【摘 要】
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首先分析了企业的品牌价值与其销售额的变化情况,归纳出品牌价值与销售额之间的两个重要的变化规律.而后以此作为二者关系方程构建的基础假设,以广告反映模型(VW模型)为基础,
【机 构】
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中国科学院研究生院管理学院,齐鲁大学学报编辑部
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首先分析了企业的品牌价值与其销售额的变化情况,归纳出品牌价值与销售额之间的两个重要的变化规律.而后以此作为二者关系方程构建的基础假设,以广告反映模型(VW模型)为基础,将原模型中的广告投入变量替换为品牌价值变量,建立了品牌价值与销售额之间的关系方程.通过求解关系方程的平衡解,得到了以品牌价值为变量的销售额预测模型.最后,采用海尔集团的实际数据对所建模型的适用性和正确性进行了证明,同时还对模型的预测精度进行了检验.研究突破了以往研究一般采用时间、环境变量直接预测销售额,或是采用历史数据对销售额进行模拟预测等传统的预测方法,首次从品牌价值的角度出发研究其对销售额的影响途径及影响力度.品牌价值是能够包涵如广告投入等因素的全部信息量的重要指标,因此其能够更为全面客观地衡量商品在整个市场中的价值潜力、能够更准确地反映其未来的销售份额.
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