面对工业智能化和招投标规范化这两大趋势，中国工业品企业必须有所准备，看看企业目前所做的究竟符不符合这两大趋势。如果不符合，企业应该考虑重新制定战略，以应对未来的发展。
　　随着土地、原材料、劳动力、能源成本的上升，中国制造业向来引以为傲的低成本优势变得荡然无存，越来越多的国内外企业开始将生产制造基地转移到越南、柬埔寨、孟加拉等劳动力成本低下的新兴国家。
　　2008年国际金融危机后，“中国制造”开始面临东南亚新兴国家的“挤”和欧美发达国家的“压”的双重压力，国内经济形势发生改变。浙江一机电企业老板就表示，2008年企业是为没有订单而痛苦，现在则为有订单而苦恼，因为在原材料、劳动力、资金三重大山的压力下，企业接单越多，亏损就越大。
　　在笔者看来，不管未来经济形势如何变化，中国工业有两大趋势是不会变的。
　　趋势一：由人工转向智能化
　　智能化被公认为是继工业化、电气化、信息化之后的“第四次发展浪潮”。波士顿咨询的一份研究报告指出，考虑到人民币的升值因素和美国工人相对较高的劳动生产率，到2015年，中国制造业的净劳动力成本将与美国相当。而随着中国劳动力成本的攀升，用智能化的工业机器人来代替人工成为中国制造企业的选择。
　　中国代工制造巨头富士康在多起跳楼事件后，宣布了“百万机器人”计划。富士康总裁郭台铭表示，从2012年起富士康将在未来3年投资至少1000亿元，引入100万台机器人，用于单调、危险性强的工作，以提高公司自动化水平和生产效率。
　　2013年，中国制造大省浙江在招工难、用工贵的倒逼下，宣布了5年投5000亿的机器换人项目。浙江省经信委表示，计划在未来5年，每年实施5000个机器换人项目，实现5000亿元机器换人投资，推动工业生产方式由“制造”向“智造”转变。
　　专家认为，机器人产业盛宴已经到来，2014年中国将成为全球最大的机器人市场。但事实上，工业机器人浪潮来得比我们想象中更凶猛。数据显示，2013年中国就已经超过日本，成为全球最大的工业机器人买家，全球每售出的5台工业机器人中就有1台被中国买走。
　　在2005年--2012年间，中国工业机器人的销售量以年均25%左右的速度高速增长，即使在全球经济萧条的2009年，销量也在逆市增长。
　　由于中国人口密度较大，所以在机器人的人均拥有量上，中国仅仅只有日本的五分之一、美国和德国的三分之一。中国平均每万人保有的机器人量仅为21台，远低于全球平均水平的55台/万人，更落后于日韩等机器人市场成熟的国家。从市场需求看，未来中国工业机器人仍有很大的市场发展空间。预计2020年我国机器人行业年均增速可达20%-30%，2020年工业机器人（包括系统集成）市场规模可达千亿以上。
　　据国际机器人联合会（IFR）预计，到2025年有5%-15%的制造业工人将被工业机器人取代，所以无论是中国还是全球，智能化仍是未来工业的发展趋势。
　　趋势二：销售过程更加规范透明
　　吃喝营销基本上是中国工业产品销售中公开的秘密，在工业品营销的过程中，如果你没拉关系请关键人吃喝玩乐，那项目基本没戏。2013年中国最大的工程承包商中国铁建就曝出8.37亿的巨额招待费，建筑行业的潜规则首次摆到明面上。事实上不仅是中国工业企业会这一套，连跨国巨头到了中国也不得不入乡随俗，IBN、西门子等世界顶级企业先后被曝出行贿事件。
　　连IBN、西门子这样的国际大品牌到了中国都不得不靠拉关系得到项目，更别提国内普通的工业品企业了。所以在国内工业项目的招投标过程中，围标、串标、恶性竞争和不公平竞标的情况时有发生，招标结果基本属于暗箱操作和内定，招标过程只是走个过场和流程而已。
　　不得不承认，灰色营销在国内普遍流行并存在。但随着习近平等新一代国家领导人的上台，国家对贪腐打击力度进一步加大，灰色营销繁衍的土壤开始受到影响。
　　在国家加大反腐力度和市场竞争愈加激烈的今天，工业品企业终于意识到“一招鲜吃遍天”的灰色营销时代已经不适用了。而随着中国市场化程度的提高和招投标监督机制的完善，工业品项目招投标也愈加透明规范化，由灰色转向透明是工业招投标未来的趋势。工业品企业必须意识到这一点，改变原有的营销模式，从野战转向正规，否则吃亏的只是自己。