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销售人员的人力资源绩效考核与激励是极其重要的管理内容,要面向企业销售人员适合企业发展的绩效考核体系,转变粗放的片面追求财务业绩的绩效考核方式,剖析当前销售人员绩效考核存在的问题,提出科学合理、切实可行的销售人员绩效考核体系,激发和调动销售人员的积极主动性,更好地提升销售人员个人技能水平和组织绩效。