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四五平方米的小柜台,四五台电脑,几条数据线就能开张营业,而且收益还不错,至少日赚百元,这就是刷机生意。
“刷机”的前世今生
“刷机”,即给手机重装系统,或系统升级,可提高手机性能或解决死机、通话故障等问题。其出现源于“水货”(走私手机及非正规渠道销售的手机)智能手机大量出现。因水货手机系统配置等问题无法在国内使用,用户须找刷机人重装系统。市场中有“十水九刷”的说法。
如今“江湖”分为两大“门派”:以深圳华强北手机批发市场为首的一派,至今仍以刷水货手机为主,服务对象是水货手机批发商,一部手机约收费5—10元,一个5人的小公司一天净赚约两三千元;另一派以北京中关村为龙头,主要提供改善手机性能等服务,利润来源分两块,一是刷机服务费,根据刷机难易程度决定,少则80元,多则180元;二是应用程序推广费,帮助手机应用软件商推荐产品并安装在手机用户上,一部手机可获10—50元的推广费,两者的比例约为4∶6。
做“批发”业务才赚钱
据江湖传闻,“牛”点的刷机商可年赚百万, “混得较差”的刷机商也能年赚十几万。
笔者为证实传闻,调查了北京中关村、深圳华强北两个刷机业风向标市场,市场现状:70%做“批发”业务的刷机商约年赚二三十万,约20%的可年入四五十万元,剩余10%包括年赚百万以及不赚钱的刷机商;近3成做个人业务的刷机商能年赚十余万,甚至更多,约2成不赚钱,剩余的约年赚五六万元,更多靠销售配件提高利润。
为何两者有如此大差距?中关村第一批做刷机生意的小尹透露,别看做“批发”业务收费低,但刷机量大,客源稳定,一天刷一两百部手机没有问题,即使按照5元最低的业内收费核算,一天收入约千元。刷机是靠技术吃饭,除了柜台租金(每日不过百余元)和员工工资以外,无其他成本支出,收入基本上算是毛利。现在所有手机卖场中都有1—2个做批发业务的刷机商。做个人业务收入低,和业务量少,不稳定有关系,运气好,一天能刷几十部手机,运气不好一单业务也没有,另外一个卖场中至少有四五个从事个人业务的刷机商,这也是影响收益的一个因素。
据艾瑞公司(国内知名调查公司)统计,国内市场智能手机月出货量约1000万台,其中50%为水货手机,超过80%的手机需要刷机,若是最终分销到各地(二线城市)手机卖场中,平均每个卖场至少约一两万部智能手机,而一个卖场中约有1—2个做批发业务的,按月刷4000部手机,刷机费6元/部核算,月毛利约2.4万元,若算上软件推广费,月毛利更高。但事实上在二线及以上城市中,超过半数卖场中刷机商根本刷不完机器,不得不将业务转包给做个人业务的刷机商。
若是三四线城市,虽卖场中智能手机数量少,约千余部,但刷机费最低10元,而且从业人员最多只有一个人,做批发业务的刷机商每月仅靠刷机可获毛利约1万元。
注:刷机数量越少,刷机费越高。
门槛不高,两三万元入行
“技术门槛一点都不高,绝大多数从业者是自学成才,”小尹向笔者介绍,“有台电脑,几个刷机软件,几条数据线,就能干,就拿中关村刷机商来说,两年前很多人只会用电脑玩游戏,如今都是刷机高手。”
既然刷机简单,大家都在家刷就行,为何要找刷机商呢?
小尹继续说:“因为智能手机并不‘智能’,首先可供用户下载各类软件渠道只有手机官网,而官网中可下载的软件少、过时,还收费;其次手机系统更新换代快,用户只有刷机才能跟上潮流;第三,有些人选择的刷机版本不对,把手机‘刷’黑屏了,需要专业人士解决。这也算是‘术业有专攻’!”
