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摘要：随着社会主义市场经济的快速发展和全球经济一体化进程的不断推进，市场对高素质综合型市场营销人才的需求缺口急剧增加，在这种背景下，国内各大高校都更加注重市场营销专业的教育教学过程和方法，为社会培养具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人才。为了让学生能够和市场实现良好对接，教师在教学过程中要不断学习并尝试创新和改革教学方法，本文通过课堂教学、实验室模拟实训教学和社会实践教学等三个方面探讨高校中市场营销专业教学方法，以期为市场提供更加优秀的专业人才。
关键词：市场营销；教学方法；能力培养
随着全球经济一体化的不断加劇，传统的市场营销教学模式已经不能适应市场经济的发展变化，高素质综合型市场营销人才的市场缺口越来越大。市场营销专业不仅是一门对专业基础知识要求较高的学科，更是一门对个人素质和综合能力要求较高的学科，也就是说该专业是一门具有明显实践性和应用型的专业，如果目前该学科依然处于传统灌输式教学模式中，那么这些高分低能的学生就在激烈的市场竞争中被淘汰。为了增强学生的综合能力，笔者尝试通过课堂教学、实验室模拟实训教学和社会实践教学三种教学方法的综合使用，以期提高市场营销专业学生的综合能力。
一、 课堂教学法
在高校市场营销专业课程改革之前，基本上以课堂教学为主，其中以教师的讲授过程为课堂核心，学生几乎没有实践和讨论过程，学生在课堂中一直处在被动听讲的状态，教师的认知结果代替了学生的认知过程，导致学生能严重缺乏独立思考过程和实践经验。由于教材从编写到审查再到发行整个环节周期很长，导致教材版本更新速度很慢，这就导致教材的内容产生严重的滞后性，以教材为标准的学生的能力与市场要求的能力相距甚远。高校的市场营销专业改革后，要求在课堂上以理论基础为核心，通过实时的教学案例补充，将理论与市场实践相结合，其中有两种教学方法。
（一） 启发式理论教学法
所谓启发式理论教学法，是指教师根据市场营销专业教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础、认知能力等实际情况出发，采用各种生动具体、灵活的方法启发学生积极思考、自觉探索，使他们主动获取知识和培养职业能力。该种教学方法有如下优点：其一，在教学目标上，把教学重点放在培养学生思维和职业技能上；其二，在教学内容上，营销情境和营销问题要与教学核心内容紧密联系，通过启发性教学得出结论，这有利于培养学生的探究能力；在教学方法上，没有固定的教学范式和环节，需要教師灵活运用头脑风暴法、角色扮演法和模拟法等多种方法。
（二） 案例教学法
所谓案例教学法，即围绕一定教学目的把实际生活中真实的情景加以典型化处理，形成供学生思考分析和决断的案例，通过学生独立研究和相互讨论的方式，来提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。课堂案例的选择上，以激发兴趣为主则选择小型专题性案例，若活跃课堂讨论氛围则以中型争议案例及拓展思维的综合案例为主。案例分析教学方法，能加深学生专业理论知识的掌握情况，以及其他方面知识的整合，有助于构建多学科交叉知识网络；通过多向交流互动，极大程度上调动学生参与课堂教学的积极性和主动性，加强学生间的沟通与合作能力；体验性的学习方式，有助于培养学生的创新精神，提高学生分析问题以及解决问题的能力。
二、 实验室模拟实训教学法
通过实训课程有助于培养学生的职业素养，增强市场调研和预测能力、推销及营销策划能力等，为将来职业发展打下夯实的基础。实验室模拟实训教学方法包括基础实训、专业实训和综合实训教学方法。
（一） 基础实训教学法
基础实训中主要含有办公化技能培训、企业沙盘模拟实训、自主学习平台实训等。学生在实验室中，通过模拟现实熟悉市场营销活动的相关过程，树立科学的营销观念，掌握营销中的信息技术，以及增强学生对市场机会的高效识别能力等，使学生在学校就可以尝试市场营销运作的各具体环节。
（二） 专业实训教学法
专业实训中主要涵盖营销管理实战课程、ERP信息化实训、客户关系管理实训、分销与零售沙盘、项目管理沙盘实训等。
（三） 综合实训教学法
综合实训主要涵盖了营销策划、客户服务管理、仿真经营模拟以及顶岗实习等方法。学生经过系统化的实际训练，有助于学生灵活运用市场营销基本理论完成企业决策的仿真模拟，根据宏观政策和目标消费者的购买能力等特征，确定有着针对性的主题宣传，整合市场营销活动方案，提高市场营销的应用能力。
三、 社会实践教学法
对学生能力的培养无非知识能力的培养以及社会实践能力的培养，而后者在市场营销专业学生的个人整体素质中占据有重要地位，单一的课堂理论教学不能满足对市场有强烈兴趣的学生的兴趣，即使是通过试验模拟，学生也只是掌握了企业营销的基本环节和流程，但依然同真实的社会实践有较大差距。社会实践教学能够让学生真正进入到实际的工作环境中，让学生真正体验市场营销活动以及真实的消费者状况。
社会实践教学方法主要有以下三种方法：其一，社会实践。社会实践经验对该专业学生来说是非常宝贵的资源，鼓励学生利用课余时间或是假期积极到企业实习，将书本的理论同实际工作环境相结合。其二，基地实习。一般高校都会与企业结成对子，尤其是市场营销专业，更加注重校企结合，给学生创造更多的高质量工作平台。其三，顶岗实习。与学校合作的企业会优先选择该校的学生就业，组织学生进行顶岗实习，这既有助于企业宣传，更培养了学生实际营销的经验和实践能力。
参考文献：
[1]余球.适应企业需求，强化职业核心能力培养——高职院校市场营销专业教育教学改革探索之一[J].大学教育，2012，1（06）：79-80.
