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近几年接触了很多生物技术企业,有生产药品的、疫苗的、器械的、治疗技术的等等,有的是咨询客户,有的是企业内训,有的是通过猎头来找我希望加盟,都使我有机会对生物技术企业进行深入的了解,我发现,国内众多的生物公司几乎都陷进了一个成长的怪圈。这个怪圈就是:先有一个好概念,通常是海归在国外研究多年回国创业,吸引了投资,然后组建公司,建队伍建销售体系,经营一段时问以后,前期投资花的差不多了,但是销售业绩没有突破,然后产生人事变动,首当其冲的是营销一把手,但是换人后业绩仍然不好,