菩兰输伽功夫

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  年轻的心激情飞扬,总是希望能舞出一个绚烂的青春。1999年7月,卢丽娟放弃了山东大学的留校邀请,只身来到广州,加入当地一家大型美容连锁企业。
  半年后,卢丽娟看见公司经营得红红火火,突然之间冒出了一个大胆的念头:自己干,开一家美容院!这种想法让卢丽娟甚至有了时不我待的感觉,说干就干!
  2000年初,卢丽娟辞了职,全力以赴为自己的理想奔忙。选址、装修、请美容师……卢丽娟手中的积蓄一天天减少,她的美容院却一天天成型。老板!开业那天,她为自己的这个新身份骄傲了许久。
  但是,想像中的人头攒动却迟迟没有出现。原来,开好一家美容院远远没有想像的那么简单。由于年轻,心态急躁,再加上竞争激烈、项目没有特色、品牌缺乏知名度、后续支持不足及资金短缺待等诸多原因,美容院入不敷出,卢丽娟苦苦挣扎着。半年后,她耗尽了最后一笔资金,不得不亲手关上了美容院的大门。
  失败者寻找借口,成功者寻找方法。在为自己的懵懂和幼稚付出了惨痛的代价后,卢丽娟离开了广州。她要去寻找一个属于她的舞台。
  
  瑜伽之缘
  
  2000年底,卢丽娟来到了深圳,她觉得这块产生过无数奇迹的土地,应该有她要找的答案。很快她就进入了一家大型健身俱乐部,老板是个香港人。在这里,她第一次接触到了瑜伽。
  轻柔的音乐,舒缓的动作和传说中神奇的效果,让卢丽娟情不自禁地跟着练了,起来。随着练习的慢慢深人,她深深感觉到瑜伽带给自己的健康和喜悦,曾经因受挫而失衡的心也渐渐平静。这些亲身体会,促使卢丽娟把工作以外的时间全部花在了对瑜伽的研究上。
  经过1年多的学习与了解,卢丽娟被瑜伽的博大精深彻底折服:瑜伽是东方最古老的强身术之一,它发源于古印度北部的喜马拉雅山,距今已有5000多年的历史。古印度人发现很多动植物的生命力和自愈能力非常强,于是在仔细观察、模仿后,创立了8千多个瑜伽姿势。古代瑜伽注重心灵与肉体的自我超越,现代瑜伽则追求身心平衡和健康优雅。瑜伽是惟一能让练习者内外兼修的健身项目。
  “惟一!”卢丽娟为这一发现兴奋不已。当时,健身热在国内如火如茶。瑜伽凭借其内外兼修的神奇效果,无疑能吸引住众多健身爱好者的目光。尽管当时瑜伽在中国还没有形成足够,的声势,但卢丽娟相信瑜伽征服中国人只是早晚的问题。
  通过一段时间的观察,聪颖好学的卢丽娟发现,在健身房中的瑜伽受到练习环境、课时安排、教练水平的限制,无法满足瑜伽爱好者的需求。于,是,她向老板建议开设一家高品位的专业瑜伽馆。但是,由于种种原因,香港老板并没有采纳她的意见,但卢丽娟对瑜伽新颖的见解和独特的经营思路却打动了他,于是他把卢丽娟介绍给了亚洲瑜伽协会副会长汤燕玲女士。
  “作为舶来品,瑜伽的根不在中国。要找到瑜伽与中国消费者特殊需求的结合之道,首先必须了解到原汁原味的瑜伽。” 2002年3月,意识到这一点,卢丽娟带着自己对瑜伽的痴情第一次踏上了香港的土地。
  在多次拜访中,卢丽娟刘小国瑜伽市场的理解,打动了致力于瑜伽推广的汤燕玲女士。卢丽娟认为,中国的瑜伽市场虽然已经开始升温,但却只有温度,没有高度和深度。一些健身房开设的瑜伽课程,无论从师资、专业角度还是瑜伽的练习环境,都显得不伦不类。另一个极端则是,很多小型的瑜伽馆无法满足瑜伽爱好者的实际需要——健身、美体和减压。
  通过几个月的接触和交流,出于对瑜伽的热爱和对中国瑜伽行业发展的共同理解,她们有了一种天然的亲近感。在汤燕玲的介绍下,卢丽娟了解到,目前,小国人承受的压力也越来越大,处于亚健康状态的人数已经超过了1/3。她油然而生一种声任感:为什么内外兼修的瑜伽不能让更多的中国人脱离苦海呢?
  
