【摘 要】
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在渠道为王、决胜终端的市场环境下,做销售最重要的是什么?覆盖!覆盖!还是覆盖.是的,覆盖是营销致胜的一大法宝.从传播学的角度讲,营销=沟通.通过高覆盖率的产品分销与陈列,
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在渠道为王、决胜终端的市场环境下,做销售最重要的是什么?覆盖!覆盖!还是覆盖.是的,覆盖是营销致胜的一大法宝.从传播学的角度讲,营销=沟通.通过高覆盖率的产品分销与陈列,企业就有更多的传播可能,能够更好地与消费者沟通,就会获得更多的销售机会.然而我们又常常面临这样的困惑:销售机构增加了,客户多了,市场覆盖率高了,总销售额大了,可是利润却下降了.为什么?
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