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英国有个网站叫DailyBooth,去年才开站,不过一直以来却颇受瞩目。
这个网站是个“相册网站”,它的理念是鼓励人们每天上传一张照片,它的接口设计与一般的相册有所不同,上传之后,你可以清楚地看到上一张、上上一张、上上上一张……如果每天拍一张,使用DailyBooth来呈现,用户应该是蛮有“成就感”的。据说当初乔恩•惠特利创办这个网站动机,就是因为看到有人在YouTube上面放了他们每天自拍的照片,拍了五年之后,一两千张的相片将自己每天的生活给完整地记录下来,非常有意思,所以他就兴起了开设DailyBooth的念头。
不过,DailyBooth毕竟还是一个相册网站。自从去年年中Facebook气势如虹地大翻转之后,这种类型的网站都被默默敲了一声“丧钟”,就算你家的相册网站号称有什么了不起的特色,最后还是注定要被没什么内部社群传播力绵延不绝,每张照片都被四处传播、用户使用Facebook相册的势头挡也特色而只靠“人超多”的Facebook打败。因为Facebook本身就是一个超大的“病原”,挡不住。
照理说相册网站的前景看起来并不光明,DailyBooth却能活得不错,这值得琢磨了!
六组数据
深度剖析DailyBooth的成长,这个网站目前的几个数字,还真令人意想不到!
第一,虽然2009年已经有很多相册网站,但DailyBooth在去年每个月成长速度都在35%,每月不重复拜访者曾一度高达600万人。
第二,奇怪的是,DailyBooth之中有高达85%的使用者竟然是“小于24岁”。这是乔恩•惠特利当初完全没有想到的事,没想到“每天照一张相片”这种事,竟然打中了“小朋友”。
第三,这一群“小朋友”之中,有极大比例都是“小女生”,换句话说,DailyBooth莫名其妙地打中一群非常年轻的女性,每天来这里上传照片,形成了一支每个网站梦寐以求的“美眉宣传团”。
第四,有一位知名网络创业家叫杰克•多西,每次总是抢先取得每个网站的“杰克”使用者名,但没想到,在DailyBooth,他的“杰克”名竟然被另一个同名的网友抢跑了,而这个小“杰克”竟只有15岁。由此可见DailyBooth的可怕渲染力,竟然快速到连知名网络人都还来不及注册会员就被人家注册走了。
第五,网络人气超高的好莱坞明星艾希顿•库奇和他妻子黛米•摩尔显然也在Twitter、Facebook之外还继续大量使用DailyBooth,这为它加了不少分数。艾希顿•库奇说:“DailyBooth已经变成我生活中的一部分,几乎每一天。”
第六,DailyBooth另一个很大的使用族群则是孕妇,因为孕妇有极大的动力去“每天照一张照片”,而有一个孕妇开始这样拍,她身边也怀孕的朋友们也会开始每天这样拍!
以上六点,让我们惊奇,2009年20～10年,早就应该已经没有任何“新相册网站”的机会了,不是吗?因此,DailyBooth的成功,实在需要我们认真的琢磨,其是它在Facebook的面前成功。
DailyBooth的成功暗示了一条很重要的“成功公式”。
社群类网站之所以能成功,都是因为“扩散”做得好。不过,DailyBooth的“扩散”并没有多么明显,它的确“该做的都有做”,你看到一张照片,可以将它通过各种社群方法传给你的朋友,但这些照片本身,好像并没有什么特别之处。
可是,由于DailyBooth本身的文化,网友在上面的相片虽然不怎么样,但他们却会连续好几天都上传相片。从首页的几张照片来看,大家不一定每天都规规矩矩地上传照片,但他们一直在坚持,断断续续没关系,一下早上一下晚上也没关系,只要他坚持四五天,就已经足够让DailyBooth和其他网站很不一样了!
习惯的放大效应
DailyBooth让我们看到了“社群营销”之外,另外一个成功法则──“习惯营销”。
“我们往往看到,像这种“重复型”的营销手法,其本身的核心竞争力并没有比人家强多少,但不知道为什么,却仍然会不断地传出去……我和我的营销团队自己也在实际练习操作,的确也发现了这种“习惯”的独特效果,于是我们现在的设计都会加进这一概念,譬如,一个投票机,就是应该每天都重新打开让人再投票一次,这样它就会一直传出去、一直传出去;一个早安打卡机每天都开,它就是会一直传出去、一直传出去。所有的营销活动都可以考虑每天做一次,它可能就会一直传出去、一直传出去……”乔恩•惠特利如此解释DailyBooth的营销方法。
问题是,为什么可以做到这样?
