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一个大男人,给产妇熬制月子汤,居然还干出大名堂——
身体虚弱喝汤补 发现月子汤商机
鲁戴明的生活一团糟!妻子走了,女儿尚幼,他是又当爹来又当娘,整个人都熬瘦了,还患上了高血压。
原来,在女儿九个月的时候,鲁戴明的妻子和他离了婚,孩子小体质又弱,晚上要哭要吃要拉尿,还要蹋被子。这样一束,鲁戴明下了班得赶紧回家陪女儿,还抱着女儿三天二头跑医院。那段日子,他几乎没睡过一个好觉,上班不是迟到就是早退。
三年后,鲁戴明辞了职,决定自己创业。一天,他巧遇“忘年交”一一湖州有名的老中医张中行。张医生见他气色不好,搭脉后为他配制了一组汤,并添加了几味中药,让鲁戴明按时喝汤。起初鲁戴明也没当回事,可按时吃过汤后,他不但睡得香,而且精力充沛,血压也正常了。张医生告诉他,这汤叫药膳,不仅能辅助治病,还能治疗和调理身体。听了这话,鲁戴明眼前一亮,既然药膳能让人健康,这是多好的商机啊!他赶紧和张医生商量,请他负责配方和加工,自己负责运作。本已退休的张医生尽管谢绝过几家大医院的高薪聘请,但最后还是答应鲁戴明共同做好这个项目。
创业初期,张医生决定从他最拿手的月子汤做起,他们没有租用场地,就把家里的厨房作加工点,花了几百元买来主料和辅料。鲁戴明最初只推出四种汤,二种汤起调理作用,让产妇出优质奶水;另二种作用是催奶,解决产妇奶水少的问题。
为了顺利扩展业务,鲁戴明印制了宣传单,来到妇保院和其他医院的妇产科发送到产妇手中。没想到,第一家医院刚发完,订月子汤的电话就来了。张医生第一份汤还没有熬好,第二个订汤电话又来了。鲁戴明只好停发宣传单去送汤,一天下来,一共卖了二十几份,足足赚了300多元。由于月子汤由专家配方,产妇吃得放心,味道又好,每份二三十元价格适中,而且真材实料新鲜,有乌鸡鲫鱼猪爪等可供选择,营养十足,所以市场需求量很大,后来,家里的厨房已满足不了加工的数量,他们便在居民区租了间小套房,放四个煤气灶,还招聘了两个人,一个根据配方加工,另一个外送。第一个月下来,一算足足赚了2万元。更有意思的是,有个产妇产后没奶,孩子只能东讨一点西讨一点别的产妇的奶吃,喝完鲁戴明的第一份汤后,第二天就下奶了,而且越来越多,孩子都喝不完。她的丈夫高兴地拉着鲁戴明的手说:“等孩子会说话了,让他叫你‘奶爸’!”
联手营养师 汤品种类大提升
不久后,鲁戴明结识了新朋友沈建锋。沈建锋是国内第一批拿到高级公共营养师资格证书的人,做过多年营养保健品的营销工作,积累了丰富的经验。为把项目做大,鲁戴明和沈建锋共同注册了“湖州盛世唯康营养顾问咨询有限公司”。通过市场调查他们发现,很多人给产妇送礼时都很伤脑筋,这让两人有了主意。他们把月子汤做成礼品券,有60元、120元、180元三种套餐,每种套餐都有好几份汤,送礼者只要从公司订购礼品券送产妇,产妇就可以自由组合月子汤,打电话随时安排送汤时间,而且月子汤作礼品显得更为时尚,此举让市场份额一下子大了几倍。另外,由于营养师的介入,从均衡营养入手,在原有的月子汤内又加了蔬菜菌菇类。这样一来,产妇营养太好容易产后发胖的问题也解决了。新公司成立两个月后,月利润就达6万多元。
后来,根据产妇的需求,营养师还开发出月子餐,解决了产妇的中晚餐问题,条件好的产妇可以月子汤、月子餐一起吃,条件不好的饭菜总得吃,这么一来市场份额又大了很多。
随着慕名来学习的人增多,鲁戴明决定面向全国推广技术。他深知创业者的不易,所以把技术转让费定得极低。浙江嘉善县的张伟忠,浙江嵊州市的王慧等学员,学成回家后都在当地顺利经营。张伟忠每月净利润8千元,王慧每月净赚2万元,目前正准备开店经营营养汤馆。鲁戴明实现了与客户的共赢。
