【摘 要】
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市场竞争不断激化，每个企业都在想方设法扩大自己的市场，提升整体销量。随着市场的扩张，驻外销售人员也不断增加。企业在销售上的竞争很大程度上取决于销售人员的竞争。如何选拔
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市场竞争不断激化，每个企业都在想方设法扩大自己的市场，提升整体销量。随着市场的扩张，驻外销售人员也不断增加。企业在销售上的竞争很大程度上取决于销售人员的竞争。如何选拔合格的驻外销售人员成了很多企业不得不面对的问题。本文从驻外销售人员的岗位要求进行分析，进一步通过专家建议和问卷挖掘其胜任特征，并通过在招聘过程中对胜任特征的应用来选拔合格的驻外销售人员。
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