不玩约炮玩O2O,陌陌的外部合作能否长久?

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  盈利是暂时的还是长久的?
  经过第一季度的营收后,《陌陌》高管展望了2015年第二季度的业绩—营收为3 100万美元到3 300万美元之间,同比增长267%到291%。
  看客们关注的或许不是《陌陌》究竟能营收多少,而是《陌陌》还能保持净利润增长的势头吗?《陌陌》第一季度净利润率为19.01%,对于亏损已经习以为常的移动互联网而言,已算非常优秀。然而和拥有《微信》的腾讯相比,19.01%并不算高。腾讯2015年第一季度净利润率高达42%。由此看来,和《微信》性质有些相同的《陌陌》或还有更多的营收空间。
  同样,另一个能让《陌陌》盈利的或许就是外部合作了。去年7月《陌陌》“到店通”上线内测,9月份正式上线,但到了12月,新版本的《陌陌》中已经不见其身影,取而代之是淘宝商品推广。仅上线3个月便悄然不见的到店通,对于《陌陌》而言,是一次不成功但值得认可的尝试。失利之后,缺乏独立运作O2O业务的《陌陌》,无奈之下选择与58同城、阿里巴巴合作逐步开展自身O2O和电商业务。在唐岩看来,这一模式一方面可以积累更多数据,另一方面也积累经验,为长期的业务计划打下基础。
  不仅如此,唐岩还在2015年第一季度财报电话会议上表示,《陌陌》在O2O业务上还没有明确的投资对象,但公司资金积累是朝这个方向去的,未来陌陌会有更多动作。于是,我们可以想象,补足在O2O业务上的短板后,《陌陌》的利润空间会更大。
  外部合作或非《陌陌》的长久之计
  尽管外部合作能为《陌陌》带来可观的收益,表面上唐岩也声势浩大表示要加强更多外部合作,然而实际上是这样吗?从唐岩的口风中可以探知,目前与合作伙伴共同提供O2O服务的模式只是暂时委曲求全之举,长远来看《陌陌》还是会一人独享这块儿肥肉,建立在商业利益上的合作不会是永远,时刻充满变数。
  在许多老用户眼里,《陌陌》随着商业化的演变,变得愈发陌生了。《陌陌》一方面尽可能的以兴趣和位置保持平台的社交属性,另一方面它在尝试将线上用户引导至线下,以将社交转化为商业动力,从一款社交软件,变成基于社交的O2O平台,这自然会让老用户们多少有些不舒服。
  基于此,观察《陌陌》每一步商业化举动你会发现,它每一次细微的商业尝试都围绕其社交属性展开,比如“礼物商城”,它的社交属性大于电商,它鼓励用户将商品赠与他人,或者向好友索取礼物,并且引导用户分享自己的心愿单。这些功能实际上都明显带有社交信号,想必是唐岩怕O2O业务没搞成,社交属性倒还弄丢了。
  按照唐岩的构想,《陌陌》未来的O2O化,离不开“本地”和“社交”两个关键词,所以家政、外卖以及拼车服务(带有社交属性)将是《陌陌》未来重点关注的方面。对于《陌陌》而言,O2O业务还处于起步阶段,生硬地增加一个“同城服务”入口并不会对其O2O业务起到什么实质性的作用。所以《陌陌》的外部合作步伐并不快,它想的是以自己边摸索边合作的方式进行O2O业务拓展。
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