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摘要：园林绿化工程的投标报价直接关系到园林绿化工程能否顺利中标，建设施工是否能够正常开展，建筑企业能否实现经济效益最大化。园林绿化工程招标报价是企业自主报价中的中药成分，具备独有的特点与操作规律，就现阶段我国园林绿化工程投标报价情况来看，还存在诸多不足有待改进。本文围绕园林绿化工程投标报价存在的主要问题，对园林绿化工程在新计价模式下的投标报价策略进行探讨，以供业内同行参考借鉴。
关键词：园林绿化工程；新计价模式；投标报价
中图分类号：TU986文献标识码： A
引言：
近年来，我国全面落实了工程造价计价方式的改革工作，工程造价极佳方式逐渐与国际接轨。由建设部标准定额司组织发布的《建设工程工程量清单计价规范》于2003年正式颁发，顿时在建筑行业引起了不小的轰动。如何在新计价模式下，采取正确的投标报价策略，提高投标中标率，是所有建筑企业长久以来一直在思考的一个问题。为此，本文就园林绿化工程在新计价模式下的投标报价策略作一综述，为进一步促进工程造价计价方式的改革，提升园林绿化工程投标报价水平略尽绵力。
一、园林绿化工程投标报价的主要问题
园林绿化工程投标报价是一项颇具技术含量的工作，为确保建筑企业在投标竞争中脱颖而出，顺利拔得头筹，首先要确保投标文件具有周密、完整的施工方案与组织计划，同时还应对施工期间的各类风险，如物力资源、人力资源价格变动造成的经济损失等进行综合考量。所以，园林绿化工程在正式投标前，务必做好充分的前期准备，在确保顺利中标的同时，实现经济效益最大化。然而，从目前的园林绿化建筑企业投标报价情况来看，还存在诸多不足有待改进。
（一）成本管理体系不够完善
投标报价的确定，很大程度上会受到施工成本预算结果的影响，所以做好成本管理工作至关重要。目前，大多数建筑企业均缺乏一个完善的成本管理体系，很大程度上阻碍了成本管理工作的正常开展。另外，部分企业为减少人力资源成本，因此一再缩减工程投标成本管理工作人员的数量，最终导致成本控制工作严重滞后。由于人力资源紧张，管理人员不得不身兼数职，无法专注于投标成本管理的工作上，各相关部门联系不紧密，工作缺乏协调性，严重影响了成本控制的质量，为施工企业的投标报价埋下了隐患。
（二）成本管理意识薄弱
园林绿化施工企业管理人员缺乏成本管理意识，无法提前对施工成本进行预估，一边施工一边计算或直接等到工程结束后在进行成本计算的现象屡见不鲜。管理人员成本控制缺乏成本控制意识，没有以专业的态度去处理成本控制工作的，在进行成本预估时，未结合市场实际详情，未掌握物力资源与人力资源的价格动态，经过这种方式所获得的成本计算，可参考性低，对园林绿化施工企业投标报价工作并无任何贡献。
（三）工作人员缺乏责任感
报价人员缺乏责任感是导致投标报价工成本控制无法落实的关键，目前，大多数建筑企业拥有的高素质复合型人才少，员工严重缺乏责任感。在园林绿化施工过程中，部分施工项目的管理责任制未经落实，员工并未深刻地认识到自身工作的重要性。因此大多数工作人员的投标报价工作只是流于形式，最终导致确定报价严重脱离现实，徒增了中标失败的风险。
二、新计价模式下的园林绿化工程投标报价策略
（一）投标总价的报价
投标总价的报价应遵循以下原则：施工条件比较恶劣的工程，投标报价可高一点；分期建设项目，可先利用低报价获得首期工程，增加第二期工程的中标几率。现阶段企业业务不足，可适当调低报价，提高竞争力。对于本企业擅长的工程项目，可适当抬高报价。招标项目在企业现阶段正实施工程附近，且具有可利用的人力物力资源比较充足，投标报价可适当降低。企业倘若正处于开拓市场的时期，则可调低报价。当投标对手比较少的时候，投标报价可尽量高一点。外资或中外合资工程，大多對施工质量、工期等要求较高，可适当提高报价。
（二）分部分项工程费的报价
分部分项工程费的报价可采取不平衡报价法。不平衡报价法指一个工程项目总报价保持不变，通过调整每个清单综合单价的高低，有意识地对投标单位有利的不平衡分配。使承包方尽早收回工程费用，尽可能获得较高的利润。
首先，在整个项目中前期施工的项目，如土方工程、园建工程等，可适当提高综合单价。后期施工的项目，如绿化部分等，可适当降低综合单价。这样前期得到的工程款可提高，提早收回工程款，有利于资金周转。接着，对今后工程量会增加的项目进行预估，综合单价可适当提高，工程量可能减少的项目，综合单价适当降低。最后，对设计图纸中的不可预见因素进行充分考量，估计修改后工程量要增加的内容，可适当提高综合单价。反之，适当降低综合单价。
（三）措施项目费的报价
