，向他推销了石油的远大前景。极具商业头脑的洛克菲勒感到这是一个十分具有前景的行业，便说服克拉克共同出资4000元，成立了安德鲁斯一克拉克炼油公司，开始了为他带来源源财富的石油事业。
借钱是为了创造好运
从投资石油开始，洛克菲勒就坚信自己的看法，他相信自己的眼光。并坚定不移地进行自己的石油事业。但是，除了抓住机会，他还需要进一步冒险。在洛克菲勒看来，只要借钱能稳步地扩大业务，就应该持续不断地借钱，这是洛克菲勒独特的投资理念。但是在1865年，当他希望通过贷款来扩大炼油业务的规模时，这种超前扩张的冒险主张令他的合伙人克拉克非常恼火，这对合作良好的伙伴间出现了分歧甚而决裂。
洛克菲勒最终以7.25万美元的高价买下了炼油厂的全部产权，更名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。同年开办第二家炼油厂，这个年仅26岁的年轻人拥有了克里夫兰最大的炼油企业，每天能提炼500桶原油。1866年，他组建了纽约洛克菲勒公司，负责出口业务。1867年，亨利·莫里斯·费拉格勒入伙，公司改名洛克菲勒·安德鲁斯·费拉格勒公司。1870年，公司内部合并，标准石油公司成立，洛克菲勒任总裁，资产达100万美元。洛克菲勒并没有就此止步，因为在他的心里怀有更大的野心——“总有一天，所有的炼油制桶业务都要归标准石油公司。”
此后，不到两年时间，他就吞并了该地区20多家炼油，厂=控制该州90％炼油业、全部主要输油管及宾夕法尼亚铁路的全部油车，又接管新泽西一铁路公司的终点设施，迫使纽约、匹兹堡、费城的石油资本家纷纷缴械。接着，为控制全国石油工业，他操纵纽约中央铁路公司和伊利公司同宾夕法尼亚公司开展铁路运费方面的竞争。结果，在8年内，美孚石油公司炼油能力从占全美4％猛增到95％。美孚公司几乎控制了美国全部工业和几条大铁路干线。1882年，它成为美国历史上第一个托拉斯。至1910年，洛克菲勒的财富已经高达10亿美元。
“不管一个人的野心有多大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕。这有点像是打枪一样，你瞄的时间越长，射中的机会就越渺茫。”快速果断的出击为洛克菲勒赢得了事业上一次次的先机。
兼并的先驱者
在商战中，洛克菲勒讨厌用价格战驱逐竞争者。他更愿意向竞争者们提供现金或标准公司的股票，买下他们的炼油，广=洛克菲勒的律师多德提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。在多德的“托拉斯”理论指导下，洛克菲勒合并T40多家厂商，垄断了全国80％的炼油工业和90％的油管生意。1886年，标准石油公司又创建了天然气托拉斯。标准石油公司最后定名为美孚石油公司。托拉斯则迅速在全美各地、各行业蔓延开来，在很短时间内，这种垄断组织形式就占_r美国经济的90％。洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。
可以说，约翰-戴维森·洛克菲勒是认识兼并价值的一名先驱者。在兼并公司的同时，洛克菲勒还网罗了一批能人，用他自己的话说：“那价值远远超过被兼并的所有公司。”
洛克菲勒后来经历了美国的反垄断风潮，这使得他深刻认识到培养政治人才的重要性，洛克菲勒财团培养、造就出来的达瑞斯、拉斯克、基辛格等人，都成了美国历史上相当有影响力的国务卿。为了减轻公众对自己的敌意，洛克菲勒一直注意自己的公众形象，大力支持慈善事业，并形成了家族的一个传统，形成了自己独特的捐钱理念。
从1895年开始，56岁的洛克菲勒开始逐步隐退，并逐步把事业交给他的儿子小约翰·D.洛克菲勒管理。1937年5月23日。洛克菲勒去世，享年98岁。
