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远景较力卡罗拉，寻找的是自己与世界品牌的差距
2007年5月18日，吉利远景正式全国上市；相隔仅10日，丰田卡罗拉在天津一汽下线，也宣告在中国上市。一个是中国本土企业吉利，一个是2007年全球销量第一的汽车巨头丰田，二者从品牌等级上似乎没有多少可比性，但是吉利远景却高调喊出要与卡罗拉在中级商务轿车市场比试一番。一场不对称的营销碰撞就此展开。
“影子战术”打先锋
比拼丰田卡罗拉，与吉利整体的战略转型密不可分。多年来一直凭借低价策略获得竞争优势的吉利，开始寻求向技术领先转型，向中高端品牌突破。吉利远景正是吉利实施转型所推出的首款商务级家用轿车，扮演着战略先锋的角色。
吉利要成功战略转型，比技术实力提升更为艰难的，是提升品牌在消费者心目中的形象。与其他你死我活的市场交锋根本不同的是，远景主动与卡罗拉较量，寻求的是竞争中的成长，通过这样一面世界品质的镜子，寻找自身的差距。
吉利远景的营销意图非常明显，采取“影子战术”处处贴近卡罗拉，将自己与卡罗拉放到同一个竞争层面，借力提升自己的品牌形象，在消费者心目中营造出远景与卡罗拉同为优秀品牌的印象。
产品心脏添底气
发动机是一款车的心脏，发动机的优劣在很大程度上也就决定了一款车的技术含量。远景和卡罗拉搭载的发动机都采用了VVT技术，与同排量的发动机相比，VVT技术的发动机不但马力大，而且省油环保。
卡罗拉的动力性能毫无疑问非常优异，动力传动系统采用全新开发的搭载双VVT-i技术的直列4缸1.8L发动机2ZR，排量为1798毫升，最大功率为100kw；远景配置的1.8LCVVT发动机JL4G18的参数也令人惊喜，排量为1792毫升，最大功率达到102kw。由此可见，吉利自主创新、研发的汽车技术与产品品质，已经在向着国际先进水平靠拢。这也为吉利远景增添了叫板卡罗拉的底气。
在排量和市场定位基本相同的情形下，卡罗拉拥有强大的品牌优势，而远景的价格仅为对手的一半，双方各握有独特的竞争利器。
央视广告“双龙会”
要与卡罗拉短兵交接，吉利远景就不能不采取措施拉近双方品牌间的巨大差距。
2007年5月1日在中央电视台一套《晚间新闻》时段，吉利远景粉墨登场。“CVVT动力，世界先进，中国领先”的强势广告语不仅推广了吉利发动机性能水平，也犹如一颗重磅炸弹在行业中爆炸。一时间，业界议论纷纷，对该广告语的质疑之声、叫好之声兼而有之，争议之中吉利远景吸引了无数的眼球。
紧接着，吉利远景进一步加大广告投放力度，从中央电视台到各大卫视、省市台的热点频道，“世界先进，中国领先”之声不绝于耳。与此同时，户外广告、广播、报纸、杂志、网络上也充满远景密集的广告炸弹。
面对远景咄咄逼人的“影子”攻势，一汽丰田泰然处之，以不变应万变，按照自己既定的规划展开卡罗拉的广告传播。
充分发挥自己的品牌影响力，卡罗拉的广告宣传避开了性能与配置等技术层面，而是倡导一种优质休闲时尚的生活方式。于是在中央电视台及各省市电视台，伴随着悠扬的广告歌曲《In my life》，活力四射的时尚男女在春夏秋冬四个场景中演绎着高品质的COROLLA生活。“畅意·畅行·COROLLA生活”这句广告语触动着众多消费者的内心。
活动推广揽用户
除了空中传播手段，汽车营销中必不可少的是地面推广方式，通过全国上市仪式、区域上市仪式、各地车展、试乘试驾等活动，让消费者在近距离接触与亲身体验中感受产品品质。
吉利远景从上市伊始就展开了一系列推广措施，其中令人印象最深刻的是那些实力验证活动。2007年6月17日，吉利在北京的金港汽车公园进行了大规模的远景品鉴活动，请来了专业的试车手进行测试。2007年8月，“三万里路考，吉利远景论剑西域”在北京启动，远景汽车历时35天穿越了内蒙古、宁夏、甘肃、新疆、青海、四川、陕西、山西等西部省区，考验了汽车品质与耐力。
卡罗拉的推广活动除了注重产品品质的感受，还突出其倡导优质生活方式的品牌理念。2007年6月13日下午，一汽丰田启动了卡罗拉原创车载音乐征集大赛活动。就在吉利远景北京品鉴活动的前一天—6月16日，卡罗拉在北京各店铺正式进行上市和试乘试驾活动。
由于目标用户群是“积极享受人生、对车辆的要求极高、且对流行极其敏感的人群”，信息获取渠道主要以互联网为主，一汽丰田还开发了以全新COROLLA卡罗拉为素材的网络游戏，让目标用户通过网络感受卡罗拉的魅力及其所倡导的生活方式。
这场不对称的市场对垒没有失败者，远景大打“影子战术”，不断追踪卡罗拉，考验了自己的产品品质与营销能力，销量也一路上扬，从上市初期的月销售1000多辆增长到目前近4000辆。卡罗拉更是在中级车市光芒四射，月销量从2007年6月3771辆飙升到目前1万多辆。