措施项目费应根据施工组织设计设置，不能脱离施工组织设计。按招标文件要求措施项目费实行的是综合合价包干。在这种情况下，措施项目费应该在合理的前提下尽量少，适当提高分部分项工程清单的综合单价。同时，投标报价核算过程中还应考虑因材料的调研与管理问题所造成的损失，企业须根据自身的材料管理能力计算出相应的管理费用，为投标过程的成本报价提供一定依据。
（四）暂定工程量的报价
暂定工程量分三种情况：第一种是业主已指定暂定工程量的内容和总价款，总价款计入投标总价中，但没有列出暂定工程量的数量。这种情况总价款已定，单价的高低并不影响总价款，可适当提高暂定工程量的单价。第二种业主已指定暂定工程量的内容和单价，暂定工程量的总价款计入投标总价中。这种情况暂定工程量单价的高低直接影响到总报价，在总报价已定的情况下，暂定工程量单价提高，则其他工程量的单价就要降低，此时可采用正常报价。估计暂定工程量的数量会增加时，可适当提高暂定工程量的单价。第三种业主已指定暂定工程量的总金额，没有具体内容，或者指定该笔金额的工程分包给其他指定承包商承包。这种情况根本就不必考虑，只把总金额计入总报价即可。
（五）计日工单价的报价
如果是单纯报计日工单价，而不计入总价中，单价可报高一些。如果计入工程项目总价中，则要具体分析是否提高报价。预计开工后计日工会增加的，单价可报高一些，会减少的，单价可适当降低。另外，园林绿化施工企业要在市场经济的现代立足并取得长远发展，应认真对待企业建立的成本核算管理制度，严格按照制度规定加强成本计算力度。同时，园林绿化工程的承发包双方通过签订经济合同以明确双方的权责关系，通过法律与经济手段相结合的措施来有效控制双方在合同中的投标报价和招标投标等文本文件，以为施工中可能出现的风险明确责任，为施工项目中的风险报价做相应的安全保障。
结束语
综上所述，园林绿化工程是否能够在顺利中标的同时，实现企业经济效益最大化，很大程度上取决于投标报价的合理性。掌握投标报价策略，是确保园林绿化工程在新计价模式下成功中标的关键。只有充分利用投标报价策略，才能为中标创造有利条件，为建筑企业工程效益最大化奠定良好基石。
参考文献：
[1]胡艳玲,王泽华.工程量清单计价模式下的投标报价及报价策略分析[J].四川建材,2010,21（02）:248-250.
[2]晏菁.工程量清单计价模式下投标报价策略技巧与决策理论研究[J].中外公路,2010,25（03）:350-354.
[3]刘守刚,张彦波.论园林绿化工程投标报价中的成本控制[J].辽宁经济管理干部学院(辽宁经济职业技术学院学报),2011,13（02）:28-29.
[4]胡平.基于工程量清单计价模式下投标报价策略模型分析[J].中外建筑,2013,24（06）:106-107.
关键词：园林绿化工程；新计价模式；投标报价
中图分类号：TU986文献标识码： A
引言：
近年来，我国全面落实了工程造价计价方式的改革工作，工程造价极佳方式逐渐与国际接轨。由建设部标准定额司组织发布的《建设工程工程量清单计价规范》于2003年正式颁发，顿时在建筑行业引起了不小的轰动。如何在新计价模式下，采取正确的投标报价策略，提高投标中标率，是所有建筑企业长久以来一直在思考的一个问题。为此，本文就园林绿化工程在新计价模式下的投标报价策略作一综述，为进一步促进工程造价计价方式的改革，提升园林绿化工程投标报价水平略尽绵力。
一、园林绿化工程投标报价的主要问题
园林绿化工程投标报价是一项颇具技术含量的工作，为确保建筑企业在投标竞争中脱颖而出，顺利拔得头筹，首先要确保投标文件具有周密、完整的施工方案与组织计划，同时还应对施工期间的各类风险，如物力资源、人力资源价格变动造成的经济损失等进行综合考量。所以，园林绿化工程在正式投标前，务必做好充分的前期准备，在确保顺利中标的同时，实现经济效益最大化。然而，从目前的园林绿化建筑企业投标报价情况来看，还存在诸多不足有待改进。
（一）成本管理体系不够完善
投标报价的确定，很大程度上会受到施工成本预算结果的影响，所以做好成本管理工作至关重要。目前，大多数建筑企业均缺乏一个完善的成本管理体系，很大程度上阻碍了成本管理工作的正常开展。另外，部分企业为减少人力资源成本，因此一再缩减工程投标成本管理工作人员的数量，最终导致成本控制工作严重滞后。由于人力资源紧张，管理人员不得不身兼数职，无法专注于投标成本管理的工作上，各相关部门联系不紧密，工作缺乏协调性，严重影响了成本控制的质量，为施工企业的投标报价埋下了隐患。
（二）成本管理意识薄弱
园林绿化施工企业管理人员缺乏成本管理意识，无法提前对施工成本进行预估，一边施工一边计算或直接等到工程结束后在进行成本计算的现象屡见不鲜。管理人员成本控制缺乏成本控制意识，没有以专业的态度去处理成本控制工作的，在进行成本预估时，未结合市场实际详情，未掌握物力资源与人力资源的价格动态，经过这种方式所获得的成本计算，可参考性低，对园林绿化施工企业投标报价工作并无任何贡献。
