【适用话题】商机 定位 脱颖而出


　　不久前，一个敲钟预告引起关注：国内零售巨头名创优品（MINISO）计划筹资约10亿美元。而就在2018年9月，名创优品刚刚获得腾讯和高瓴资本的10亿元融资。
　　诞生不到6年的名创优品，已经有超过2300多家门店。不少人一听到这个品牌的第一反应就是“LOGO抄袭优衣库，经营模式偷学日本大创，陈列山寨无印良品”，但是从商业的角度来看，名创优品的成功存在一定的必然性。
　　名创优品创始人叶国富在广州开了一家叫“哎呀呀”的店。“哎呀呀”发展速度很快，但是小饰品市场的空间很快就触顶了。叶国富着手产业升级，把零售商品的范围扩大到日用小商品。2013年，他与日本设计师三宅顺也共同创办名创优品，两年内开出了近1400家店铺。就价格来看，名创优品很难不让人想到10元店。但是走进店里，不会有人把它简洁敞亮的店铺和环境老旧、商品粗糙的十元店联系起来。
　　随着互联网的不断发展，三线以下城市和一线城市之间的信息隔阂越来越小，“小镇青年”或多或少地接受了一线城市同龄人的日常审美追求。再看看10元店里，花花绿绿的暖瓶、塑料盆和牙刷，店外嘈杂的喇叭叫卖声“全场十元，样样十元……”，枯燥且乏味。
　　遗憾的是，他们没得选。国际大牌快消品对三线城市的消费能力存疑，奢侈品大牌更是不愿自降身份来开店。名创优品却发现了这里的巨大潜力：对于那些已经有审美的小镇青年们来说，产品好不好看，店铺环境是否让人享受，真的很重要。于是名创优品能夠在众多10元店中脱颖而出，低廉的价格又让它站稳了脚跟。
　　在名创优品，10元（有的一线城市店内定价15元）一支的眼线笔最为畅销，大牌的同款眉笔，则往往要百元以上。第二位是香水，每天可以卖出4万余瓶。这两个“爆款”都被指责和大牌的同款产品“相似度过高”，但是并不妨碍消费者继续买单。为什么不直接选择“被抄袭”的无印良品？首先是因为无印良品太贵，其次是很多顾客可能根本没见过无印良品，因为无印良品一开始没有考虑过三线以下的城市。
　　至此，我们已经可以简单勾勒出名创优品的主要消费群体了：年轻，有审美追求，但消费能力有限。其实这样的群体不论一二线城市还是三线及以下，都有着很大的规模。而他们在网络上获得的关注并不多，不是镜头的中心。
　　以价格奇低而闻名的电商平台拼多多，去年已经在纳斯达克敲钟了，社交媒体营造出的消费主义美梦，也随之被敲醒。人们第一次认识到，中产们花三千块买一个戴森吹风机时，还有人为了多省几块钱，而找个拼友多等几天再收货。
　　其实，有没有名创优品，它面向的消费群体一直都在那里。嗅觉敏锐的商人们看到了这个机会，挖掘出广阔的下沉市场，闷声发了大财。
　　（摘自作者微信公众号）
　　【素材分析】商机无处不在，名创优品的成功就在于精准地看到了顾客的需要。名创优品看到互联网时代城市间、城乡间信息隔阂越来越小；名创优品和顾客一样看重质量，追求性价比，定位“年轻，有审美追求，但消费能力有限”为主要消费群体，这些因素集中起来，才让它在众商家中脱颖而出，闷声发了大财。
　　（特约教师 孟凡运）