据《直销管理条例》（送审稿）第十三条规定：直销企业应确保其直销产品的质量。直销企业及其推销员不得对其直销产品作引入误解的虚假宣传。直销产品必须符合国家有关规定。允许直销的产品范围是保健品、保健器材、化妆品、保洁用品、小型厨具等。主管部門可以根据实际情况适时调整并公布允许直销的产品。
　　业界专家分析说，通过此条例，可以发现两个变化：1.不再强调直销公司销售的产品必须全部为自产产品；2.产品种类得到了扩充，从“厦门会议”透露出的三类扩大到了五类，而且还有增加的余地。
　　对去年“厦门会议”还有印象的人应该还记得，当时，坊间流传出的条例草案中，规定“直销公司销售的产品必须全部是自产产品”，业界观察者分析，当时之所以会出台相关条例，是因为市场调查表明，大多数“老鼠会”都没有自己的产品生产线，靠‘贴牌’，代理其他公司产品行‘拉人头’之实。而现在，由于公司准入“门槛”、“团队计酬”都已基本形成定论，这两者已经可以有效限制“老鼠会”，所以，在产品是否为“自产”一项上，会有所松动。
　　而且，在国家1998年批准的“转型十家”企业中，也有部分企业代理其他公司产品进行销售，这些企业都发展得十分良好，如果用“自产产品”一项把他们挡在门外，显然也是不合情理的。
　　那么，国家又为何要严格限制直销产品的种类呢？业界观察者认为，“传销刚进入中国的时候，产品五花八门，有保健营养品、美容日化用品、保健器材，也有金银珠宝等首饰、各种皮革用品、性用品甚至还有墓葬地。由于很多产品不是易耗品，被层层加价，产品价格和价值严重失衡，更有传销组织将产品仅作为符号和‘拉人头’的工具，引发了严重的社会问题。所以，后来国家才从珠宝开始，由多到少的逐步限制直销产品种类。而如今国家对产品从少到多的逐步开放，主要也是不想再重蹈覆辙。”
　　而产品之所有会从最初的三类增加至目前的五类甚至以后更多，行业人士猜测：“增加的产品品种与以安利为代表的众多直销公司的不断建言有很大关系，比如，对小型厨具产品的放宽，就是为安利‘量身定做’的。因为除了已经完全转型的特百惠之外，就只有安利有此类产品了。”
　　无论业界的猜测正确与否，准营产品的范围总算有了变通的余地。各公司也为了符合“条例”规定，积极调整自己的产品策略。
　　新时代公司表示，“将利用3～5年的时间，研发上百种自产自销的产品，并通过多元化产品的开发，达到稳固并扩大消费市场的目的。”
　　如新公司大中华区总裁林克礼则表示：“如新只关心两大系列的产品：个人保养品和营养保健品。如新将尽力把它们做好，以保证提供给市场的都是优质产品。”
　　傲普伊康总经理王君平表示：“法规出台后，中小型企业的产品首先要符合国家的规定，符合中国人的消费习惯，其次应该有自己的特色，才能真正占领市场。比如，傲普公司就依托步长集团，生产符合中国传统养身文化理念的保健产品。”
　　而即便是目前产品不在规定范围内，但仍想进入直销行业的许多公司负责人也表示，“会拓展产品生产线，以符合国家要求。只是希望政府以后能开放更多的产品领域，让直销行业产品和其他行业一样，能够百花齐放。”