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在市场营销中,"顾客让渡价值"是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额.可以说,它是顾客能不能得到实惠的根本体现.当然,也是企业能否赢得客户的关键.作为种子企业,如何创造出价值高、成本低,即比竞争对手更高的"顾客让渡价值"的种子,以吸引更多的种子客户呢?既然是价值与成本之间的差额,当然就应该从两方面改进工作.