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6月9日,在上线整整100天,经过了一次版本全新升级之后,酒仙网的O2O战略产品——“酒快到”正式启动试运行。“酒快到”的正式启动运行,在酒仙网总裁郝鸿峰看来,将会在白酒寒冬期内为经销商带来业绩增长。而在业内人士看来,则意味着国内最大的酒类电商酒仙网在进入酒业O2O领域以来,正式打响了“跑马圈地”的第一枪,其O2O战略取得了实质性进展。
“酒快到”从上线以来,就注定了不平凡。就这样一款基于地理位置定位,为消费者提供生活圈内酒商品信息、购买、快速配送及点评等功能为一体的生活消費移动平台,从3月19日正式上线以来,便引来各大酒厂、经销商的关注,在短短不到三个月的时间里,已经有百余家酒企及数万家终端商进驻。光是其标榜的“9分钟送达”的口号也足以让很多爱酒之人振奋不已。
酒仙网能有今天,也是酒仙网创始人郝鸿峰在一番思量之下才做出的决定。当O2O兴起的时候,郝鸿峰甚至放言:“酒类O2O都是伪命题。”然而下完论断还不到半年,第一个吃螃蟹的中酒网崛起,酒业O2O成为风潮。到2014年年初,郝鸿峰终于转变态度推出“酒快到”APP欲补上O2O这课,想要坐稳酒业电商头把交椅。
也毋怪郝鸿峰一开始对O2O有偏见,在他创办酒仙网的2009年,不要说O2O,在业内电商都是新鲜名词,酒类电商唯一可参考的样本仅是2008年创立的也买酒和酒美网,还都是专注葡萄酒的。
在走了不少弯路后,郝鸿峰明白,用传统的办法是打不开当时的局面的,他采用了打擦边球的方式,为白酒电商争取到了第一条出路。酒厂不合作,他就借助自己的资源,找大渠道商拿货;又自己花钱买酒,把一些高档白酒收入库存,假以时日以“老款”在网上低价销售,聚拢人气;同时,态度坚决地维护酒厂“形象产品”的价格,让酒厂提供网络专供产品,不但与线下产品区隔,还保证了利润。
酒仙网的模式,其实就是垂直B2C:消费者在酒仙网的官网下订单,酒仙网负责配送。这就意味着酒仙网必须花大力气建仓储和物流。在郝鸿峰创业之初,其B2C模式也被质疑过是“伪命题”,但郝鸿峰用每年3—4倍的业绩增长为自己“正名”。国内排名前100名的白酒企业建立了网上独家销售的战略合作,又与大多数第三方电商平台,如京东、天猫、当当等建立战略合作,几乎垄断了白酒企业在网上销售的渠道。
这样的一家独大,让郝鸿峰多多少少有点看不起准备另辟蹊径走O2O道路的中酒网,然而中酒网却凭借O2O在2013年的“双十一”大战中打响了名声。此外虽然资料显示,酒仙网卖酒已可以盈利,但巨大的物流成本却拖了后腿。而且据业内人士指出,酒仙网自有网站销量一般,其销量高度依赖天猫商城、京东商城。这对试图独立发展的酒仙网来说也是一件颇为头疼的事情。
在这样的内忧外患下,郝鸿峰不得不重新审视酒仙网的位置,决定步别人后尘,也做酒业O2O。不过如果做O2O的线下门店,酒仙网必须从零开始,郝鸿峰觉得那样做早就错过了时机,还不如把核心放在“服务”上——就像代理酒厂的电商业务一样。所以“酒快到”的产品形态是做平台,商户通过商户端将产品添加到“酒快到”,如果用户需要购买白酒产品,可以在手机端下单购买,商户会派人将产品送达。
“酒快到”从上线以来,就注定了不平凡。就这样一款基于地理位置定位,为消费者提供生活圈内酒商品信息、购买、快速配送及点评等功能为一体的生活消費移动平台,从3月19日正式上线以来,便引来各大酒厂、经销商的关注,在短短不到三个月的时间里,已经有百余家酒企及数万家终端商进驻。光是其标榜的“9分钟送达”的口号也足以让很多爱酒之人振奋不已。
酒仙网能有今天,也是酒仙网创始人郝鸿峰在一番思量之下才做出的决定。当O2O兴起的时候,郝鸿峰甚至放言:“酒类O2O都是伪命题。”然而下完论断还不到半年,第一个吃螃蟹的中酒网崛起,酒业O2O成为风潮。到2014年年初,郝鸿峰终于转变态度推出“酒快到”APP欲补上O2O这课,想要坐稳酒业电商头把交椅。
也毋怪郝鸿峰一开始对O2O有偏见,在他创办酒仙网的2009年,不要说O2O,在业内电商都是新鲜名词,酒类电商唯一可参考的样本仅是2008年创立的也买酒和酒美网,还都是专注葡萄酒的。
在走了不少弯路后,郝鸿峰明白,用传统的办法是打不开当时的局面的,他采用了打擦边球的方式,为白酒电商争取到了第一条出路。酒厂不合作,他就借助自己的资源,找大渠道商拿货;又自己花钱买酒,把一些高档白酒收入库存,假以时日以“老款”在网上低价销售,聚拢人气;同时,态度坚决地维护酒厂“形象产品”的价格,让酒厂提供网络专供产品,不但与线下产品区隔,还保证了利润。
酒仙网的模式,其实就是垂直B2C:消费者在酒仙网的官网下订单,酒仙网负责配送。这就意味着酒仙网必须花大力气建仓储和物流。在郝鸿峰创业之初,其B2C模式也被质疑过是“伪命题”,但郝鸿峰用每年3—4倍的业绩增长为自己“正名”。国内排名前100名的白酒企业建立了网上独家销售的战略合作,又与大多数第三方电商平台,如京东、天猫、当当等建立战略合作,几乎垄断了白酒企业在网上销售的渠道。
这样的一家独大,让郝鸿峰多多少少有点看不起准备另辟蹊径走O2O道路的中酒网,然而中酒网却凭借O2O在2013年的“双十一”大战中打响了名声。此外虽然资料显示,酒仙网卖酒已可以盈利,但巨大的物流成本却拖了后腿。而且据业内人士指出,酒仙网自有网站销量一般,其销量高度依赖天猫商城、京东商城。这对试图独立发展的酒仙网来说也是一件颇为头疼的事情。
在这样的内忧外患下,郝鸿峰不得不重新审视酒仙网的位置,决定步别人后尘,也做酒业O2O。不过如果做O2O的线下门店,酒仙网必须从零开始,郝鸿峰觉得那样做早就错过了时机,还不如把核心放在“服务”上——就像代理酒厂的电商业务一样。所以“酒快到”的产品形态是做平台,商户通过商户端将产品添加到“酒快到”,如果用户需要购买白酒产品,可以在手机端下单购买,商户会派人将产品送达。