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在各类职业院校纷纷开展的校企合作中，经常出现“校热企冷”的情况。而杭州职业技术学院的校企合作却搞得风生水起，成果喜人。对此，杭州职业技术学院副院长许淑燕说：“我们校企合作的目标是双赢，并且以企业利益为先。在这一目标的引领下，双方达成‘共同规划、共同组织、共同建设、共同管理、共享成果、共担风险’的共识。”
“他赢为先”，以此心换彼心
想要实现校企深度合作，能否真正调动企业积极性是关键。纵观当下各职业院校的校企合作模式，企业积极性不高是普遍现象。校企合作双方“冷热不均”的深层原因是：学校通过合作为学生赢得了实践机会，了解了最新市场动态，但企业依旧面临着人才流失、技术瓶颈等难题。
朱熹曾言“推己及人则宜”，杭州职业技术学院深谙其中精义。校企合作之初，全校开展了一场“为什么要校企合作”的深入讨论，得出以利益实体为基础，建立“校企共同体”的初步想法。“校企共同体”要求学校确立“他赢”理念，“他赢为先”是双赢成功的前提。许淑燕说：“企业要想在市场竞争中脱颖而出，最应该清楚生产什么样的产品、需要什么样的人才及如何提高员工的综合职业技能。因此，学校要把培养人才的规格与企业的需求结合起来，根据企业实际需要来设置教学课程。在此过程中，我们必须把企业的利益放在首位。反过来，企业通过校企合作缓解了人才需求矛盾、解决了技术难题，感受到了学校的诚意，自然会提供更多的资源，双方形成良性循环，极大地夯实了合作基础。”
“校企共同体”以“企业主体、学校主导”为核心，两者相互尊重、相互制约。企业主体是指在人才培养过程中要以企业为主体，“春江水暖鸭先知”“企业在水里，学校在岸上”，企业最先了解新设备、新技术、新工艺、新产品的发展趋向，学校对生产技术的了解与掌握具有相对滞后性，因此，制订人才培养方案，明确人才培养目标和人才培养规格，明确专业定位与建设方向等都要以企业为主体，学校的人才培养始终保持与企业生产实际的一致性、先进性；学校主导是指学校主导人才培养的全过程，课程开发、教学研究、教学管理、组织教学、教学评价、思政教育、道德规范教育等都由学校来主导。企业主体与学校主导二者相辅相成，相互依存，企业与学校共同承担人才培养任务。
以学校达利女装学院为例，学院与企业签订合作协议后，成立理事会，企业领导占理事会成员大多数。企业在领导体制中的压倒性优势，体现了学校“他赢为先”的理念。因此，企业也以真诚的态度对待合作，每年会拿出100万元用于学院的师资队伍建设。“达利女装学院在校企合作模式上有自身的亮点，该学院院长由企业董事长担任。这个特点让校企之间的沟通协调更方便、灵活。院长负有双重责任，能很好地协调学校与企业两者之间的事宜，比如遇到学生实习、教师产品研发等问题，院长能第一时间了解并进行协调。”许淑燕说。
杭州职业技术学院在“他赢为先”理念的引导下，属下八个学院均与企业进行了深度合作。其中，与友嘉实业集团共建友嘉机电学院，构建了以“大企业主体、全岗位合作、全过程管理、企业化培养”为特征的“友嘉模式”；与达利（中国）有限公司共建达利女装学院，迈出了品牌化、个性化教学的特色发展之路；与金都房产集团共建金都管理学院，走出了一条以“大企业为主、多元参与、多方共赢”的新路子；与新通国际共建新通国际学院，探索了一条以“语言 技能”为导向，具有国际化合作特色的道路；与青年汽车集团共建青年汽车学院，初步形成了一套专门化人才培养体系，并朝着专业化培养方向迈进；与萧山临江工业园区共建临江学院，开辟了园、企、校三方联动的全新模式.
