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物探公司的传统业务模式大多采用合同承包形式为油公司服务，但是，随着全球油气市场变化以及油公司管理模式的转变，物探公司开始通过销售多用户地震数据获取利润。多用户业务在国外已经发展成为一种成熟的商业模式，且发展迅速，但是在中国，却刚刚起步，所以需要探索和借鉴国外多用户业务公司发展的模式，为我国公司所用。笔者选择了国际上从事多用户业务的SpectrumASA公司（以下简称Spectrum）进行分析研究，总结出其快速稳步发展的成功要素主要有：以合作为主，自主开发为辅；提前布局，相对垄断资料；准确定位市场，发挥自身