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职业经理人创业前往往拥有良好的事业平台，而当他们创业时，成功率却并不高。张维伦用“专精”的管理经验整合相关行业的薄弱环节，昭示了职业经理人创业的一个现实可能。
能够驾驭“巡洋舰”，是否一定就能掌舵“小舢板”?
在创业群体中，职业经理人颇为特殊。他们拥有多年的职业打拼经历，结合行业背景，似乎应该是最接近成功的群体。不过，在中国市场，成功的职业经理人创业成功的概率并不高。经理人的价值取向、职业规范往往会成为他们创业前期谋取生存的障碍，加上退路、选择多，他们的创业通常难以持久。
那么，经理人创业应该如何提高成功率?
“创业是一个不断改变自己价值取向和行为习惯的过程。”针对职业经理人创业的特殊性，腾驹达管理顾问有限公司董事长景素奇提出了3个建议：学会向自己妥协，舍弃不切实际的行为标准；着眼西瓜、着手芝麻，有战略眼光，但从小处入手；学会专精、只做一件事，靠核心竞争力吃饭。
原奥园集团高管张维伦的创业经历可谓“专精经营”的例证：针对行业链条的薄弱环节，将专业的管理经验楔入其中，提升薄弱环节的运作效益和效率，从而实现了创业初期的稳定生存局面。
出身名企高管
1993年，张维伦毕业于武汉大学工民建专业，他先后就职于中国建设银行武汉分行、珠海佳能、日本清水公司。1 999年他进入奥园集团，做到集团董事、常务副总裁。
作为职业经理人，张维伦的声名在2004年达到高峰。他先后担任广州奥园、南国奥园、南沙奥园、番禺奥园、天鹿湖奥园等项目总裁。南国奥园当年拿地、当年开盘，15天销售15万平方米，连续3年被评为“中国名盘第一名”，“复合地产营销”成为中国房地产业的第一个MBA案例。张维伦也被评为“影响中国房地产的1 00位企业家之一”。
虽然出身名企高管，但当时张维伦的创业前景并不明朗。因为在房地产业，很少有成功的职业经理人成功创业的案例。
房地产通常被认为是这样一个行业：项目来源于人脉资源，台面下的操作远比台面上的重要，在土地与融资方面长袖善舞的企业才是游戏的主导者，而操盘的职业经理人团队则被称为“保姆”。没有融资和拿地的深厚背景，职业经理人想在这个行当以小博大，成功机会近乎渺茫。
不过，凭借多年的房地产管理经验，张维伦却发现了市场商机。他创立的广州维森置业有限公司(以下简称“维森”)以独特定位和模式，“全程托管”多个开发项目，2005年至今，在全国十几个城市已经做了20多个项目，累计开发面积超过了500万平方米。
发现市场薄弱环节
张维伦为维森固定了输出专业管理的“全程托管”市场。
1988～1998年间，内地开发商对产业链的六个环节进行了垂直一体化整合：策划、拿地、设计、施工、销售、经营。之后，粗放式的开发模式出现了细化、分工，专业的设计公司、营销代理公司大批出现，开发商集中精力于融资和开发两件事。
不过，项目开发管理却越来越成为了瓶颈。大开发商的产品质量都屡遭投诉，更不用说缺乏经验的中小开发商了。根源就在于，开发商往往专注于融资、拿地，对开发管理的重视不够。而对业外资本、投资基金来说，由于缺乏市场化的专业开发管理公司为其服务，它们进入房地产业后也是举步维艰。
可以说，房地产开发管理是一个缝隙市场，传统开发商慢慢地产生了外包的需求，业外资本也亟需专业的开发管理，因为向传统开发商寻求帮助代价高昂。这个缝隙市场产生于现有房地产链条的薄弱环节：二三线城市、非品牌开发商的旗下项目。
作为职业经理人，张维伦感受到了输出管理市场的巨大潜力，萌发了创业的想法。因此，尽管后来有成为奥园集团总裁的机会，张维伦还是在2004年12月决定出来创业。
