千禧年的杨白劳
　　杨先生
　　
　　让我记忆最深的一个年关也是我这一生都不愿言及的。因为凄凉，更因为它时刻折磨着自己的良心。
　　提到年关，就离不开收账和还钱。2000年的年关，创业刚满一年的我就在收账和还钱的夹缝中苦苦挣扎。1999年初，我拿出所有积蓄，又贷了一笔款，接手了一个外地朋友的家装公司。一年的时间里，公司表面上看起来经营得不错，甚至还接下了几个公司的装修业务。眼看年关将至，我派人去那几家单位催款，然而对方却是一拖再拖。为了收到这笔钱，寒冬腊月，我一连几个清早等在这几个公司的门外，想堵到对方的负责人，可这些人都像商量好了一样不见踪影。然而此时，债主已经堵上门来。因为创业之初资金紧张，我的很多施工材料款都没有支付，工人几个月的工资也拖欠在那里。腊月二十三，急着拿钱回家过年的20多名工人和收账的建材商手拿棍棒将我堵在办公室里逼我还钱。打下欠条，好不容易我才借口去借钱走出了这间办公室，就再也没敢返回，匆忙坐长途车离开了这座城市。我担心那些工人怎么回家过年，然而自己再也没有勇气也没有能力处理这一切了。
　　千禧年的春节，我不敢回家，一个人流浪在外，在经受失败打击的同时，工人们绝望而愤怒的眼神也时刻折磨着我的良心。刻骨铭心的教训让我在之后的创业路上格外谨慎，没有把握收款的工程再大我也不接，而工人的工资和建材商的货款却宁可借钱也要兑现，那个刻骨铭心的年关，成为我生命中最凄凉的耻辱，也成为我创业路上的转折点。
　　
　　年关让公司起死回生
　　吴欣悦
　　
　　说起年关，我总是充满了庆幸与感慨的，如果没有2003年那个年关，我的创业之路也许早就已经走到了尽头。
　　2002年，我自己开了一家电脑耗材公司。做这一行，重要的是要有一些固定的单位客户资源，我一没什么关系，二没什么经验．公司每月亏损。到了年底，眼看好不容易开起的公司就要走到了绝境，不甘失败的我想利用新年的机会，针对几家有意向的客户开展一下公关。
　　要拉关系，我首先想到的自然是送礼。由于资金不多，我针对企业新年要做促销的需要，想到投其所需，给客户准备一些可以用于促销的小礼品。然而头疼的是，跑了很多小商品市场，有创意的东西实在是太少，多方搜寻，我终于在重庆找到一种特别的贺年水杯，一个卡通小羊捧着杯子，羊年就要来了，既吉祥又实用。没想到，这些水杯起到了意想不到的作用，客户不但和我签下订单，还让我再帮他们代购一批这样的水杯。
　　见客户对这些小礼品感兴趣，我灵机一动，想到了可以针对客户的促销需要做礼品生意。元旦一过，我就到义乌、东莞等地搜罗了一批造型别致、寓意吉祥的适合作纪念品促销赠品的小礼品。那年春节前，我靠做节日礼品生意挖到了创业路上的第一桶金。春节过后，我便转向经营这些小礼品，这几年的年关，都是我最忙碌也最快乐的日子。作为一名经营者，年关是“关”，但当你仔细寻找时，也是一座孕育着无尽商机的宝藏。
　　
　　年关·情关
　　屠　毅
　　
　　看过一篇文章，大意是说，生意人渴望或害怕过年，都是因为钱。我倒是觉得，年关其实就是个情关，渴望和害怕也都是因为这个情字。这里说的情，对普通人来说是亲情、爱情，对生意人而言，更多则就是人情。
　　做生意几年来，每到新年，我都在为这份人情而忙碌。从公历新年到农历新年，我做得最多的事情就是参加没完没了的饭局。供货商，要请，明年还指望人家多给点优惠和扶持；客户，肯定要请，那是我们的衣食父母；银行，不能不请，毕竟贷款的事情人家说了算；运输公司，要请，不然大概汽油停车费什么的都要涨；员工，还是得请，人家辛苦了一年，连顿饭也没有，轻的背地里骂老板，重的消极怠工，损公肥私，或者干脆拿了年终的红包就走人；这些都请完了，家人朋友总也要请，后方阵地肯定先要保证稳定。这么多饭局下来，其辛苦程度不亚于签下一笔大订单。然而，这种人情应酬又常常给人带来惊喜。2004年春节时，我就以拜年的名义请到了一个一直没有办法说服的客户，拿下了一笔大单子。2005年春节，我甚至在客户的新年酒会上和一个主要的竞争对手坐在了一起，达成了省内市场上的攻守同盟。
　　生意的成败其实正是由利益关系和人际关系共同决定，过年恰好给平时找不到借口拉关系的人提供了一个“一载难逢”的良机。以庆祝新年的名义，平时请不到的人可以请了，平时说不了的话可以说了，平时说了没用的话也许会起作用了。善用这个“情关”，有时也许会对生意起到意想不到的促进作用。