最近在杭州市政府的推动下，杭州职业技术学院又正式成立了杭州动漫游戏学院，建设“政、企、校”协同共育开放式教育平台；与浙江省特检院、容安培训公司探索“混合所有制”办学模式，共建了国内一流的电梯培训中心和电梯实训基地，培养电梯产业需要的电梯安装、调试和维保技术技能人才；与西子航空、友嘉集团联合共建西子航空工业学院，共同打造高端制造业的“金蓝领”。
“事在人为，人在思维”，该校“他赢为先”的思维方式是创新体制机制、化解各种矛盾的基础。
聆听需求，依据市场设专业
杭州职业技术学院在校企合作中尝试将专业融入产业发展，紧密对接地方产业结构调整，依据经济发展方式及企业需求，科学合理地调整专业设置。目前，该校招生专业数由34个调整为27个，专业结构进一步优化，初步形成了与杭州主导产业接轨的专业格局。
在党委宣传部宣传干事周曦的带领下，记者来到达利女装学院。周曦一边带记者参观，一边介绍：与企业合作的一大好处是能紧紧抓住市场发展脉络，用企业的生产实际和行业需求来引领教学，学为所用。杭州很多院校设有服装设计专业，大部分都以培养服装设计师为主，原先学院也设有服装设计、艺术设计等专业。与达利（中国）有限公司合作后，学院将专业定位从设计师转变到制版师上，服装设计范围也缩小到女装设计。这是企业依据杭州女装市场需求设置的。2010年，随着校企合作进一步深入，以服装生产为主业的达利（中国）有限公司成立了一个新品牌，并打算借此进军零售业。许淑燕说：“当时达利香港国际主席林富华在达利女装学院的理事会上表示，服装产业正在转型升级，流行小批量、多款式的服装生产模式。现在市场上的服装销售人才并不专业，如果能培养一批既懂服装设计又掌握营销技巧的专业人才，能极大地缓解该岗位人才奇缺的状况。听取企业建议后，学校当机立断，从时装设计班、市场营销班选择了部分二年级学生共同组成时装零售班，进行有针对性的教学。”
在达利女装学院一楼，时装零售专业的学生正在进行为期一周的时装特卖。“嘿，要不要看看这边的新款女装和女鞋，面料和款式都是时下流行的……”“现在春秋款服装正在换季特卖，全部一折，可以先试穿一下……”还没走近特卖会，耳边就传来了种种吸引顾客的招揽声，学院时装零售专业的杨龙女老师正在现场指导学生特卖。“特卖会是根据店铺管理课程的需要而设置的，由指导老师与企业员工进行现场指导，各小组需要PK。通过实训环节，每位学生都有机会参与到联系企业、挑选产品、制作海报及宣传页、售后服务等活动中来，对时装零售专业有了系统深入的了解。”杨龙女道。 时装零售专业的设置不仅满足了市场对此类人才的需求，亦为学生就业提供了方向。该专业学生集服装设计与营销技能于一身，毕业后大多走上店长的岗位，也有不少学生选择自主创业，开创自己的服装零售品牌。随着当下的“微营销”热，学院打算调整专业课程，往这方面发展。学院的课程设置是跟着市场走的，有可能每一届学生上的课都不一样。
学校的校企合作就像一艘扬帆起航的巨轮，企业把控着航行的方向，依据市场变化及时调整；学校是这艘巨轮的动力，通过培养一批又一批高技能人才，输送着最新的燃料。
厂校融合，开启校企新模式
“‘校中厂、厂中校’是我们校企合作的特色。‘校中厂’指的是企业将产品研发中心搬到学校，师生在企业设计师的指导下，实施教学项目与产品研发项目的对接。‘厂中校’则是企业为学生提供顶岗实习岗位，让学生体验产品开发流程与产品生产流程，与企业员工共同工作与生活。”许淑燕说。
除达利女装学院外，在“校中厂”模式下，记者看到友嘉机电学院设有先进机械制造中心、机床维修中心、机床培训中心和数控精密制造中心。其中机床维修中心承担了友嘉实业集团的售后维修服务，设备均由企业提供，同时配备20多个长期驻校的技师。周曦说：“企业定期更新设备，一些大保养工作由技师带着学生操作，学生有机会全程跟着技师学习。”
在达利女装学院的教学场地，一楼、二楼的教室全部打通，俨然是一个工厂车间。“我们将产品研发与教学相结合。比如达利要开发春装，我们会把企划中的一部分任务接过来，当做教学内容，让学生来完成。”周曦说。通过参与企业研发过程，教学不再是虚拟的练习，学生对行业标准、流行趋势都有很深的认识。这样培养出来的学生一到企业就能上手。不少学生的作品拿到企业后，直接被欧美客户选中，选中得越多，企业给学生的奖励越丰厚。在政策激励下，该学院的教学质量直线上升，这是“校中厂”模式带来的实效。
“我们的‘厂中校’模式与普通学校的实习不同，学生住在企业里，与企业员工共同生活，无论是培训、工作，都按照企业标准培养。达利公司专门在厂区里开辟3000平方米的一块区域，专门用于女装学院的学生实习。”许淑燕道。长时间的驻点学习，让学生对企业文化、操作流程有更深入的理解，毕业后不少学生选择在这里就业，满足了企业的人才需求。