创业初期，张维伦和4个创业伙伴除了口碑与履历，无钱无地，可谓一无所有。但很快，他们就接到了第一个项目。该项目由5家民营企业各投资20％，由于其中4家都有开发团队，结果矛盾重重，拿地两年仍未启动。最后该项目委托维森“全程托管”。2005年2月维森正式接手，2005年12月30日该项目销售第一天就达成了300套交易，打破了万科创造的南昌楼市销售纪录。
双管齐下，夯实管理
张维伦以自己的管理经验切入房地产行业的薄弱环节，但是房地产开发项目管理得好，不等于管理输出也能做好，他的创业成功还需要有自己企业的核心管理能力。
内地房地产业社会化分工程度不高，许多开发商运营成本高、开发质量低、负债率高，潜伏着金融风险和项目运作风险，缺乏经验的业外资本更是屡屡落入投资的陷阱。
张维伦相信，“任何一个产业都会有进化”，未来房地产业将会越来越健康和规范，资本运作、开发管理和专业服务将由不同主体负责，目前综合了投资、管理和专业服务的房地产开发商，只是一种不专业的过渡形态。而维森只做管理，所谓“全程托管”就是与投资商共同进行项目的开发管理，设计、施工、销售、物管等服务则主要由专业公司来提供。
为了保证“全程托管”市场的可持续性，维森致力打造品牌和服务的差异化，通过“总部一现场协同管理”和“复合地产营销”模式提升核心竞争力。
总部一现场协同高度细分的“管理系统”是维森的核心竞争力之一。张维伦在珠海佳能工厂对日本企业的精细化管理印象深刻。“一个相机300多个零件，全部在看板上贴出来。”每个工位都有岗位说明书，讲不清楚就用漫画，保证每个工人都能理解和执行。
目前维森把房地产项目开发细分到了13 000项子任务，由此总部对现场工程师实现了表格管理、远程控制。现场工作为采样、填表和执行，分析、决策由总部提供。尽可能减少现场人员的主观影响，对复杂项目的进度控制尤为重要。
对内部管理而言，有了高度细分的管理系统，对人的要求也可相对降低。张维伦反对动辄指责员工“执行力不够”：“没有人愿意改变。适合做什么就做什么。最极端的，招进来做什么就做什么。关键是要像对小孩子一样。吃不了的东西，
嚼碎了给他，有多碎就嚼多碎。”项目管理的精细化、标准化实现了统一的效果，效率和效益回报也有保障，为跨区域、跨规模、跨类型发展奠定了基础。维森做的项目包括住宅、商用物业、旅游地产、工业地产甚至农业地产。这对传统开发商来说纯属离经叛道，但在风险可控的前提下，又是房地产投资者梦寐以求的。
深耕“复合地产”这是维森的另一项优势。
要想“全程托管”，光靠管理精细化的优势，有时还不够，而必须在项目定位、营销策划方面也有过人之处，才能啃得动“硬骨头”。
佛山的山水庄园是一位五金制造商拿下的项目，拿地3年后于2006年3月委托给维森全面开发管理。周边(下游)都是别墅项目，怎么做差异化?维森通过定位、策划，推出了“别墅之上是庄园”的主题，抓住了“改善型别墅需求”的客户心理，围绕“庄园”重新开展规划。2007年1月该项目开盘，一周内就售出了99套，销售额达3亿元，成为广东标杆性的山地别墅，单价比周边楼盘高出了2 000元。
山水庄园的营销套路就来自维森团队在奥园阶段积累的“复合地产模式”。房地产项目通常以软文、硬广告带动售楼处蓄客，蓄够数量就排队开盘。维森的营销活动超出了“广告+售楼处”的沟通层面，围绕“复合地产”开展营销，追求品牌定位“领先半步”，售楼处不再是蓄客阵地，而是蓄客的现场与结果。按照该模式，房地产与关联产业、软性资源有机整合，强调有号召力又人性化的生活方式。运动、教育、动漫、旅游……产品主题在变，营销主题也随之变化。
面对具备融资、拿地优势的开发商，张维伦将管理经验和行业趋势结合，找准了自己的定位，继而深耕项目开发的管理系统、“复合地产营销”模式，逐步撬动了“全程托管”的缝隙市场、站稳了脚跟，创业团队的角色也从“保姆”演变成了“家政服务公司”。他的创业历程对于其他职业经理人也不无借鉴意义。
能够驾驭“巡洋舰”，是否一定就能掌舵“小舢板”?