“1 was early taught to work as well as play，My life has been one long，happy holiday；Full of work and full of play-I droppedthe worry On the way--And God was good to me everyday，(我从小被教诲对待工作就像游戏，我的一生就是一个又长又快乐的假期，充满了工作和游戏，一路上我扔掉烦恼，上帝每天都非常眷顾我。)”洛克菲勒在86岁时，留下了这首简单的小诗总结自己的一生。作为石油帝国的建立者，洛克菲勒精力充沛，意志力过人，具有疯狂的冒险精神和高超的运营手段，以及远见卓识的预测和冷静果断的决策，这些都是他成功的重要因素。他热爱自己的事业，热衷自己的工作，一往无前……
约翰·戴维森·洛克菲勒，作为石油巨子，在相当一段时期控制着全美国的石油资源，“托拉斯”这个垄断组织的概念由他而起并推广开来，这种垄断组织形式曾占据了美国经济的90％，他成功地造就了美国历史上一个独特的垄断时代。
崇尚节俭和热衷于创造财富是洛克菲勒家族几代的创富真理，其创始人约翰·戴维森·洛克菲勒更是以冷静、精明且富有远见而知名，凭借独有的魄力和手段，他白手起家，一步一步地建立起自己庞大的石油帝国。如今漫步纽约街头，随处烙有洛克菲勒家族过往的辉煌印记——摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、洛克菲勒大学……
难怪约翰·戴维森·洛克菲勒有底气地宣称：“如果把我剥得一文不名，丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”
成了富翁仍然锱铢必较
幼年时，他就会自己喂养火鸡到集市上售卖；12岁时，他就把自己积蓄的美元借给邻居，从而获取利息的收益。约翰·戴维森·洛克菲勒从小对金钱的敏锐嗅觉来自他父亲的遗传，他那头脑灵活的父亲做过各种职业，当然对小约翰“金钱观”的培养也是不遗余力，偶尔归家的父亲一有空就教约翰如何写商业书信，如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账。他深知社会的现实和世道的冷酷，所以他常采用一些特殊的方式教育孩子，使他们在踏入社会之前就能坚强而且精明起来。
从刚工作开始，洛克菲勒就为自己准备了一个账本，把每一笔收入和开支明细记录在册。他还把工作中的业务准则运用到生活中，因为他是一个精明的商人。他会吝啬地向被自己邀请来家做客的朋友收取住宿费，在他成为亿万富翁后，仍向被邀请去他别墅小住的朋友收取每天10元的住宿费。他看中每一分每一厘。因为在他的观念里，5分钱是1块钱一年的利息。洛克菲勒的结婚戒指只花了15.75美元，虽然在1864年9月8日他同当年高中的同学劳拉结婚时，已积攒下了巨大的财富，但这笔开销仍被他小心翼翼地记录在账本上的“杂项开支”名下。
洛克菲勒对自己的财富管理有一番理论——“管理和运用金钱和决心赚钱不同，需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手，亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视了这些细节，或者是超脱细节，把这种‘杂事’授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一般重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点；一个是战术，另一个是战略。”直到成为一个-富翁，他仍然对每一笔开支都要亲自盘算，而且锱铢必较。他会写信质问属下的炼油厂经理，为什么你提炼1加仑油要比别人多花9毫?就连价值低廉的油桶子也不放过，他会仔细审核塞子进账出账的数目是否相符。
事无巨细，洛克菲勒可谓兢兢业业地管理着他的财富，丝毫不肯疏漏，透着些许精明，些许吝啬。曾经的合伙人克拉克是这样评价他的：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。”正是这样的金钱观为洛克菲勒赢得了合伙人，也赢得了客户的信赖。
“跳跃之时要注意前方”
