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摘要 分析了安徽农药市场流通状况，并在此基础上提出了安徽农药市场流通的对策。
关键词 农资市场；流通现状；对策；安徽
中图分类号 F324.6 文献标识码B文章编号1007-5739（2008）22-0139-01
安徽是一个农业大省，农作物分布广泛且种植面积大，常年农作物种植面积800万公顷，因而成就了安徽农药大省的地位，安徽全年农药需求量54 244t，居全国第5位。庞大的农药需求量肯定要有一个庞大的农药流通体系来支撑，而农药流通体系的好坏又直接影响到全省农药市场的健康发展及农药对农业生产的保障与促进作用。
1安徽农药市场的流通现状
1.1农药供应状况
安徽农药市场被农药企业誉为兵家必争之地，全国2 700家农药企业，有2 000家以上进驻安徽市场。虽然安徽农药市场需求量大，但由于供应量更大，全省农药市场目前处于一种严重的供过于求状态，这种状态一方面表现为产品日益丰富，另一方面则是产品之间的同质化越来越强。厂家多、产品多已成为农药市场的一个典型特征。
1.2经销商状况
经销商是农药生产企业与消费者之间的桥梁，是整个农药营销过程中不可或缺的一环，具采购、推销、分割、储存、运输、服务等功能。安徽农药经销商与全国农药经销商一样从20世纪80年代到现在经历了2次转型，即农资公司——农业植保部门——个体。这2次转型不光使经销商主体发生了变化，同时也使经销商数量发生了变化：由原来1县1家批发商、1乡镇1家零售商发展到现在1县十几家批发商、1乡镇十几家零售商的格局。虽然从20世纪80年代到现在农药需求有一定的上升，但经销部的数量上升速度远远大于农药需求上升速度，这种情况势必会造成“僧多粥少”现象，因而现在全省农药经销商状况是大量经销商为了生存必须想尽一切办法去争夺一块有限的市场，结果造成农药市场一片混乱，出现了低价、捣货、窜货、假冒伪劣等扰乱市场秩序的行为，严重损伤了农民的利益。
1.3农药流通体系状况
我国农药市场的放开，促进了农药工业的发展，繁荣了市场；同时也瓦解了原来比较好的流通体系，导致农药市场进入一种无序状态。目前，安徽农药市场流通非常混乱，省级经销商、市级经销商、县级经销商自以为掌握了厂家产品资源各自为政，乡镇零售商自以为掌握消费者市场狂妄自大，使得本来要组合成一个体系的各要素分散独立存在。在这种流通格局下，没有任何企业能够取得绝对市场优势，增加了农化企业的营销难度与营销成本，阻碍了优秀农化企业的发展；同时流通混乱容易造成恶性竞争，影响农药市场健康稳定发展。
2对策
2.1政府应加大对农药行业的监管力度
2.1.1对农药企业的监管。目前，农药市场供大于求主要是由于各地农药企业重复建设和盲目上马造成的，我国农药年需求在80万吨左右，而我国的农药装置产能在120万吨左右，产能严重过剩，设备闲置率很高。另外，我国中小型企业太多，在2 700多家农药生产企业中，8 000万以下的中小企业占到了97%，农药市场大量同质化产品都来自中小企业。
2.1.2对农药登记证的监管。我国目前市面上流通的农药有18 000多个品种，但从有效成分含量及剂型来计算却只有7 000多个，也就是说有11 000多个产品是徒有虚名，如“吡虫啉”有250多个名字，“辛氰乳油”有100个以上名字。正是由于这11 000多个产品冠上好听的商品名，打着新产品的口号扰乱了农药市场，农业部从2008年7月1日起停止农药商品名的使用。随着农药商品名的取消，混乱的农药市场必将得到一定的遏制。
2.1.3加大对农药市场的监管。《中华人民共和国农药管理条例》对农药的生产、流通使用有严格的要求与规定，而现在市场上不符合条例的农药产品依然很多。地方农业执法到位的地区、农药市场明显有序；否则市场混乱，假冒横行。因此，地方农业执法部门要加强农药执法力度来净化农药市场。
2.2企业应走品牌营销之路