地址:(313000)浙江湖州市环城北路新村6幢1-104室 鲁戴明
身体虚弱喝汤补 发现月子汤商机
鲁戴明的生活一团糟!妻子走了,女儿尚幼,他是又当爹来又当娘,整个人都熬瘦了,还患上了高血压。
原来,在女儿九个月的时候,鲁戴明的妻子和他离了婚,孩子小体质又弱,晚上要哭要吃要拉尿,还要蹋被子。这样一束,鲁戴明下了班得赶紧回家陪女儿,还抱着女儿三天二头跑医院。那段日子,他几乎没睡过一个好觉,上班不是迟到就是早退。
三年后,鲁戴明辞了职,决定自己创业。一天,他巧遇“忘年交”一一湖州有名的老中医张中行。张医生见他气色不好,搭脉后为他配制了一组汤,并添加了几味中药,让鲁戴明按时喝汤。起初鲁戴明也没当回事,可按时吃过汤后,他不但睡得香,而且精力充沛,血压也正常了。张医生告诉他,这汤叫药膳,不仅能辅助治病,还能治疗和调理身体。听了这话,鲁戴明眼前一亮,既然药膳能让人健康,这是多好的商机啊!他赶紧和张医生商量,请他负责配方和加工,自己负责运作。本已退休的张医生尽管谢绝过几家大医院的高薪聘请,但最后还是答应鲁戴明共同做好这个项目。
创业初期,张医生决定从他最拿手的月子汤做起,他们没有租用场地,就把家里的厨房作加工点,花了几百元买来主料和辅料。鲁戴明最初只推出四种汤,二种汤起调理作用,让产妇出优质奶水;另二种作用是催奶,解决产妇奶水少的问题。
为了顺利扩展业务,鲁戴明印制了宣传单,来到妇保院和其他医院的妇产科发送到产妇手中。没想到,第一家医院刚发完,订月子汤的电话就来了。张医生第一份汤还没有熬好,第二个订汤电话又来了。鲁戴明只好停发宣传单去送汤,一天下来,一共卖了二十几份,足足赚了300多元。由于月子汤由专家配方,产妇吃得放心,味道又好,每份二三十元价格适中,而且真材实料新鲜,有乌鸡鲫鱼猪爪等可供选择,营养十足,所以市场需求量很大,后来,家里的厨房已满足不了加工的数量,他们便在居民区租了间小套房,放四个煤气灶,还招聘了两个人,一个根据配方加工,另一个外送。第一个月下来,一算足足赚了2万元。更有意思的是,有个产妇产后没奶,孩子只能东讨一点西讨一点别的产妇的奶吃,喝完鲁戴明的第一份汤后,第二天就下奶了,而且越来越多,孩子都喝不完。她的丈夫高兴地拉着鲁戴明的手说:“等孩子会说话了,让他叫你‘奶爸’!”
联手营养师 汤品种类大提升
不久后,鲁戴明结识了新朋友沈建锋。沈建锋是国内第一批拿到高级公共营养师资格证书的人,做过多年营养保健品的营销工作,积累了丰富的经验。为把项目做大,鲁戴明和沈建锋共同注册了“湖州盛世唯康营养顾问咨询有限公司”。通过市场调查他们发现,很多人给产妇送礼时都很伤脑筋,这让两人有了主意。他们把月子汤做成礼品券,有60元、120元、180元三种套餐,每种套餐都有好几份汤,送礼者只要从公司订购礼品券送产妇,产妇就可以自由组合月子汤,打电话随时安排送汤时间,而且月子汤作礼品显得更为时尚,此举让市场份额一下子大了几倍。另外,由于营养师的介入,从均衡营养入手,在原有的月子汤内又加了蔬菜菌菇类。这样一来,产妇营养太好容易产后发胖的问题也解决了。新公司成立两个月后,月利润就达6万多元。
后来,根据产妇的需求,营养师还开发出月子餐,解决了产妇的中晚餐问题,条件好的产妇可以月子汤、月子餐一起吃,条件不好的饭菜总得吃,这么一来市场份额又大了很多。
随着慕名来学习的人增多,鲁戴明决定面向全国推广技术。他深知创业者的不易,所以把技术转让费定得极低。浙江嘉善县的张伟忠,浙江嵊州市的王慧等学员,学成回家后都在当地顺利经营。张伟忠每月净利润8千元,王慧每月净赚2万元,目前正准备开店经营营养汤馆。鲁戴明实现了与客户的共赢。
地址:(313000)浙江湖州市环城北路新村6幢1-104室 鲁戴明