1855年9月26日，是洛克非勒家族的纪念日，这个日子与家族中任何人的生日无关，但却是家族的节日，因为约翰·戴维森·洛克菲勒把这天称为自己的“就业日”。当时才16岁的洛克菲勒，经过多次碰壁，终于得到了第一份工作——休伊特·塔特尔农产品公司的记账员。那天是洛克菲勒创业的起始点，这份工作无疑对其今后的人生影响巨大，每天和账簿上的数字打交道，使洛克菲勒对数字益发敏感，并且令他学会了尊重数字和事实。以此为起点，洛克菲勒完成了人生的多次跳跃。约翰·戴维森·洛克菲勒没有读过大学，他只是经过了为期3个月的商业课程的培训，但是他却比那些在正规大学学过商业、经济的同行都“跳跃”得更远。
1857年，已经升任主任记账员的洛克菲勒开始不再满足自己600美元年薪的工作了，他开始投资一些诸如面粉、火腿、猪肉等生意，凭着精细的记账式管理，几乎每次都有盈余。1858年，在英国朋友莫利斯·克拉克的提议下，他从父亲那里以10％的利息借贷了1000元，加上自己的存款，他们合伙成立了克拉克·洛克菲勒公司，主要经销农产品。那年他才年满18岁。
正当约翰信誓旦旦跨入商界之时，却遭遇了一场灾难性的风暴。当时，公司签订了一笔合同，准备购进一批豆子大赚一把，但没有想到一场突降的“霜冻”击碎了他们的美梦，到手的豆子毁了一半，而且供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。这注定是一笔要砸了的生意。但他知道，不能沮丧，更不能沉浸在失败之中，否则，就会离自己的目标、梦想越来越远。
“天下没有白吃的午餐，更不可能维持现状，静止不动即意味着退步，但要前进，必须乐于做决定和冒险。”洛克菲勒在事后这样写道。那笔生意失败之后，约翰不得不再次向父亲举债。而且，为使自己在经营上胜人一筹，他告诉合伙人克拉克先生，公司必须宣传自己，通过报纸广告让潜在客户知道，其公司能够提供大笔的预付款，并能提前供应大量的农产品。
胆识加勤奋拯救了约翰，那一年克拉克-洛克菲勒公司非但没有受“豆子事件”的影响，反而赚到了一笔可观的利润，成功地完成了他人生的第二次跳跃。
一道奇妙的算术
梦想+失败+挑战=成功之道。这是约翰-戴维森·洛克菲勒深信的成功公式。
“儿子，机会是稀少的东西，人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道，他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力，他们是苦于没有机会。逃避风险几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会，保证着自己。”这是洛克菲勒写给儿子的一段话，不难看出他的人生信条：害怕失败就不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会。在洛克菲勒眼中，他必须以支付失败与挫折的方式来避免丧失机会、保住竞争的资格。犹如中国红顶商人胡雪岩说的：“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢’。”这里的敢与不敢，需以胆识和谋略为后盾，产生的结局也全然相反：一胜，一败。
敢为人先，这正是洛克菲勒的冒险精神的体现。应该讲，洛克菲勒抓住TA生最好的一次机会——石油。1859年8月 28日，宾州的一口探油井经过钻探产出了石油，克拉克的朋友塞找到洛克菲勒，向他推销了石油的远大前景。极具商业头脑的洛克菲勒感到这是一个十分具有前景的行业，便说服克拉克共同出资4000元，成立了安德鲁斯一克拉克炼油公司，开始了为他带来源源财富的石油事业。
借钱是为了创造好运
从投资石油开始，洛克菲勒就坚信自己的看法，他相信自己的眼光。并坚定不移地进行自己的石油事业。但是，除了抓住机会，他还需要进一步冒险。在洛克菲勒看来，只要借钱能稳步地扩大业务，就应该持续不断地借钱，这是洛克菲勒独特的投资理念。但是在1865年，当他希望通过贷款来扩大炼油业务的规模时，这种超前扩张的冒险主张令他的合伙人克拉克非常恼火，这对合作良好的伙伴间出现了分歧甚而决裂。