周曦说：“学校注重学生单方面能力的培养，而企业更注重团队合作。每个小组分工明确，既有制版师、设计师、营销员，相互之间通力合作，才能拿出具有竞争力的产品。”服装设计专业的学生张霞飞目前正在“厂中校”实习，上午安排的课程大多与企业产品相关，下午团队有针对性地做设计、制版。“我在这里已经生活、工作了一段时间，感觉比在学校要充实，随之而来的责任也更重。在这里，我们除了完成个人手头的工作，还要进行团队合作。每次大家为了一个项目进行‘头脑风暴’，总会有一些新想法。这份喜悦让我体验到服装制版与设计的乐趣。此外，我也熟悉了企业跟单系统，掌握了部分面料的市场定价，这些知识在学校里是学不到的。”张霞飞说。不仅仅张霞飞有这样的感悟，同专业的李丹丹也是这批在“厂中校”实习的学生。李丹丹说：“在工厂可以跟制版师傅学习更实用的打板技巧，也可以跟设计师学习产品开发，你有多大的能力，企业就能给你提供多大的平台。”
在服装设计专业负责人章瓯燕老师看来，学生去工厂实习是接地气的。“每个学校都有自己的风格，我们学校培养的学生就是要做出符合市场需求的产品，也许不是最美的，但一定是有市场的。”章瓯燕说。2014年5月14日，达利女装学院的“丝·尚”服装毕业秀在杭州国际时装周成功举办。2015届毕业生设计的120多套服装，坚持还原服装的自然属性，以独有的亲和力让人眼前一亮。毕业生陈薇喜欢设计礼服，一直梦想着开一家属于自己的原创品牌店铺，她在设计中将东方艺术的韵味与现代时尚相融合，体现了艺术之外的朴素淡雅。
杭州职业技术学院提出“以融至善”的育人观，将学校融入区域发展、专业融入产业发展、师生融入学校发展，“三个融入”与“他赢为先、企业主体、学校主导”的理念相呼应。“融”文化在校企合作上的内涵，是在加强对企业理解和尊重的基础上，通过熟悉企业的行业背景，了解企业生产过程和实际需求，努力使课程和教学适应、结合、渗透到企业的生产需求中去；“融”文化在校企合作上的理想目标，是通过提升专业水准、培养宽广胸怀、关注对方权益、寻求结合焦点、创新结合机制的种种努力，促进双方共同目标的实现。双方在相互融合、持续合作的同时，实现校企人才培养、学生体面就业的共同目标，即为最大的“善”。
“他赢为先”，以此心换彼心
想要实现校企深度合作，能否真正调动企业积极性是关键。纵观当下各职业院校的校企合作模式，企业积极性不高是普遍现象。校企合作双方“冷热不均”的深层原因是：学校通过合作为学生赢得了实践机会，了解了最新市场动态，但企业依旧面临着人才流失、技术瓶颈等难题。
朱熹曾言“推己及人则宜”，杭州职业技术学院深谙其中精义。校企合作之初，全校开展了一场“为什么要校企合作”的深入讨论，得出以利益实体为基础，建立“校企共同体”的初步想法。“校企共同体”要求学校确立“他赢”理念，“他赢为先”是双赢成功的前提。许淑燕说：“企业要想在市场竞争中脱颖而出，最应该清楚生产什么样的产品、需要什么样的人才及如何提高员工的综合职业技能。因此，学校要把培养人才的规格与企业的需求结合起来，根据企业实际需要来设置教学课程。在此过程中，我们必须把企业的利益放在首位。反过来，企业通过校企合作缓解了人才需求矛盾、解决了技术难题，感受到了学校的诚意，自然会提供更多的资源，双方形成良性循环，极大地夯实了合作基础。”
“校企共同体”以“企业主体、学校主导”为核心，两者相互尊重、相互制约。企业主体是指在人才培养过程中要以企业为主体，“春江水暖鸭先知”“企业在水里，学校在岸上”，企业最先了解新设备、新技术、新工艺、新产品的发展趋向，学校对生产技术的了解与掌握具有相对滞后性，因此，制订人才培养方案，明确人才培养目标和人才培养规格，明确专业定位与建设方向等都要以企业为主体，学校的人才培养始终保持与企业生产实际的一致性、先进性；学校主导是指学校主导人才培养的全过程，课程开发、教学研究、教学管理、组织教学、教学评价、思政教育、道德规范教育等都由学校来主导。企业主体与学校主导二者相辅相成，相互依存，企业与学校共同承担人才培养任务。
以学校达利女装学院为例，学院与企业签订合作协议后，成立理事会，企业领导占理事会成员大多数。企业在领导体制中的压倒性优势，体现了学校“他赢为先”的理念。因此，企业也以真诚的态度对待合作，每年会拿出100万元用于学院的师资队伍建设。“达利女装学院在校企合作模式上有自身的亮点，该学院院长由企业董事长担任。这个特点让校企之间的沟通协调更方便、灵活。院长负有双重责任，能很好地协调学校与企业两者之间的事宜，比如遇到学生实习、教师产品研发等问题，院长能第一时间了解并进行协调。”许淑燕说。
杭州职业技术学院在“他赢为先”理念的引导下，属下八个学院均与企业进行了深度合作。其中，与友嘉实业集团共建友嘉机电学院，构建了以“大企业主体、全岗位合作、全过程管理、企业化培养”为特征的“友嘉模式”；与达利（中国）有限公司共建达利女装学院，迈出了品牌化、个性化教学的特色发展之路；与金都房产集团共建金都管理学院，走出了一条以“大企业为主、多元参与、多方共赢”的新路子；与新通国际共建新通国际学院，探索了一条以“语言 技能”为导向，具有国际化合作特色的道路；与青年汽车集团共建青年汽车学院，初步形成了一套专门化人才培养体系，并朝着专业化培养方向迈进；与萧山临江工业园区共建临江学院，开辟了园、企、校三方联动的全新模式.
