【摘 要】
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<正> 以前,我们碰上的金融产品推销员多是保险公司的代理人,而如今我们走在街上,从各家基金铺天盖地的产品销售广告和各银行网点、证券公司营业部门口拉起的大红布条,已经能
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<正> 以前,我们碰上的金融产品推销员多是保险公司的代理人,而如今我们走在街上,从各家基金铺天盖地的产品销售广告和各银行网点、证券公司营业部门口拉起的大红布条,已经能感受到扑面而来的如七月流火般的金融销售热浪,还有那浓浓的硝烟。这在中国金融业前所未有。 金融销售,在教科书上被定义为:“把可盈利的金融服务引导流向经选定的用户的管理活动”。这里有三个要点:其一,它销售的是一种服务,不是其它的有形产品;其二,所提供的金融服务是可以让金融机构和客户双方都能盈利的;其三,服务的对象是有针对性,并且是能够
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