小尹透露,算上设备和柜台租赁费,全部启动资金最多需要两三万元。不过他也指出,投资者赚钱与否取决于对刷机技术的掌握熟练程度,同样的问题,有人只要20分钟就能刷好,而有人需要刷几个小时才行,这也直接影响了从业者收益。
数十亿级的市场需求
华强北刷机商小高介绍,刷机生意市场需求量约十亿级别,需求还在扩大。主要原因:
一是,移动互联网的崛起,智能手机是移动互联网终端之一,因此智能手机需求量日益增大,从华强北市场看,年出货增长量不低于300万部。由于大多数智能手机出厂时的软件存在落伍、与其他系统缺乏兼容性等问题,人们有通过刷机提升手机功能的需求。据著名的“刷机精灵”开发公司透露,通过监测,每日通过刷机精灵刷机的用户至少有6万人次(不含水货刷机),若算上其他刷机软件,每日全国刷机用户超过80万人次,这是一个庞大的市场需求。
二是,大多数应用软件开发商实力不强,很难与手机生产企业合作,他们只能依靠向刷机商提供推广费,由他们向终端客户推广。据艾瑞公司统计显示,凡是超过1000万用户的应用程序,其50%—70%的客源来自刷机商的“推荐”。如今连腾讯、360这些知名企业也开始重视这个渠道,预计年推广费约数千万元。
特别提示
在采访结束前,小高指出,做批发业务的刷机商分为两种,一种专门刷“水货”,一种是刷“行货”。虽然现在国家没有明令禁止,但前者总归是打擦边球,算是“灰色”生意,风险很大。
“刷机”的前世今生
“刷机”,即给手机重装系统,或系统升级,可提高手机性能或解决死机、通话故障等问题。其出现源于“水货”(走私手机及非正规渠道销售的手机)智能手机大量出现。因水货手机系统配置等问题无法在国内使用,用户须找刷机人重装系统。市场中有“十水九刷”的说法。
如今“江湖”分为两大“门派”:以深圳华强北手机批发市场为首的一派,至今仍以刷水货手机为主,服务对象是水货手机批发商,一部手机约收费5—10元,一个5人的小公司一天净赚约两三千元;另一派以北京中关村为龙头,主要提供改善手机性能等服务,利润来源分两块,一是刷机服务费,根据刷机难易程度决定,少则80元,多则180元;二是应用程序推广费,帮助手机应用软件商推荐产品并安装在手机用户上,一部手机可获10—50元的推广费,两者的比例约为4∶6。
做“批发”业务才赚钱
据江湖传闻,“牛”点的刷机商可年赚百万, “混得较差”的刷机商也能年赚十几万。
笔者为证实传闻,调查了北京中关村、深圳华强北两个刷机业风向标市场,市场现状:70%做“批发”业务的刷机商约年赚二三十万,约20%的可年入四五十万元,剩余10%包括年赚百万以及不赚钱的刷机商;近3成做个人业务的刷机商能年赚十余万,甚至更多,约2成不赚钱,剩余的约年赚五六万元,更多靠销售配件提高利润。
为何两者有如此大差距?中关村第一批做刷机生意的小尹透露,别看做“批发”业务收费低,但刷机量大,客源稳定,一天刷一两百部手机没有问题,即使按照5元最低的业内收费核算,一天收入约千元。刷机是靠技术吃饭,除了柜台租金(每日不过百余元)和员工工资以外,无其他成本支出,收入基本上算是毛利。现在所有手机卖场中都有1—2个做批发业务的刷机商。做个人业务收入低,和业务量少,不稳定有关系,运气好,一天能刷几十部手机,运气不好一单业务也没有,另外一个卖场中至少有四五个从事个人业务的刷机商,这也是影响收益的一个因素。
据艾瑞公司(国内知名调查公司)统计,国内市场智能手机月出货量约1000万台,其中50%为水货手机,超过80%的手机需要刷机,若是最终分销到各地(二线城市)手机卖场中,平均每个卖场至少约一两万部智能手机,而一个卖场中约有1—2个做批发业务的,按月刷4000部手机,刷机费6元/部核算,月毛利约2.4万元,若算上软件推广费,月毛利更高。但事实上在二线及以上城市中,超过半数卖场中刷机商根本刷不完机器,不得不将业务转包给做个人业务的刷机商。
若是三四线城市,虽卖场中智能手机数量少,约千余部,但刷机费最低10元,而且从业人员最多只有一个人,做批发业务的刷机商每月仅靠刷机可获毛利约1万元。
注:刷机数量越少,刷机费越高。
门槛不高,两三万元入行
“技术门槛一点都不高,绝大多数从业者是自学成才,”小尹向笔者介绍,“有台电脑,几个刷机软件,几条数据线,就能干,就拿中关村刷机商来说,两年前很多人只会用电脑玩游戏,如今都是刷机高手。”
既然刷机简单,大家都在家刷就行,为何要找刷机商呢?
小尹继续说:“因为智能手机并不‘智能’,首先可供用户下载各类软件渠道只有手机官网,而官网中可下载的软件少、过时,还收费;其次手机系统更新换代快,用户只有刷机才能跟上潮流;第三,有些人选择的刷机版本不对,把手机‘刷’黑屏了,需要专业人士解决。这也算是‘术业有专攻’!”
小尹透露,算上设备和柜台租赁费,全部启动资金最多需要两三万元。不过他也指出,投资者赚钱与否取决于对刷机技术的掌握熟练程度,同样的问题,有人只要20分钟就能刷好,而有人需要刷几个小时才行,这也直接影响了从业者收益。
数十亿级的市场需求
华强北刷机商小高介绍,刷机生意市场需求量约十亿级别,需求还在扩大。主要原因:
一是,移动互联网的崛起,智能手机是移动互联网终端之一,因此智能手机需求量日益增大,从华强北市场看,年出货增长量不低于300万部。由于大多数智能手机出厂时的软件存在落伍、与其他系统缺乏兼容性等问题,人们有通过刷机提升手机功能的需求。据著名的“刷机精灵”开发公司透露,通过监测,每日通过刷机精灵刷机的用户至少有6万人次(不含水货刷机),若算上其他刷机软件,每日全国刷机用户超过80万人次,这是一个庞大的市场需求。
二是,大多数应用软件开发商实力不强,很难与手机生产企业合作,他们只能依靠向刷机商提供推广费,由他们向终端客户推广。据艾瑞公司统计显示,凡是超过1000万用户的应用程序,其50%—70%的客源来自刷机商的“推荐”。如今连腾讯、360这些知名企业也开始重视这个渠道,预计年推广费约数千万元。
特别提示
在采访结束前,小高指出,做批发业务的刷机商分为两种,一种专门刷“水货”,一种是刷“行货”。虽然现在国家没有明令禁止,但前者总归是打擦边球,算是“灰色”生意,风险很大。