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略过程。品牌营销就是把企业的形象、知名度、良好的信誊等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者心目中形成对企业的产品或服务品牌形象。农药品牌营销的前提是产品的质量，优质高效的产品才能得到消费者认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上，有形是指产品的包装新颖、设计独特及富有吸引力的名称等；服务是指在农药销售过程中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他们觉得买这种产品的决策是对的，买得开心，买得放心。目前，农药市场上大中型企业的产品质量差距不大，从消费者立场看，看重的是商家所能提供的服务（促销、宣传、技术）。对于农药企业而言，唯有运用品牌，操作品牌才能赢得市场。
2.3营销渠道的创新
目前，农药市场的流通模式是：厂家—总经销商—二级批发部商—零售商—消费者，这种传统的流通模式已导致各环节信息沟通不畅，而且使渠道成员只追求各自利益的最大化，缺乏长期的合作关系与信任基础；另外，传统流通渠道机构重叠，方式单一，这些都使得渠道网络呈混乱状态。因此，传统农药流通渠道已不适应新时期农药企业及农药市场的发展，农药流通渠道的创新与变革已势在必行。
2.3.1 渠道关系的创新。生产企业与经销商建立一种“协同式渠道”、“伙伴式关系”，厂商之间由原来的交易型关系向联盟型关系转变，以协作、双赢、沟通为基点来加强对企业营销渠道的控制力，为消费者创造更具价值的服务，并最终实现企业渠道管理的目标。
2.3.2渠道终端的创新。随着农民生活水平的提高，农民对农药的需求也进入个性化时代，直接面对终端也开始由其他行业发展到农药行业，如现在的农资连锁、深度分销。在通路管理方面提出了“弱化一级市场，强化二级市场，决胜终端”的战略。直接面对终端，提高了信息反馈速度，增强了企业快速反应能力，从而提升了企业的竞争能力。
3参考文献
[1] 孙杭生.市场营销学[M].北京：中国农业科技出版社，1996.
[2] 菲利普
关键词 农资市场；流通现状；对策；安徽
中图分类号 F324.6 文献标识码B文章编号1007-5739（2008）22-0139-01
安徽是一个农业大省，农作物分布广泛且种植面积大，常年农作物种植面积800万公顷，因而成就了安徽农药大省的地位，安徽全年农药需求量54 244t，居全国第5位。庞大的农药需求量肯定要有一个庞大的农药流通体系来支撑，而农药流通体系的好坏又直接影响到全省农药市场的健康发展及农药对农业生产的保障与促进作用。
1安徽农药市场的流通现状
1.1农药供应状况
安徽农药市场被农药企业誉为兵家必争之地，全国2 700家农药企业，有2 000家以上进驻安徽市场。虽然安徽农药市场需求量大，但由于供应量更大，全省农药市场目前处于一种严重的供过于求状态，这种状态一方面表现为产品日益丰富，另一方面则是产品之间的同质化越来越强。厂家多、产品多已成为农药市场的一个典型特征。
1.2经销商状况
经销商是农药生产企业与消费者之间的桥梁，是整个农药营销过程中不可或缺的一环，具采购、推销、分割、储存、运输、服务等功能。安徽农药经销商与全国农药经销商一样从20世纪80年代到现在经历了2次转型，即农资公司——农业植保部门——个体。这2次转型不光使经销商主体发生了变化，同时也使经销商数量发生了变化：由原来1县1家批发商、1乡镇1家零售商发展到现在1县十几家批发商、1乡镇十几家零售商的格局。虽然从20世纪80年代到现在农药需求有一定的上升，但经销部的数量上升速度远远大于农药需求上升速度，这种情况势必会造成“僧多粥少”现象，因而现在全省农药经销商状况是大量经销商为了生存必须想尽一切办法去争夺一块有限的市场，结果造成农药市场一片混乱，出现了低价、捣货、窜货、假冒伪劣等扰乱市场秩序的行为，严重损伤了农民的利益。
1.3农药流通体系状况