作者简介：
李凌，重庆市，重庆市大足职业教育中心。
关键词：市场营销；教学方法；能力培养
随着全球经济一体化的不断加劇，传统的市场营销教学模式已经不能适应市场经济的发展变化，高素质综合型市场营销人才的市场缺口越来越大。市场营销专业不仅是一门对专业基础知识要求较高的学科，更是一门对个人素质和综合能力要求较高的学科，也就是说该专业是一门具有明显实践性和应用型的专业，如果目前该学科依然处于传统灌输式教学模式中，那么这些高分低能的学生就在激烈的市场竞争中被淘汰。为了增强学生的综合能力，笔者尝试通过课堂教学、实验室模拟实训教学和社会实践教学三种教学方法的综合使用，以期提高市场营销专业学生的综合能力。
一、 课堂教学法
在高校市场营销专业课程改革之前，基本上以课堂教学为主，其中以教师的讲授过程为课堂核心，学生几乎没有实践和讨论过程，学生在课堂中一直处在被动听讲的状态，教师的认知结果代替了学生的认知过程，导致学生能严重缺乏独立思考过程和实践经验。由于教材从编写到审查再到发行整个环节周期很长，导致教材版本更新速度很慢，这就导致教材的内容产生严重的滞后性，以教材为标准的学生的能力与市场要求的能力相距甚远。高校的市场营销专业改革后，要求在课堂上以理论基础为核心，通过实时的教学案例补充，将理论与市场实践相结合，其中有两种教学方法。
（一） 启发式理论教学法
所谓启发式理论教学法，是指教师根据市场营销专业教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础、认知能力等实际情况出发，采用各种生动具体、灵活的方法启发学生积极思考、自觉探索，使他们主动获取知识和培养职业能力。该种教学方法有如下优点：其一，在教学目标上，把教学重点放在培养学生思维和职业技能上；其二，在教学内容上，营销情境和营销问题要与教学核心内容紧密联系，通过启发性教学得出结论，这有利于培养学生的探究能力；在教学方法上，没有固定的教学范式和环节，需要教師灵活运用头脑风暴法、角色扮演法和模拟法等多种方法。
（二） 案例教学法
所谓案例教学法，即围绕一定教学目的把实际生活中真实的情景加以典型化处理，形成供学生思考分析和决断的案例，通过学生独立研究和相互讨论的方式，来提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。课堂案例的选择上，以激发兴趣为主则选择小型专题性案例，若活跃课堂讨论氛围则以中型争议案例及拓展思维的综合案例为主。案例分析教学方法，能加深学生专业理论知识的掌握情况，以及其他方面知识的整合，有助于构建多学科交叉知识网络；通过多向交流互动，极大程度上调动学生参与课堂教学的积极性和主动性，加强学生间的沟通与合作能力；体验性的学习方式，有助于培养学生的创新精神，提高学生分析问题以及解决问题的能力。
二、 实验室模拟实训教学法
通过实训课程有助于培养学生的职业素养，增强市场调研和预测能力、推销及营销策划能力等，为将来职业发展打下夯实的基础。实验室模拟实训教学方法包括基础实训、专业实训和综合实训教学方法。
（一） 基础实训教学法
基础实训中主要含有办公化技能培训、企业沙盘模拟实训、自主学习平台实训等。学生在实验室中，通过模拟现实熟悉市场营销活动的相关过程，树立科学的营销观念，掌握营销中的信息技术，以及增强学生对市场机会的高效识别能力等，使学生在学校就可以尝试市场营销运作的各具体环节。
（二） 专业实训教学法
专业实训中主要涵盖营销管理实战课程、ERP信息化实训、客户关系管理实训、分销与零售沙盘、项目管理沙盘实训等。
（三） 综合实训教学法
综合实训主要涵盖了营销策划、客户服务管理、仿真经营模拟以及顶岗实习等方法。学生经过系统化的实际训练，有助于学生灵活运用市场营销基本理论完成企业决策的仿真模拟，根据宏观政策和目标消费者的购买能力等特征，确定有着针对性的主题宣传，整合市场营销活动方案，提高市场营销的应用能力。
三、 社会实践教学法
对学生能力的培养无非知识能力的培养以及社会实践能力的培养，而后者在市场营销专业学生的个人整体素质中占据有重要地位，单一的课堂理论教学不能满足对市场有强烈兴趣的学生的兴趣，即使是通过试验模拟，学生也只是掌握了企业营销的基本环节和流程，但依然同真实的社会实践有较大差距。社会实践教学能够让学生真正进入到实际的工作环境中，让学生真正体验市场营销活动以及真实的消费者状况。
社会实践教学方法主要有以下三种方法：其一，社会实践。社会实践经验对该专业学生来说是非常宝贵的资源，鼓励学生利用课余时间或是假期积极到企业实习，将书本的理论同实际工作环境相结合。其二，基地实习。一般高校都会与企业结成对子，尤其是市场营销专业，更加注重校企结合，给学生创造更多的高质量工作平台。其三，顶岗实习。与学校合作的企业会优先选择该校的学生就业，组织学生进行顶岗实习，这既有助于企业宣传，更培养了学生实际营销的经验和实践能力。
参考文献：
[1]余球.适应企业需求，强化职业核心能力培养——高职院校市场营销专业教育教学改革探索之一[J].大学教育，2012，1（06）：79-80.
作者简介：
李凌，重庆市，重庆市大足职业教育中心。