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一是要重视客户分类营销。要分析客户的需求特点.了解客户的信用状况及其变化趋势.进行动态分类.有针对性地进行营销与维护。二是要重视产品研发创新。针对客户多层次的金融需求,开发相应的产品,做市场的引导者。三是要重视渠道建设与客户教育。提供全面、系统性的技术支持与智力支撑,在营销宣传中要充分突出产品的优势卖点,提高营销成功率。