（三）工作人员缺乏责任感
报价人员缺乏责任感是导致投标报价工成本控制无法落实的关键，目前，大多数建筑企业拥有的高素质复合型人才少，员工严重缺乏责任感。在园林绿化施工过程中，部分施工项目的管理责任制未经落实，员工并未深刻地认识到自身工作的重要性。因此大多数工作人员的投标报价工作只是流于形式，最终导致确定报价严重脱离现实，徒增了中标失败的风险。
二、新计价模式下的园林绿化工程投标报价策略
（一）投标总价的报价
投标总价的报价应遵循以下原则：施工条件比较恶劣的工程，投标报价可高一点；分期建设项目，可先利用低报价获得首期工程，增加第二期工程的中标几率。现阶段企业业务不足，可适当调低报价，提高竞争力。对于本企业擅长的工程项目，可适当抬高报价。招标项目在企业现阶段正实施工程附近，且具有可利用的人力物力资源比较充足，投标报价可适当降低。企业倘若正处于开拓市场的时期，则可调低报价。当投标对手比较少的时候，投标报价可尽量高一点。外资或中外合资工程，大多對施工质量、工期等要求较高，可适当提高报价。
（二）分部分项工程费的报价
分部分项工程费的报价可采取不平衡报价法。不平衡报价法指一个工程项目总报价保持不变，通过调整每个清单综合单价的高低，有意识地对投标单位有利的不平衡分配。使承包方尽早收回工程费用，尽可能获得较高的利润。
首先，在整个项目中前期施工的项目，如土方工程、园建工程等，可适当提高综合单价。后期施工的项目，如绿化部分等，可适当降低综合单价。这样前期得到的工程款可提高，提早收回工程款，有利于资金周转。接着，对今后工程量会增加的项目进行预估，综合单价可适当提高，工程量可能减少的项目，综合单价适当降低。最后，对设计图纸中的不可预见因素进行充分考量，估计修改后工程量要增加的内容，可适当提高综合单价。反之，适当降低综合单价。
（三）措施项目费的报价
措施项目费应根据施工组织设计设置，不能脱离施工组织设计。按招标文件要求措施项目费实行的是综合合价包干。在这种情况下，措施项目费应该在合理的前提下尽量少，适当提高分部分项工程清单的综合单价。同时，投标报价核算过程中还应考虑因材料的调研与管理问题所造成的损失，企业须根据自身的材料管理能力计算出相应的管理费用，为投标过程的成本报价提供一定依据。
（四）暂定工程量的报价
暂定工程量分三种情况：第一种是业主已指定暂定工程量的内容和总价款，总价款计入投标总价中，但没有列出暂定工程量的数量。这种情况总价款已定，单价的高低并不影响总价款，可适当提高暂定工程量的单价。第二种业主已指定暂定工程量的内容和单价，暂定工程量的总价款计入投标总价中。这种情况暂定工程量单价的高低直接影响到总报价，在总报价已定的情况下，暂定工程量单价提高，则其他工程量的单价就要降低，此时可采用正常报价。估计暂定工程量的数量会增加时，可适当提高暂定工程量的单价。第三种业主已指定暂定工程量的总金额，没有具体内容，或者指定该笔金额的工程分包给其他指定承包商承包。这种情况根本就不必考虑，只把总金额计入总报价即可。
（五）计日工单价的报价
如果是单纯报计日工单价，而不计入总价中，单价可报高一些。如果计入工程项目总价中，则要具体分析是否提高报价。预计开工后计日工会增加的，单价可报高一些，会减少的，单价可适当降低。另外，园林绿化施工企业要在市场经济的现代立足并取得长远发展，应认真对待企业建立的成本核算管理制度，严格按照制度规定加强成本计算力度。同时，园林绿化工程的承发包双方通过签订经济合同以明确双方的权责关系，通过法律与经济手段相结合的措施来有效控制双方在合同中的投标报价和招标投标等文本文件，以为施工中可能出现的风险明确责任，为施工项目中的风险报价做相应的安全保障。
结束语
综上所述，园林绿化工程是否能够在顺利中标的同时，实现企业经济效益最大化，很大程度上取决于投标报价的合理性。掌握投标报价策略，是确保园林绿化工程在新计价模式下成功中标的关键。只有充分利用投标报价策略，才能为中标创造有利条件，为建筑企业工程效益最大化奠定良好基石。
参考文献：
[1]胡艳玲,王泽华.工程量清单计价模式下的投标报价及报价策略分析[J].四川建材,2010,21（02）:248-250.
[2]晏菁.工程量清单计价模式下投标报价策略技巧与决策理论研究[J].中外公路,2010,25（03）:350-354.
[3]刘守刚,张彦波.论园林绿化工程投标报价中的成本控制[J].辽宁经济管理干部学院(辽宁经济职业技术学院学报),2011,13（02）:28-29.
[4]胡平.基于工程量清单计价模式下投标报价策略模型分析[J].中外建筑,2013,24（06）:106-107.