虽然每次传的人不多,但有些人“重复传”,他们的“积极”竟然就掩盖过了许多人初次看到的“消极”──从数学来看,如果一个东西很有魅力,一天就能从“100人知道”变成“1万人知道”,这个效果非常可喜;但如果另一个东西刚好没什么魅力,这也没关系!尽管它在第一天,只能从“100人知道”变成“1000人知道”,但那1000个人中,倘若明天有10%的人(也就是100人)会继续传播下去,那么,扣除重复的人之后,明天那100个人至少可以让500人知道,如果后天也是同样的10%的人,就算我们的活动虽然只有别人的十分之一的魅力,在重复进行了18天以后(500 x 18 = 9000),也会有1万个人知道了!
第一天不强,靠接下来18天来弥补。一场好的“习惯营销”竟然可以比得上一场具有超强感染力的“社群营销”!
社群营销之所以技压传统大众媒体营销,因为它或许刚开始没有让很多人知道,但这些人会告诉其他人知道!现在,“习惯营销”之所以又会技压社群营销,是因为它一开始没有让很多人知道,但这些人明天又会再重复一次,从而让更多人知道,弥补开场的不足!
最重要的是,“习惯营销”会成功,是因为我们发现“习惯”是没有理由的。
通常情况下,好东西才能有很多人传出去。但是,并非完美的东西,也足够让人养成“习惯”。
事实上,“习惯”已经隐藏在我们日常生活的每一处了,比如说上下班走同一条路线、搭同一班公交车,然后早上都要喝一杯咖啡,这些都成了“习惯”。最重要的习惯之一就是“感情”,每天早上见到楼下管理伯伯,见久了,就产生感情;同事相处久了,就产生感情;你天天住在同一条巷子,就产生了感情……不知不觉中,这些感情已经为我们每天的生活洒下天罗地网,我们早已经被自己的习惯给层层包围住,再也出不去了!就算你换个工作,那也只是换掉一小部分的习惯而已,没有人可以跳出“习惯”,可怕的是我们从来没办法具体地明列出它们,这就是“习惯”的威力。
“习惯没有理由”这个奇特的现象,已在DailyBooth的成功以及诸多的营销案例中被证明了。当互联网行业已在逐步迈入“传统行业”队伍的时候,要想在互联网里创业成功,其实不需要做多大的变革,关注社会群体的生活习惯也可以有所作为。
[编辑 谢康利]
E-mail:chinacbr@vip.163.com
这个网站是个“相册网站”,它的理念是鼓励人们每天上传一张照片,它的接口设计与一般的相册有所不同,上传之后,你可以清楚地看到上一张、上上一张、上上上一张……如果每天拍一张,使用DailyBooth来呈现,用户应该是蛮有“成就感”的。据说当初乔恩•惠特利创办这个网站动机,就是因为看到有人在YouTube上面放了他们每天自拍的照片,拍了五年之后,一两千张的相片将自己每天的生活给完整地记录下来,非常有意思,所以他就兴起了开设DailyBooth的念头。
不过,DailyBooth毕竟还是一个相册网站。自从去年年中Facebook气势如虹地大翻转之后,这种类型的网站都被默默敲了一声“丧钟”,就算你家的相册网站号称有什么了不起的特色,最后还是注定要被没什么内部社群传播力绵延不绝,每张照片都被四处传播、用户使用Facebook相册的势头挡也特色而只靠“人超多”的Facebook打败。因为Facebook本身就是一个超大的“病原”,挡不住。
照理说相册网站的前景看起来并不光明,DailyBooth却能活得不错,这值得琢磨了!
六组数据
深度剖析DailyBooth的成长,这个网站目前的几个数字,还真令人意想不到!
第一,虽然2009年已经有很多相册网站,但DailyBooth在去年每个月成长速度都在35%,每月不重复拜访者曾一度高达600万人。
第二,奇怪的是,DailyBooth之中有高达85%的使用者竟然是“小于24岁”。这是乔恩•惠特利当初完全没有想到的事,没想到“每天照一张相片”这种事,竟然打中了“小朋友”。
第三,这一群“小朋友”之中,有极大比例都是“小女生”,换句话说,DailyBooth莫名其妙地打中一群非常年轻的女性,每天来这里上传照片,形成了一支每个网站梦寐以求的“美眉宣传团”。
第四,有一位知名网络创业家叫杰克•多西,每次总是抢先取得每个网站的“杰克”使用者名,但没想到,在DailyBooth,他的“杰克”名竟然被另一个同名的网友抢跑了,而这个小“杰克”竟只有15岁。由此可见DailyBooth的可怕渲染力,竟然快速到连知名网络人都还来不及注册会员就被人家注册走了。
第五,网络人气超高的好莱坞明星艾希顿•库奇和他妻子黛米•摩尔显然也在Twitter、Facebook之外还继续大量使用DailyBooth,这为它加了不少分数。艾希顿•库奇说:“DailyBooth已经变成我生活中的一部分,几乎每一天。”
第六,DailyBooth另一个很大的使用族群则是孕妇,因为孕妇有极大的动力去“每天照一张照片”,而有一个孕妇开始这样拍,她身边也怀孕的朋友们也会开始每天这样拍!
