汽车营销是一门科学、也是一门豪华的艺术，更是一种经济活动。汽车营销课程的实践性极强，案例教学是实现汽车营销课程实践性教学的重要途径。
　　一、汽车营销案例教学的法作用
　　对于汽车营销课的教学来说，关键是让学生实际参与营销活动，只有在实践中锻炼和积累，才能提高学生的销售技巧和分析问题、解决问题的能力。但是，作为在校的中职学生，他们参加实际营销活动的机会毕竟有限，而案例教学可以为学生提供应用所学理论知识解决实际问题的机会。
　　1、用案例引出理论知识，直观形象。用案例引出理论知识，就是从具体案例分析入手，引导学生们进行思考、总结，然后再上升到理论的高度，从而阐明某个汽车营销的基本原理。通过对案例进行分析与研究，我们可以透过现象看本质，从具体案例活动中总结出带有普遍指导意义的内在规律，加深对汽车营销理论知识的认识与理解。事实证明，这种用案例引出理论知识的教学方法，确实能帮助学生从感性认识提高到理性认识，并且大大提高了学生学习的主动性和积极性，从而更好地指导学生的实践活动。
　　2、寓教于乐，积极参与。课堂是个舞台，课堂教学质量和效果的好坏，体现出一节课是否成功。仅有教师的努力是不行的，还必须调动学生学习的积极性和主动性，通过案例教学可以充分调动学生的积极性，培养其独立思考能力和创新能力。学生通过自己独立思考、分析案例，针对某个汽车营销原理提出问题，使学生成为课堂教学的主体，充分发挥学生独立思考的积极性和主动性，教师只是启迪和帮助学生。这样，调动了学生学习的积极性，课堂教学气氛活跃，教学效果显著。
　　3、能有效地将知识转化为技能，培养学生的沟通能力和合作精神。案例教学最主要的功能就是为学生提供一个逼真的、具体的情景，迫使他去思考，去分析，去处理问题，从而得到实际锻炼的机会。同时，通过案例再现和情境模拟有利于培养学生合作共事和沟通交流的能力。案例教学是个群体活动，可以增进教师与学生间，学生与学生间的交流，有利于培养学生的沟通能力和合作精神。将学生的被动接受变成主动探询知识。
　　二、汽车营销案例教学的关键环节
　　1、正确把握教学过程中的知识点。在讲课之前，教师必须做好充分准备，全面了解案例的主题，把握教学知识点。教师不仅要对案例十分熟悉，而且还要对整个分析讨论过程做充分的准备。
　　2、收集真实典型的案例。尽量紧密联系实际营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用，理论联系实际。例如在讲解汽车销售技巧的时候，我选择具有代表性的错误销售方法的真实案例，让学生去讨论分析，正反对比，这样既可以让学生提高分析和理解能力，又可以了解社会营销实践，案例本身就是理论联系实际的桥梁，为以后走上工作岗位打下基础。
　　3、分析案例。分析案例其目的是通过分析提高学生的思维能力和解决问题的能力。在课堂分析和讨论的过程中，教师更多地是作为主持人而不是授课人，教学活动主要是在学生自我思考，激烈辩论的氛围中完成。教师要引导、启迪并且让学生畅所欲言。教师要善于倾听、引导，不要轻易否定学生的意见，对正确独到的见解要给予充分肯定。通过讨论过程让学生提出解决问题的方法，并阐述理由、依据等。同时，通过这种辩论，使学生掌握有关理论，以调动学生的积极性和创造性，锻炼其分析问题能力和应变能力。
　　4、总结。老师在讨论结束后，要对学生的分析观点作一个简短的点评和总结，及时肯定在讨论过程中的优点。对不够深入、不够确切的主要问题，加以分析并重新讲解，帮助学生加强记忆，把握要点。
　　三、实施案例教学过程中要注意以下问题
　　1、案例的精心选择和设计是案例教学法获得预期效果的关键。一方面所选案例所反映的本质问题需和课堂讲授内容的重点相吻合，具有代表性；另一方面则要考虑到案例的现实性、可操作性和可读性，尽量选择生活中的真实案例，以激发学生参与教学过程的主动性和积极性。
　　2、案例分析方法的使用要具有多样性。在进行案例分析时，要注意引导学生阅读，善于抓住重点，避免忽略一些重要的细节，有些问题需要教师点拨、启发，有些问题则需要引导学生讨论参与、实际操作。而且在分析案例时不要局限于一种方法，要引导学生从多角度去思考分析问题，多种方法结合运用。
　　3、注意培养学生的参与意识。学生是学习的主体，是教学过程的对象，再典型、再生动的案例，如果仅仅是教师课堂讲授，而没有学生的参与，同样不能发挥案例教学的优势。
　　（作者单位：抚顺市二职专）