【摘 要】
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在第一阶段中,外企的营销思路是"性价比"理论,不过因为在品质方面的绝对领先,所以基于"性价比"营销思路的销售手法也比较简单,销售工作重点在于说服客户相信"这个牌子的产品
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在第一阶段中,外企的营销思路是"性价比"理论,不过因为在品质方面的绝对领先,所以基于"性价比"营销思路的销售手法也比较简单,销售工作重点在于说服客户相信"这个牌子的产品是世界上的名牌",就可以等订单了,当时最大障碍,是客户的购买力。国内出现有竞争力产品从2000年到2007年,我觉得是外企在中国的增长爆发期,从普通消费品到大型工业产品,外企几乎在所有涉及行业都获得巨大成功,不仅盈利,而且成为行业的领先品牌。我称之为外企在中国的黄金7年。
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