冬装企业的老板经常说：“一年就卖一季，靠天吃饭不容易。”
　　连续几年的暖冬让羽绒服、棉服企业连年萎缩苦不堪言。今年这些“看天吃饭”的企业终于受到了“天”的眷顾，迎来难得一遇的冷冬。
　　虽然羽绒服的销售旺季还没有结束，但仅从目前的销售情况来看，众多羽绒企业纷纷表示今年销售旺季延长，销量也有明显的提升。然而，还来不及享受喜悦，他们又不约而同地发现了新的问题：原来不仅暖冬需要应付，冷冬更不能怠慢。
　　由于冷冬和销售旺季提前的双重因素，各品牌的新款羽绒服上架之后就很快销售一空，然而售空之后，企业纷纷出现了严重的备货不足。连续暖冬和羽绒价格上涨让羽绒服连年销售惨淡，草木皆兵的企业纷纷减少了今年的现货数量，没想到上天额外“恩赐”的冷冬却打得他们措手不及。大多数企业都再次下单，工厂由于订单集中、人手不足，生产速度放缓，从下单到提货的时间延长至三个星期甚至一个月，而羽绒服的销售时段只有短短一季，可谓寸秒寸金，企业是否能承担再次下单带来的风险？新一批服装上架之后会不会从“抢手货”再次沦为库存呢？
　　另一方面，羽绒服畅销的时期正是清理库存的好时机。然而在库存的及时调配、选货、再次定价、促销手法方面，羽绒企业仍然有很长的路要走。从新款的终端销售情况中可以摸索出消费者今年对款式的审美取向，甚至能通过终端摸索出消费者的心理价位，这些都能为清除库存提供销售依据。另外，除了打折促销的老方法以外，可以尝试把清理库存的促销和新款销售的各类活动进行绑定，达到事半功倍的效果。线上销售和线下实体店之间也可共享供应链、分享促销成果。
　　羽绒服与其他品类服装相比热销时间更短，快速反应能力是本土羽绒企业最需要加练的一项内功。以为“你若冷冬，便是旺季”的企业太过天真，大自然变幻莫测，“看天吃饭”也并非易事，羽绒企业还需弹性生产，冷暖自知。