以上六点,让我们惊奇,2009年20～10年,早就应该已经没有任何“新相册网站”的机会了,不是吗?因此,DailyBooth的成功,实在需要我们认真的琢磨,其是它在Facebook的面前成功。
DailyBooth的成功暗示了一条很重要的“成功公式”。
社群类网站之所以能成功,都是因为“扩散”做得好。不过,DailyBooth的“扩散”并没有多么明显,它的确“该做的都有做”,你看到一张照片,可以将它通过各种社群方法传给你的朋友,但这些照片本身,好像并没有什么特别之处。
可是,由于DailyBooth本身的文化,网友在上面的相片虽然不怎么样,但他们却会连续好几天都上传相片。从首页的几张照片来看,大家不一定每天都规规矩矩地上传照片,但他们一直在坚持,断断续续没关系,一下早上一下晚上也没关系,只要他坚持四五天,就已经足够让DailyBooth和其他网站很不一样了!
习惯的放大效应
DailyBooth让我们看到了“社群营销”之外,另外一个成功法则──“习惯营销”。
“我们往往看到,像这种“重复型”的营销手法,其本身的核心竞争力并没有比人家强多少,但不知道为什么,却仍然会不断地传出去……我和我的营销团队自己也在实际练习操作,的确也发现了这种“习惯”的独特效果,于是我们现在的设计都会加进这一概念,譬如,一个投票机,就是应该每天都重新打开让人再投票一次,这样它就会一直传出去、一直传出去;一个早安打卡机每天都开,它就是会一直传出去、一直传出去。所有的营销活动都可以考虑每天做一次,它可能就会一直传出去、一直传出去……”乔恩•惠特利如此解释DailyBooth的营销方法。
问题是,为什么可以做到这样?
虽然每次传的人不多,但有些人“重复传”,他们的“积极”竟然就掩盖过了许多人初次看到的“消极”──从数学来看,如果一个东西很有魅力,一天就能从“100人知道”变成“1万人知道”,这个效果非常可喜;但如果另一个东西刚好没什么魅力,这也没关系!尽管它在第一天,只能从“100人知道”变成“1000人知道”,但那1000个人中,倘若明天有10%的人(也就是100人)会继续传播下去,那么,扣除重复的人之后,明天那100个人至少可以让500人知道,如果后天也是同样的10%的人,就算我们的活动虽然只有别人的十分之一的魅力,在重复进行了18天以后(500 x 18 = 9000),也会有1万个人知道了!
第一天不强,靠接下来18天来弥补。一场好的“习惯营销”竟然可以比得上一场具有超强感染力的“社群营销”!
社群营销之所以技压传统大众媒体营销,因为它或许刚开始没有让很多人知道,但这些人会告诉其他人知道!现在,“习惯营销”之所以又会技压社群营销,是因为它一开始没有让很多人知道,但这些人明天又会再重复一次,从而让更多人知道,弥补开场的不足!
最重要的是,“习惯营销”会成功,是因为我们发现“习惯”是没有理由的。
通常情况下,好东西才能有很多人传出去。但是,并非完美的东西,也足够让人养成“习惯”。
事实上,“习惯”已经隐藏在我们日常生活的每一处了,比如说上下班走同一条路线、搭同一班公交车,然后早上都要喝一杯咖啡,这些都成了“习惯”。最重要的习惯之一就是“感情”,每天早上见到楼下管理伯伯,见久了,就产生感情;同事相处久了,就产生感情;你天天住在同一条巷子,就产生了感情……不知不觉中,这些感情已经为我们每天的生活洒下天罗地网,我们早已经被自己的习惯给层层包围住,再也出不去了!就算你换个工作,那也只是换掉一小部分的习惯而已,没有人可以跳出“习惯”,可怕的是我们从来没办法具体地明列出它们,这就是“习惯”的威力。
“习惯没有理由”这个奇特的现象,已在DailyBooth的成功以及诸多的营销案例中被证明了。当互联网行业已在逐步迈入“传统行业”队伍的时候,要想在互联网里创业成功,其实不需要做多大的变革,关注社会群体的生活习惯也可以有所作为。
[编辑 谢康利]
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