在创业群体中，职业经理人颇为特殊。他们拥有多年的职业打拼经历，结合行业背景，似乎应该是最接近成功的群体。不过，在中国市场，成功的职业经理人创业成功的概率并不高。经理人的价值取向、职业规范往往会成为他们创业前期谋取生存的障碍，加上退路、选择多，他们的创业通常难以持久。
那么，经理人创业应该如何提高成功率?
“创业是一个不断改变自己价值取向和行为习惯的过程。”针对职业经理人创业的特殊性，腾驹达管理顾问有限公司董事长景素奇提出了3个建议：学会向自己妥协，舍弃不切实际的行为标准；着眼西瓜、着手芝麻，有战略眼光，但从小处入手；学会专精、只做一件事，靠核心竞争力吃饭。
原奥园集团高管张维伦的创业经历可谓“专精经营”的例证：针对行业链条的薄弱环节，将专业的管理经验楔入其中，提升薄弱环节的运作效益和效率，从而实现了创业初期的稳定生存局面。
出身名企高管
1993年，张维伦毕业于武汉大学工民建专业，他先后就职于中国建设银行武汉分行、珠海佳能、日本清水公司。1 999年他进入奥园集团，做到集团董事、常务副总裁。
作为职业经理人，张维伦的声名在2004年达到高峰。他先后担任广州奥园、南国奥园、南沙奥园、番禺奥园、天鹿湖奥园等项目总裁。南国奥园当年拿地、当年开盘，15天销售15万平方米，连续3年被评为“中国名盘第一名”，“复合地产营销”成为中国房地产业的第一个MBA案例。张维伦也被评为“影响中国房地产的1 00位企业家之一”。
虽然出身名企高管，但当时张维伦的创业前景并不明朗。因为在房地产业，很少有成功的职业经理人成功创业的案例。
房地产通常被认为是这样一个行业：项目来源于人脉资源，台面下的操作远比台面上的重要，在土地与融资方面长袖善舞的企业才是游戏的主导者，而操盘的职业经理人团队则被称为“保姆”。没有融资和拿地的深厚背景，职业经理人想在这个行当以小博大，成功机会近乎渺茫。
不过，凭借多年的房地产管理经验，张维伦却发现了市场商机。他创立的广州维森置业有限公司(以下简称“维森”)以独特定位和模式，“全程托管”多个开发项目，2005年至今，在全国十几个城市已经做了20多个项目，累计开发面积超过了500万平方米。
发现市场薄弱环节
张维伦为维森固定了输出专业管理的“全程托管”市场。
1988～1998年间，内地开发商对产业链的六个环节进行了垂直一体化整合：策划、拿地、设计、施工、销售、经营。之后，粗放式的开发模式出现了细化、分工，专业的设计公司、营销代理公司大批出现，开发商集中精力于融资和开发两件事。
不过，项目开发管理却越来越成为了瓶颈。大开发商的产品质量都屡遭投诉，更不用说缺乏经验的中小开发商了。根源就在于，开发商往往专注于融资、拿地，对开发管理的重视不够。而对业外资本、投资基金来说，由于缺乏市场化的专业开发管理公司为其服务，它们进入房地产业后也是举步维艰。
可以说，房地产开发管理是一个缝隙市场，传统开发商慢慢地产生了外包的需求，业外资本也亟需专业的开发管理，因为向传统开发商寻求帮助代价高昂。这个缝隙市场产生于现有房地产链条的薄弱环节：二三线城市、非品牌开发商的旗下项目。
作为职业经理人，张维伦感受到了输出管理市场的巨大潜力，萌发了创业的想法。因此，尽管后来有成为奥园集团总裁的机会，张维伦还是在2004年12月决定出来创业。
创业初期，张维伦和4个创业伙伴除了口碑与履历，无钱无地，可谓一无所有。但很快，他们就接到了第一个项目。该项目由5家民营企业各投资20％，由于其中4家都有开发团队，结果矛盾重重，拿地两年仍未启动。最后该项目委托维森“全程托管”。2005年2月维森正式接手，2005年12月30日该项目销售第一天就达成了300套交易，打破了万科创造的南昌楼市销售纪录。
