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自2006年首次与网易开展合作以来,作为中国果汁行业第一品牌的汇源果汁集团近期以全新方式再次与网易携手,推出主题为“喝汇源,游网易,营养快乐齐分享”的大型消费者互动活动。
本次活动的目的在于呼吁人们关注身心健康,倡导营养均衡、快乐向上的健康生活方式。活动以方便消费者为出发点,将多款美味的汇源果汁和网络虚拟产品相互结合,在2008年7月15日到2008年10月15日期间,消费者购买汇源100%果汁、果肉果汁、全有果蔬汁、清润梨汁系列促销产品,即可免费获得网易游戏点卡、VIP邮箱、2008体育纪念邮票等奖品,即买即可兑换。
此次汇源和网易强强联手的双赢合作是汇源品牌战略的重要一步。在2008年7月举行的第三届艾瑞新营销年会上,汇源广告总监罗文就发表了“整合型的网络营销更能达到效果”的主题旨演讲。而作为中国领先的互联网企业,最新资料显示,网易的月总页面浏览量已经超过了180亿,仅旗下的六大电子邮箱注册用户总数就已突破2.5亿人。被认为是中国大学生中的“第一网络门户品牌”和“三高”群体中更多方面意见领袖的网易,“18~34岁之间”的主要受众群涵盖了汇源大部分的目标人群。在本次合作中,汇源利用了网易的强大优势产品——邮箱、游戏和体育邮票,网易也特意为汇源推出了“欢乐币”,不但更加贴合了“营养快乐齐分享”主题,也能吸引更多消费者的参与,加强与消费者的互动。“任何一种产品的推广不能仅仅依靠广告的手段,重要的还是产品的质量和消费者的接受程度。”汇源果汁集团副总裁赵金林表示。继此后,汇源将长期和网易开展一些活动,不仅意在推销产品,更在于增加消费者对汇源产品的了解,倡导一种健康、自然和快乐的生活方式。
作为国内果汁行业的龙头老大,一直以来汇源都以“健康”为品牌的核心诉求,向消费者传递健康的生活理念和生活方式,良好的品牌和行业地位使汇源很快发展成为国内果汁行业的领军人。在日常的品牌推广中,汇源注重采用多媒体营销的方式,在报纸、电视和互联网上不断进行尝试和突破。2008年5月30日,汇源通过阿里巴巴展开互联网国际贸易,首次尝试了电子商务业务。汇源方面表示,汇源非常注重创新的力量,这种创新不仅体现在产品上,更体现在营销方式上的不断开拓,正是这些创新,加快了汇源品牌的不断发展,促成了一个庞大的水果产业化经营体系的形成。
随着互联网的发展和消费者越来越细化与个性化的需求,互联网食品营销竞争也开始拉开序幕。美国百事可乐公司曾和雅虎共同宣布了一项在线和离线联合促销计划,通过15亿瓶瓶盖上带有密码的百事可乐饮料瓶,消费者在搜集到1升或20盎司的百事及MountainDew产品的瓶盖后,到pepsistuff.com网站上累计相应的点数,就可从生产商及零售商那儿获得相应的奖品和折扣,而在百事可乐的宣传材料上也同时出现雅虎的标识。此次汇源尝试与网易进行全新合作,汇源对消费者给予了很大的期待,表示希望消费者能乐于接受这种互动的方式,更加关注汇源,同时利用互联网的优势与企业形成很好的互动。
据了解,接下来汇源一方面想进一步提高市场占有率,培育国人喝汇源果汁的习惯,另一方面还欲实现民族企业在世界范围的发展。互联网作为一种迅速发展的新媒体,汇源方面表示今后快速消费品行业与互联网行业的合作将会更加广泛和密切。