秀才的经商智谋

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  明朝正德年间,秀才郑堂开了家字画店,生意还算兴隆。
  一天,有个叫龚智远的人拿来一幅《韩熙载夜宴图》典当。郑堂初看之下非常高兴,认为此画是真品,当场付给对方8000两银子,龚智远也答应到期愿还1S000两。
  谁知,过了赎抵的日期,也不见龚智远来赎画。郑堂再细看那画,这才发现原来是一幅赝品。郑堂被骗8000两银子的事,一夜间传遍全城。
  大家都以为郑堂吃了亏,会在家里生闷气,谁知郑堂竞办起酒席,大宴宾客。酒过三巡,郑堂向人们赌咒发誓,日后绝不收假画,然后将龚智远的那幅假画扔入火炉。
  不料,第二天,龚智远就上门来取画,还解释说是有事误了期限。郑堂说:“只误了三天,无妨。但需加利息,共计本息15240两银子。”龚智远早已得知画被烧一事,便爽快地答应下来。没想到,郑堂却从内室取出一幅画来,龚智远打开一看,正是自己的那幅假画,无奈之下,只能交付银两。
  原来,郑堂在宴席上烧的画是仿造的。为了让龚智远就范,他故意设宴毁画,让龚智远主动送来本息。
  郑堂怒烧假画引出骗子,其高明之处,就在于巧妙地运用了信息的不对称性。
  一开始,骗子用假画骗了郑堂8000两银子,在这场交易中,骗子占有信息优势。真相暴露后,郑堂为了引出骗子,当众烧掉了另外一幅仿品,这一次,他传递给骗子的信息是不完整的。于是,第二场交易便出现了。当骗子来赎画时,郑堂拿出原画,不但将被骗子骗走的钱拿回,还得到了相应的利息。
  这个故事中,信息不对称体现出来的玄妙效果,让人大长见识。实际上,作为一场交易的双方主体,没有人会完全占有市场信息,但总会有一方相对于另外一方更有利。这时,信息不对称,必定导致信息拥有方为牟取自身更大的利益,而使另一方的利益受到损害。古典经济学有一个重要假设,就是完全信息假设,即假设市场的每一个参与者对商品的所有信息都了如指掌。然而,实际生活中常常不是这么回事。
  在经济生活中,消费者掌握的商品信息往往是不完全的,“买的没有卖的精”。有个做古董生意的人,发现一个人用珍贵的茶碟做猫食碗,于是假装很喜爱这只猫,要从主人手里买下。古董商出了很大的价钱买了猫,然后装作不在意地说:“这个碟子它已经用惯了,就一块儿送给我吧。”结果,猫主人不干了:“你知道用这个碟子,我已经卖出多少只猫了?”古董商万万没想到,猫主人不但知道茶碟的价值,而且利用了他“认为对方不知道”的错误,赚了一笔,这就是信息不对称造成的。
  在日常生活中,绝大多数情况下,人们都是处于信息劣势的地位。必要时,要根据实际情况,扭劣为优,将对自己有利的信息甄选出来,然后利用此信息,将自己可能损失的利益“抢”回来。
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