双管齐下，夯实管理
张维伦以自己的管理经验切入房地产行业的薄弱环节，但是房地产开发项目管理得好，不等于管理输出也能做好，他的创业成功还需要有自己企业的核心管理能力。
内地房地产业社会化分工程度不高，许多开发商运营成本高、开发质量低、负债率高，潜伏着金融风险和项目运作风险，缺乏经验的业外资本更是屡屡落入投资的陷阱。
张维伦相信，“任何一个产业都会有进化”，未来房地产业将会越来越健康和规范，资本运作、开发管理和专业服务将由不同主体负责，目前综合了投资、管理和专业服务的房地产开发商，只是一种不专业的过渡形态。而维森只做管理，所谓“全程托管”就是与投资商共同进行项目的开发管理，设计、施工、销售、物管等服务则主要由专业公司来提供。
为了保证“全程托管”市场的可持续性，维森致力打造品牌和服务的差异化，通过“总部一现场协同管理”和“复合地产营销”模式提升核心竞争力。
总部一现场协同高度细分的“管理系统”是维森的核心竞争力之一。张维伦在珠海佳能工厂对日本企业的精细化管理印象深刻。“一个相机300多个零件，全部在看板上贴出来。”每个工位都有岗位说明书，讲不清楚就用漫画，保证每个工人都能理解和执行。
目前维森把房地产项目开发细分到了13 000项子任务，由此总部对现场工程师实现了表格管理、远程控制。现场工作为采样、填表和执行，分析、决策由总部提供。尽可能减少现场人员的主观影响，对复杂项目的进度控制尤为重要。
对内部管理而言，有了高度细分的管理系统，对人的要求也可相对降低。张维伦反对动辄指责员工“执行力不够”：“没有人愿意改变。适合做什么就做什么。最极端的，招进来做什么就做什么。关键是要像对小孩子一样。吃不了的东西，
嚼碎了给他，有多碎就嚼多碎。”项目管理的精细化、标准化实现了统一的效果，效率和效益回报也有保障，为跨区域、跨规模、跨类型发展奠定了基础。维森做的项目包括住宅、商用物业、旅游地产、工业地产甚至农业地产。这对传统开发商来说纯属离经叛道，但在风险可控的前提下，又是房地产投资者梦寐以求的。
深耕“复合地产”这是维森的另一项优势。
要想“全程托管”，光靠管理精细化的优势，有时还不够，而必须在项目定位、营销策划方面也有过人之处，才能啃得动“硬骨头”。
佛山的山水庄园是一位五金制造商拿下的项目，拿地3年后于2006年3月委托给维森全面开发管理。周边(下游)都是别墅项目，怎么做差异化?维森通过定位、策划，推出了“别墅之上是庄园”的主题，抓住了“改善型别墅需求”的客户心理，围绕“庄园”重新开展规划。2007年1月该项目开盘，一周内就售出了99套，销售额达3亿元，成为广东标杆性的山地别墅，单价比周边楼盘高出了2 000元。
山水庄园的营销套路就来自维森团队在奥园阶段积累的“复合地产模式”。房地产项目通常以软文、硬广告带动售楼处蓄客，蓄够数量就排队开盘。维森的营销活动超出了“广告+售楼处”的沟通层面，围绕“复合地产”开展营销，追求品牌定位“领先半步”，售楼处不再是蓄客阵地，而是蓄客的现场与结果。按照该模式，房地产与关联产业、软性资源有机整合，强调有号召力又人性化的生活方式。运动、教育、动漫、旅游……产品主题在变，营销主题也随之变化。
面对具备融资、拿地优势的开发商，张维伦将管理经验和行业趋势结合，找准了自己的定位，继而深耕项目开发的管理系统、“复合地产营销”模式，逐步撬动了“全程托管”的缝隙市场、站稳了脚跟，创业团队的角色也从“保姆”演变成了“家政服务公司”。他的创业历程对于其他职业经理人也不无借鉴意义。