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产品生命周期（PLC）理论，主要将产品和服务的演进分为四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略，而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关，产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。
产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用
【摘 要】
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产品生命周期（PLC）理论，主要将产品和服务的演进分为四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略，而产品的营销
【机 构】
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福州市人事人才公共服务中心福建·,福州
【出 处】
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合作经济与科技
【发表日期】
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2014年7期
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