洛克菲勒最终以7.25万美元的高价买下了炼油厂的全部产权，更名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。同年开办第二家炼油厂，这个年仅26岁的年轻人拥有了克里夫兰最大的炼油企业，每天能提炼500桶原油。1866年，他组建了纽约洛克菲勒公司，负责出口业务。1867年，亨利·莫里斯·费拉格勒入伙，公司改名洛克菲勒·安德鲁斯·费拉格勒公司。1870年，公司内部合并，标准石油公司成立，洛克菲勒任总裁，资产达100万美元。洛克菲勒并没有就此止步，因为在他的心里怀有更大的野心——“总有一天，所有的炼油制桶业务都要归标准石油公司。”
此后，不到两年时间，他就吞并了该地区20多家炼油，厂=控制该州90％炼油业、全部主要输油管及宾夕法尼亚铁路的全部油车，又接管新泽西一铁路公司的终点设施，迫使纽约、匹兹堡、费城的石油资本家纷纷缴械。接着，为控制全国石油工业，他操纵纽约中央铁路公司和伊利公司同宾夕法尼亚公司开展铁路运费方面的竞争。结果，在8年内，美孚石油公司炼油能力从占全美4％猛增到95％。美孚公司几乎控制了美国全部工业和几条大铁路干线。1882年，它成为美国历史上第一个托拉斯。至1910年，洛克菲勒的财富已经高达10亿美元。
“不管一个人的野心有多大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕。这有点像是打枪一样，你瞄的时间越长，射中的机会就越渺茫。”快速果断的出击为洛克菲勒赢得了事业上一次次的先机。
兼并的先驱者
在商战中，洛克菲勒讨厌用价格战驱逐竞争者。他更愿意向竞争者们提供现金或标准公司的股票，买下他们的炼油，广=洛克菲勒的律师多德提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。在多德的“托拉斯”理论指导下，洛克菲勒合并T40多家厂商，垄断了全国80％的炼油工业和90％的油管生意。1886年，标准石油公司又创建了天然气托拉斯。标准石油公司最后定名为美孚石油公司。托拉斯则迅速在全美各地、各行业蔓延开来，在很短时间内，这种垄断组织形式就占_r美国经济的90％。洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。
可以说，约翰-戴维森·洛克菲勒是认识兼并价值的一名先驱者。在兼并公司的同时，洛克菲勒还网罗了一批能人，用他自己的话说：“那价值远远超过被兼并的所有公司。”
洛克菲勒后来经历了美国的反垄断风潮，这使得他深刻认识到培养政治人才的重要性，洛克菲勒财团培养、造就出来的达瑞斯、拉斯克、基辛格等人，都成了美国历史上相当有影响力的国务卿。为了减轻公众对自己的敌意，洛克菲勒一直注意自己的公众形象，大力支持慈善事业，并形成了家族的一个传统，形成了自己独特的捐钱理念。
从1895年开始，56岁的洛克菲勒开始逐步隐退，并逐步把事业交给他的儿子小约翰·D.洛克菲勒管理。1937年5月23日。洛克菲勒去世，享年98岁。
“1 was early taught to work as well as play，My life has been one long，happy holiday；Full of work and full of play-I droppedthe worry On the way--And God was good to me everyday，(我从小被教诲对待工作就像游戏，我的一生就是一个又长又快乐的假期，充满了工作和游戏，一路上我扔掉烦恼，上帝每天都非常眷顾我。)”洛克菲勒在86岁时，留下了这首简单的小诗总结自己的一生。作为石油帝国的建立者，洛克菲勒精力充沛，意志力过人，具有疯狂的冒险精神和高超的运营手段，以及远见卓识的预测和冷静果断的决策，这些都是他成功的重要因素。他热爱自己的事业，热衷自己的工作，一往无前……