最近在杭州市政府的推动下，杭州职业技术学院又正式成立了杭州动漫游戏学院，建设“政、企、校”协同共育开放式教育平台；与浙江省特检院、容安培训公司探索“混合所有制”办学模式，共建了国内一流的电梯培训中心和电梯实训基地，培养电梯产业需要的电梯安装、调试和维保技术技能人才；与西子航空、友嘉集团联合共建西子航空工业学院，共同打造高端制造业的“金蓝领”。
“事在人为，人在思维”，该校“他赢为先”的思维方式是创新体制机制、化解各种矛盾的基础。
聆听需求，依据市场设专业
杭州职业技术学院在校企合作中尝试将专业融入产业发展，紧密对接地方产业结构调整，依据经济发展方式及企业需求，科学合理地调整专业设置。目前，该校招生专业数由34个调整为27个，专业结构进一步优化，初步形成了与杭州主导产业接轨的专业格局。
在党委宣传部宣传干事周曦的带领下，记者来到达利女装学院。周曦一边带记者参观，一边介绍：与企业合作的一大好处是能紧紧抓住市场发展脉络，用企业的生产实际和行业需求来引领教学，学为所用。杭州很多院校设有服装设计专业，大部分都以培养服装设计师为主，原先学院也设有服装设计、艺术设计等专业。与达利（中国）有限公司合作后，学院将专业定位从设计师转变到制版师上，服装设计范围也缩小到女装设计。这是企业依据杭州女装市场需求设置的。2010年，随着校企合作进一步深入，以服装生产为主业的达利（中国）有限公司成立了一个新品牌，并打算借此进军零售业。许淑燕说：“当时达利香港国际主席林富华在达利女装学院的理事会上表示，服装产业正在转型升级，流行小批量、多款式的服装生产模式。现在市场上的服装销售人才并不专业，如果能培养一批既懂服装设计又掌握营销技巧的专业人才，能极大地缓解该岗位人才奇缺的状况。听取企业建议后，学校当机立断，从时装设计班、市场营销班选择了部分二年级学生共同组成时装零售班，进行有针对性的教学。”
在达利女装学院一楼，时装零售专业的学生正在进行为期一周的时装特卖。“嘿，要不要看看这边的新款女装和女鞋，面料和款式都是时下流行的……”“现在春秋款服装正在换季特卖，全部一折，可以先试穿一下……”还没走近特卖会，耳边就传来了种种吸引顾客的招揽声，学院时装零售专业的杨龙女老师正在现场指导学生特卖。“特卖会是根据店铺管理课程的需要而设置的，由指导老师与企业员工进行现场指导，各小组需要PK。通过实训环节，每位学生都有机会参与到联系企业、挑选产品、制作海报及宣传页、售后服务等活动中来，对时装零售专业有了系统深入的了解。”杨龙女道。 时装零售专业的设置不仅满足了市场对此类人才的需求，亦为学生就业提供了方向。该专业学生集服装设计与营销技能于一身，毕业后大多走上店长的岗位，也有不少学生选择自主创业，开创自己的服装零售品牌。随着当下的“微营销”热，学院打算调整专业课程，往这方面发展。学院的课程设置是跟着市场走的，有可能每一届学生上的课都不一样。
学校的校企合作就像一艘扬帆起航的巨轮，企业把控着航行的方向，依据市场变化及时调整；学校是这艘巨轮的动力，通过培养一批又一批高技能人才，输送着最新的燃料。
厂校融合，开启校企新模式
“‘校中厂、厂中校’是我们校企合作的特色。‘校中厂’指的是企业将产品研发中心搬到学校，师生在企业设计师的指导下，实施教学项目与产品研发项目的对接。‘厂中校’则是企业为学生提供顶岗实习岗位，让学生体验产品开发流程与产品生产流程，与企业员工共同工作与生活。”许淑燕说。