  成熟之强
  
  2003年6月,作为亚洲瑜伽协会中国事业部首席代表,卢丽娟再次回到广州。经过汤燕玲的悉心培训,此时的她已成为一个对瑜伽有着深人认识的专业人士。她明白要想在中国推广瑜伽,首先要有一家专业的瑜伽馆,才能在实践中摸索出市场规律,满足顾客需求。
  在随后的市场调查中,卢丽娟发现,在中国城镇人口中,25~45岁的女性约有 6000万,是当今社会消费的主流群体。她们大多已经事业有成、家庭稳定、有一定的个人资金支配能力,她们对健康、魅力、时尚、品位、自身完美有着强烈的追求。然而,市场上为这些女性提供的项目都不能真正满足她们的需要。健身房虽然可以满足她们的健身目的,但是很多高强度和快节奏的运动,往往让她们疲劳不堪;周围的美容院又非常普遍,服务项目基本上大同小异,不能从全方位满足她们的需要。
  “就是她们了!”卢丽娟认为瑜伽神奇的内外兼修的功能,一定能够吸引这个群体。
  虽然有亚洲瑜伽协会的支持,为了稳妥起见,卢丽娟还是决定先在二级城市尝试一下。经过多方考察,她把地址选在丁靠近香港的中山,投资30万元建立了一所 500多平方米的菩兰瑜伽国际会馆。之所以起名叫菩兰瑜伽,是寄托了卢丽娟的朝圣之意:菩兰是印度喜马拉雅山脚下的一个小镇,瑜伽即起源于此。
  菩兰瑜伽会馆在形象设计上颇费了一番功夫,在装修风格上力争与国际接轨,按照印度地道的瑜伽馆的标准建设。同时,引进了香港高水平的专业瑜伽教练并采用了国际化系统瑜伽课程。典雅高贵的服务环境和独具匠心的经营理念,使它在一开始就从基础上与传统瑜伽馆拉开了距离,并契合了目标顾客群的消费层次与心理。对于项目设置,卢丽娟也经过一番认真的思考与比较,开设了时下非常热门的哈塔瑜伽、纤体瘦身瑜伽、自然养生瑜伽等项目,另外还增设了国外最流行的高温瑜伽。
  为了让瑜伽在当地造成更大的影响力,让更多的人体验到瑜伽的神奇魅力,卢丽娟在中山中高阶层聚集的华联广场,举办了题为“菩兰瑜伽缔造健康美丽人生”的大型促销活动,现场免费发放体验卡,解答相关疑问,拉近了瑜伽与市民的距离。大批瑜伽爱好者蜂拥而至,一时间,媒体惊呼“菩兰瑜伽引爆瑜伽热潮”、“卢丽娟开创瑜伽时代”……
  在经营中,卢丽娟发现,尽管瑜伽深受消费者青睐,但由于项目较为单纯,赢利能力不强。在与顾客进行沟通后,她了解到消费者对减肥、美体有着强烈的需求。有需求就会有市场,经过考察,她灵机一动:能不能做出一些与瑜伽相关的产品,一方面既符合瑜伽理念,顾客容易接受;另一方面又能相互融合,保证瑜珈练习效果。经过多方努力,卢丽娟与香港一家著名减肥美体产品生产商共同推出菩兰瑜伽减肥美体系列产品,并在原有墓础上延伸出了瑜伽快速减肥、瑜伽特效塑身等美体项目,全面满足了顾客的需求。由于减肥美体属于高利润项目,它的上马使利润直线攀升。为了能够持续发展,她坚持每季度推出2项符合消费者需求的新项目……短短半年,中山店就吸引了400多名会员,营业额也突破了100万元,纯利更是超过了40万元。
  中山店的成功得到了媒体的争先报道,全国各地的投资者慕名而来。新疆乌鲁木齐店、山东烟台店……半年时间,已经有 10多家菩兰瑜伽国际会馆成功开业,有的店甚至6个月就收回了全部投资。
  “说实话,中山店的成功在我的意料之中,但时间如此之短却超出了我的预期。更重要的是,我明白了这套模式是经得起市场检验的。”作为亚洲瑜伽协会中国事业部的首席代表,卢丽娟并不满足于多开几个瑜伽庙,她要把菩兰瑜伽推向全国,让更多的人了解瑜伽、接受瑜伽。
  
  未来之美
  
  正当卢丽娟积极筹备菩兰瑜伽事业发展总部的时候,远在山东的未婚夫却在此时提出了结婚的要求。这让卢丽娟一下子陷人了两难的境地,一边是正在蓬勃发展的瑜伽事业;一边是默默支持自己,苦苦等候5年的未婚夫。同样是生命里的至爱,剖舍哪一个都将是剜心之痛。正在她左右为难时,那个朴实的山东汉子却一语点醒了卢丽娟:“难道山东就不能发展瑜伽事业吗?”
  简单安排后,卢丽娟便来到了济南。当未婚夫陪着她考察瑜伽市场时,她发现这座古老的城市竟有着非常好的瑜伽氛围。随后,她把去济南发展的想法和具体情况与汤燕玲女士进行了深入的沟通,并得到了她的支持。
  此时,卢丽娟已在心中勾勒出清晰的事业发展蓝图。2004年8月,菩兰瑜伽中国事业总部在济南落地生根。随后,卢丽娟又与亚洲瑜伽协会联手组建了国内最大的专业瑜伽导师培训基地,目前各个部门正在有条不紊地运转着。
  目前,位于济南市山大南路的菩兰瑜伽国际会馆旗舰店,已经正式运营,并依靠自己独特的服务内容吸引到了一大批会员。随着各地菩兰瑜伽国际会馆的相继开业,菩兰瑜伽的发展迈上了一个新的高峰。
  2月,首批共5名来自印度的瑜伽大师来到济南,并参与到对瑜伽教练的培训和对加盟店的指导中;9月,亚洲瑜伽协会即将在济南举办全国瑜伽大赛……这一切,让卢丽娟对瑜伽事业在中国的未来更加看好!
  “打造瑜伽健身美体时尚,推动亚洲瑜伽事业的发展”,一直是卢丽娟孜孜不倦的追求,她正带领着年轻而富有激情的团队为这一目标而努力奋斗着!
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