2007年5月18日，吉利远景正式全国上市；相隔仅10日，丰田卡罗拉在天津一汽下线，也宣告在中国上市。一个是中国本土企业吉利，一个是2007年全球销量第一的汽车巨头丰田，二者从品牌等级上似乎没有多少可比性，但是吉利远景却高调喊出要与卡罗拉在中级商务轿车市场比试一番。一场不对称的营销碰撞就此展开。
“影子战术”打先锋
比拼丰田卡罗拉，与吉利整体的战略转型密不可分。多年来一直凭借低价策略获得竞争优势的吉利，开始寻求向技术领先转型，向中高端品牌突破。吉利远景正是吉利实施转型所推出的首款商务级家用轿车，扮演着战略先锋的角色。
吉利要成功战略转型，比技术实力提升更为艰难的，是提升品牌在消费者心目中的形象。与其他你死我活的市场交锋根本不同的是，远景主动与卡罗拉较量，寻求的是竞争中的成长，通过这样一面世界品质的镜子，寻找自身的差距。
吉利远景的营销意图非常明显，采取“影子战术”处处贴近卡罗拉，将自己与卡罗拉放到同一个竞争层面，借力提升自己的品牌形象，在消费者心目中营造出远景与卡罗拉同为优秀品牌的印象。
产品心脏添底气
发动机是一款车的心脏，发动机的优劣在很大程度上也就决定了一款车的技术含量。远景和卡罗拉搭载的发动机都采用了VVT技术，与同排量的发动机相比，VVT技术的发动机不但马力大，而且省油环保。
卡罗拉的动力性能毫无疑问非常优异，动力传动系统采用全新开发的搭载双VVT-i技术的直列4缸1.8L发动机2ZR，排量为1798毫升，最大功率为100kw；远景配置的1.8LCVVT发动机JL4G18的参数也令人惊喜，排量为1792毫升，最大功率达到102kw。由此可见，吉利自主创新、研发的汽车技术与产品品质，已经在向着国际先进水平靠拢。这也为吉利远景增添了叫板卡罗拉的底气。
在排量和市场定位基本相同的情形下，卡罗拉拥有强大的品牌优势，而远景的价格仅为对手的一半，双方各握有独特的竞争利器。
央视广告“双龙会”
要与卡罗拉短兵交接，吉利远景就不能不采取措施拉近双方品牌间的巨大差距。
2007年5月1日在中央电视台一套《晚间新闻》时段，吉利远景粉墨登场。“CVVT动力，世界先进，中国领先”的强势广告语不仅推广了吉利发动机性能水平，也犹如一颗重磅炸弹在行业中爆炸。一时间，业界议论纷纷，对该广告语的质疑之声、叫好之声兼而有之，争议之中吉利远景吸引了无数的眼球。
紧接着，吉利远景进一步加大广告投放力度，从中央电视台到各大卫视、省市台的热点频道，“世界先进，中国领先”之声不绝于耳。与此同时，户外广告、广播、报纸、杂志、网络上也充满远景密集的广告炸弹。
面对远景咄咄逼人的“影子”攻势，一汽丰田泰然处之，以不变应万变，按照自己既定的规划展开卡罗拉的广告传播。
充分发挥自己的品牌影响力，卡罗拉的广告宣传避开了性能与配置等技术层面，而是倡导一种优质休闲时尚的生活方式。于是在中央电视台及各省市电视台，伴随着悠扬的广告歌曲《In my life》，活力四射的时尚男女在春夏秋冬四个场景中演绎着高品质的COROLLA生活。“畅意·畅行·COROLLA生活”这句广告语触动着众多消费者的内心。
活动推广揽用户
除了空中传播手段，汽车营销中必不可少的是地面推广方式，通过全国上市仪式、区域上市仪式、各地车展、试乘试驾等活动，让消费者在近距离接触与亲身体验中感受产品品质。
吉利远景从上市伊始就展开了一系列推广措施，其中令人印象最深刻的是那些实力验证活动。2007年6月17日，吉利在北京的金港汽车公园进行了大规模的远景品鉴活动，请来了专业的试车手进行测试。2007年8月，“三万里路考，吉利远景论剑西域”在北京启动，远景汽车历时35天穿越了内蒙古、宁夏、甘肃、新疆、青海、四川、陕西、山西等西部省区，考验了汽车品质与耐力。
卡罗拉的推广活动除了注重产品品质的感受，还突出其倡导优质生活方式的品牌理念。2007年6月13日下午，一汽丰田启动了卡罗拉原创车载音乐征集大赛活动。就在吉利远景北京品鉴活动的前一天—6月16日，卡罗拉在北京各店铺正式进行上市和试乘试驾活动。
由于目标用户群是“积极享受人生、对车辆的要求极高、且对流行极其敏感的人群”，信息获取渠道主要以互联网为主，一汽丰田还开发了以全新COROLLA卡罗拉为素材的网络游戏，让目标用户通过网络感受卡罗拉的魅力及其所倡导的生活方式。
这场不对称的市场对垒没有失败者，远景大打“影子战术”，不断追踪卡罗拉，考验了自己的产品品质与营销能力，销量也一路上扬，从上市初期的月销售1000多辆增长到目前近4000辆。卡罗拉更是在中级车市光芒四射，月销量从2007年6月3771辆飙升到目前1万多辆。