除达利女装学院外，在“校中厂”模式下，记者看到友嘉机电学院设有先进机械制造中心、机床维修中心、机床培训中心和数控精密制造中心。其中机床维修中心承担了友嘉实业集团的售后维修服务，设备均由企业提供，同时配备20多个长期驻校的技师。周曦说：“企业定期更新设备，一些大保养工作由技师带着学生操作，学生有机会全程跟着技师学习。”
在达利女装学院的教学场地，一楼、二楼的教室全部打通，俨然是一个工厂车间。“我们将产品研发与教学相结合。比如达利要开发春装，我们会把企划中的一部分任务接过来，当做教学内容，让学生来完成。”周曦说。通过参与企业研发过程，教学不再是虚拟的练习，学生对行业标准、流行趋势都有很深的认识。这样培养出来的学生一到企业就能上手。不少学生的作品拿到企业后，直接被欧美客户选中，选中得越多，企业给学生的奖励越丰厚。在政策激励下，该学院的教学质量直线上升，这是“校中厂”模式带来的实效。
“我们的‘厂中校’模式与普通学校的实习不同，学生住在企业里，与企业员工共同生活，无论是培训、工作，都按照企业标准培养。达利公司专门在厂区里开辟3000平方米的一块区域，专门用于女装学院的学生实习。”许淑燕道。长时间的驻点学习，让学生对企业文化、操作流程有更深入的理解，毕业后不少学生选择在这里就业，满足了企业的人才需求。
周曦说：“学校注重学生单方面能力的培养，而企业更注重团队合作。每个小组分工明确，既有制版师、设计师、营销员，相互之间通力合作，才能拿出具有竞争力的产品。”服装设计专业的学生张霞飞目前正在“厂中校”实习，上午安排的课程大多与企业产品相关，下午团队有针对性地做设计、制版。“我在这里已经生活、工作了一段时间，感觉比在学校要充实，随之而来的责任也更重。在这里，我们除了完成个人手头的工作，还要进行团队合作。每次大家为了一个项目进行‘头脑风暴’，总会有一些新想法。这份喜悦让我体验到服装制版与设计的乐趣。此外，我也熟悉了企业跟单系统，掌握了部分面料的市场定价，这些知识在学校里是学不到的。”张霞飞说。不仅仅张霞飞有这样的感悟，同专业的李丹丹也是这批在“厂中校”实习的学生。李丹丹说：“在工厂可以跟制版师傅学习更实用的打板技巧，也可以跟设计师学习产品开发，你有多大的能力，企业就能给你提供多大的平台。”
在服装设计专业负责人章瓯燕老师看来，学生去工厂实习是接地气的。“每个学校都有自己的风格，我们学校培养的学生就是要做出符合市场需求的产品，也许不是最美的，但一定是有市场的。”章瓯燕说。2014年5月14日，达利女装学院的“丝·尚”服装毕业秀在杭州国际时装周成功举办。2015届毕业生设计的120多套服装，坚持还原服装的自然属性，以独有的亲和力让人眼前一亮。毕业生陈薇喜欢设计礼服，一直梦想着开一家属于自己的原创品牌店铺，她在设计中将东方艺术的韵味与现代时尚相融合，体现了艺术之外的朴素淡雅。
杭州职业技术学院提出“以融至善”的育人观，将学校融入区域发展、专业融入产业发展、师生融入学校发展，“三个融入”与“他赢为先、企业主体、学校主导”的理念相呼应。“融”文化在校企合作上的内涵，是在加强对企业理解和尊重的基础上，通过熟悉企业的行业背景，了解企业生产过程和实际需求，努力使课程和教学适应、结合、渗透到企业的生产需求中去；“融”文化在校企合作上的理想目标，是通过提升专业水准、培养宽广胸怀、关注对方权益、寻求结合焦点、创新结合机制的种种努力，促进双方共同目标的实现。双方在相互融合、持续合作的同时，实现校企人才培养、学生体面就业的共同目标，即为最大的“善”。