【摘 要】
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美洲布发罗水牛群驰聘美国草原的景色壮观而诱人,但它却是流动的,常常可遇而不可求,于是,一个年轻人就想出一个主意。 他在报纸上刊登了一则广告,以一美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函,邀请函除了包括对水牛群出现的时间预测外,还包括如果预测出现差错,不能看到水牛群的话,邀请函销售方将赔偿购买者两美元。 这份独特的销售函吸引了很多人,有人看到了美观的水牛群,也有人没有如愿看到,不过没有看到
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美洲布发罗水牛群驰聘美国草原的景色壮观而诱人,但它却是流动的,常常可遇而不可求,于是,一个年轻人就想出一个主意。
他在报纸上刊登了一则广告,以一美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函,邀请函除了包括对水牛群出现的时间预测外,还包括如果预测出现差错,不能看到水牛群的话,邀请函销售方将赔偿购买者两美元。
这份独特的销售函吸引了很多人,有人看到了美观的水牛群,也有人没有如愿看到,不过没有看到的人全都如约获得了两美元的赔偿。
有人为这个年轻人算了一笔账,相比较看到水牛群的人数,没看到牛群的人数似乎占的比例更大,也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多,但年轻人好像并没有中止下来的意思,并且邀请函销售的数量还日趋见多。
原来,年轻人赚的是“第二次利润”,事情的原委是这样的:人们要到达观看水牛群的地方,就必须经过一条河流,因为地处荒僻,度过河流的惟一途径就是乘坐河边的小木船,每乘坐一个往返需付出5美元的船票钱,而这只小木船的主人就是那位出售邀請函的年轻人,他超越了生意场上单纯的第一次利润,创造并赚取了其“第二利润”。■
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