我国农药市场的放开，促进了农药工业的发展，繁荣了市场；同时也瓦解了原来比较好的流通体系，导致农药市场进入一种无序状态。目前，安徽农药市场流通非常混乱，省级经销商、市级经销商、县级经销商自以为掌握了厂家产品资源各自为政，乡镇零售商自以为掌握消费者市场狂妄自大，使得本来要组合成一个体系的各要素分散独立存在。在这种流通格局下，没有任何企业能够取得绝对市场优势，增加了农化企业的营销难度与营销成本，阻碍了优秀农化企业的发展；同时流通混乱容易造成恶性竞争，影响农药市场健康稳定发展。
2对策
2.1政府应加大对农药行业的监管力度
2.1.1对农药企业的监管。目前，农药市场供大于求主要是由于各地农药企业重复建设和盲目上马造成的，我国农药年需求在80万吨左右，而我国的农药装置产能在120万吨左右，产能严重过剩，设备闲置率很高。另外，我国中小型企业太多，在2 700多家农药生产企业中，8 000万以下的中小企业占到了97%，农药市场大量同质化产品都来自中小企业。
2.1.2对农药登记证的监管。我国目前市面上流通的农药有18 000多个品种，但从有效成分含量及剂型来计算却只有7 000多个，也就是说有11 000多个产品是徒有虚名，如“吡虫啉”有250多个名字，“辛氰乳油”有100个以上名字。正是由于这11 000多个产品冠上好听的商品名，打着新产品的口号扰乱了农药市场，农业部从2008年7月1日起停止农药商品名的使用。随着农药商品名的取消，混乱的农药市场必将得到一定的遏制。
2.1.3加大对农药市场的监管。《中华人民共和国农药管理条例》对农药的生产、流通使用有严格的要求与规定，而现在市场上不符合条例的农药产品依然很多。地方农业执法到位的地区、农药市场明显有序；否则市场混乱，假冒横行。因此，地方农业执法部门要加强农药执法力度来净化农药市场。
2.2企业应走品牌营销之路
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略过程。品牌营销就是把企业的形象、知名度、良好的信誊等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者心目中形成对企业的产品或服务品牌形象。农药品牌营销的前提是产品的质量，优质高效的产品才能得到消费者认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上，有形是指产品的包装新颖、设计独特及富有吸引力的名称等；服务是指在农药销售过程中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他们觉得买这种产品的决策是对的，买得开心，买得放心。目前，农药市场上大中型企业的产品质量差距不大，从消费者立场看，看重的是商家所能提供的服务（促销、宣传、技术）。对于农药企业而言，唯有运用品牌，操作品牌才能赢得市场。
2.3营销渠道的创新
目前，农药市场的流通模式是：厂家—总经销商—二级批发部商—零售商—消费者，这种传统的流通模式已导致各环节信息沟通不畅，而且使渠道成员只追求各自利益的最大化，缺乏长期的合作关系与信任基础；另外，传统流通渠道机构重叠，方式单一，这些都使得渠道网络呈混乱状态。因此，传统农药流通渠道已不适应新时期农药企业及农药市场的发展，农药流通渠道的创新与变革已势在必行。
2.3.1 渠道关系的创新。生产企业与经销商建立一种“协同式渠道”、“伙伴式关系”，厂商之间由原来的交易型关系向联盟型关系转变，以协作、双赢、沟通为基点来加强对企业营销渠道的控制力，为消费者创造更具价值的服务，并最终实现企业渠道管理的目标。
2.3.2渠道终端的创新。随着农民生活水平的提高，农民对农药的需求也进入个性化时代，直接面对终端也开始由其他行业发展到农药行业，如现在的农资连锁、深度分销。在通路管理方面提出了“弱化一级市场，强化二级市场，决胜终端”的战略。直接面对终端，提高了信息反馈速度，增强了企业快速反应能力，从而提升了企业的竞争能力。
3参考文献
[1] 孙杭生.市场营销学[M].北京：中国农业科技出版社，1996.
[2] 菲利普