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为了解“长三角”地区毕业生的需求情况、就业渠道、相关就业政策和跟踪服务保障情况，进一步拓展笔者所在学校毕业生在“长三角”地区的就业市场，我们于暑期赴该地区进行了就业宣传和调研工作。
在为期半个月的时间内，我们先后深入扬州、泰州、南通、南京、常州、无锡、苏州等14 个城市及其下属23 个区镇，走访了各地人才市场23 家、大型地方企业5 家。
一、“长三角”主要城市和知名企业对毕业生需求情况分析
1.“长三角”核心地区产业发展及人才引进情况
（1）扬州市。境内台资、韩资企业很多, 对机械、电子信息类专业毕业生需求量大，通用专业主要对物流、财会、国贸等专业有需求。对毕业生要求大专以上文凭，无英语过级等具体限制，可落户。
（2）南京市。着力发展先进制造业和现代服务业，需求专业广泛，其中市场营销、人力资源 行政管理、文秘、光机电一体化、电子信息、建筑类、石油化工、车辆制造、生物工程与医药、新材料、环保、金融保险、物流、软件等最为紧缺。
（3）无锡市。制造业较发达，机械、电子、服务业（物流、信息技术等）需求较大。其中电子类外企较多。对市场营销（要求懂方言）、应用电子与微电子类、软件与计算机专业、生物制药、外语（如德语、日语，不包括英语）、现代服务业（高层次物流人才、酒店管理人才、旅游管理人才等）等专业需求较大。企业要求应聘者有扎实的专业知识以及较强的英语会话能力。市区今年的人才需求中本科及本科以上占56.6%，专科占30%。
（4）苏州。对机电一体化、机械制造、土木、测绘、电子、半导体、生物制药、信息技术、高分子材料、物流、金融类、软件、网络工程、市场营销、外语（日语、韩语及其它小语种）等的需求较大。在软件方面，高端人才需求大，要求学生具备较强的开发与维护能力。对工商管理、电子商务、法学等需求很少。随着外贸权下放到企业，对国贸专业的需求在减少。
（5）上海。上海是全国人才最为密集的地方，对人才的要求很高，并且企业主要招聘有经验的人才，对学历层次要求一般在硕士以上。各个专业都有需求。要在上海落户需要研究生以上文凭，本科生部分可以解决。
（6）义乌。义乌的支柱产业是小商品制造和国际贸易，对财会、英语和国贸专业人才需求量非常大，需求中1/3 是本科生。义乌对毕业生不设任何限制，在义乌很好就业，对于其他的专业主要看个人的能力。
（7）杭州。杭州的支柱产业主要是旅游、机械、电子，正在大力发展软件和动漫产业。对毕业生需求主要是工科专业，市场营销、国贸和软件等专业的需求也大。每年吸收近3 万毕业生，30% 为外地学生，但所占比例逐年下降，因为外地学生竞争力相对不足。对于外地学生，大专以上、有签约单位的可落户，本科生有学位证就可落户。
（8）宁波。当地经济以民营为主，应届毕业生及其他人才的吸收也以民营企业为主。从行业看，以制造业为主，服装业、进出口贸易较为发达。对机械、电子、国际贸易、市场营销、英语专业的人才需求较大，对德语、法语、阿拉伯语等小语种的需求逐年递增。IT 行业中，对网络、计算机系统维护人才有一定需求，本科及以上可先落户后就业，无英语、计算机等要求；两年的择业期内档案管理等完全免费。
2.“长三角”部分知名企业人才需求情况
（1）南京苏宁电器集团。自2003 年开始，苏宁集团面向各大高校（主要是“211”工程高校）招收毕业生（主要是中层管理人员和高级技术人员）。对专业的需求主要集中在：机电一体化、电子信息、建筑、市场营销、人力资源管理、酒店管理等。
（2）无锡小天鹅股份有限责任公司。主要引进市场营销（70 ～ 80 人/ 年）、机电一体化、自动化、国贸专业的人才。应聘要求英语必过四级，对社会工作经验丰富、学生党员、学生干部、获得过奖学金等优秀毕业生可优先录取。对大学生要求踏实、能吃苦、稳定、不浮躁。
（3）（杭州）娃哈哈集团公司。对机电一体化、自动化、国际贸易（要求英语六级）、外语、市场营销有需求。招聘途径通过校园双选、网上招聘。对大学生要求严谨、踏实、务实。看中大学生的工作经验、领导力、执行力等，党员优先考虑。
二、企业及人才市场对近年来高校应届毕业生的评价
为摸清市场情况，我们对企业招聘人员进行了问卷调查。此次调查中用人单位对大学毕业生的评价包括了“工作态度评价”和“工作能力评价”两个方面。通过统计分析发现以下问题：
第一，多数企业普遍看重的是大学生的个人能力和实践经验，76% 的企业表示不看重学校的名气，22% 的企业表示不看重学历，28% 的表示不看重外语水平（主要是私企），大部分企业认为计算机应该是现代大学生的基本能力之一。
第二，大学生的品德也日益为企业所关注，调查中超过半数的企业认为大学生应具有较高的思想道德素质。
第三，八成的企业认为大学生对企业岗位专业知识缺乏了解，所学知识在实际工作中用处较少，需要在岗位上重新学习。
第四，企业普遍认为，大学生需要调整就业心态，提高职业技能，并通过实践更加了解企业。
第五，30% 的企业认为大学生要求的薪酬福利偏高。
第六，企业普遍认为大学生的诚信度需要提高，频繁跳槽已经让许多企业对应届大学毕业生失去了信心。
三、对学生教育培养和就业工作的启示
1．企业更青睐多方发展的复合型人才
随着社会不断发展进步，企业更青睐多方发展的复合型人才，因此，学校应当逐步改变办学模式，努力培养适应社会发展进步及企业需求的综合性人才。学校应以培养学生的学习能力、实践能力、就业能力和创新能力为中心，改革学习制度，调整学科和专业设置，培养可塑性强的人才。
2．大力培养和提高学生思想道德品质
大力培养和提高学生思想道德品质，特别是诚实守信和吃苦耐劳的精神。诚实守信越来越被市场和企业看重，但我们在实际工作中，有些措施可能会产生相反的效果。
例如，一些高校给院系就业下较高的指标，院系为完成任务，在实际工作中就难免存在急于把学生“卖”出去的情况，不断给学生施压，导致学生盲目签约，从而产生较高的流失率，最终影响学生的发展，也给学校声誉带来不好的影响。因此，我们在实际工作中，对“先就业，再择业”要客观全面地去理解，不应该偏颇。
3. 运用网络技术提高就业服务效率、质量和水平要充分发挥就业网站作用，促使学生和单位通过网络进行沟通和联系，举办用人单位和毕业生相互交流的网上双选活动。不断加强自身建设，并与有关部门积极配合，力争尽快实现与各人才、劳动信息网之间的互联，为在校毕业生就业提供更加便捷的信息服务。
4. 注重实战内容传授
在目前情况下，特别要注意做好学生就业的心理辅导工作，使他们明白未来的工作艰辛再所难免，从而减少流失率。在就业指导课中，多给学生传授就业“实战”经验和技巧。
5. 组织师生深入企业进行考察
有的人才市场建议，学校应该组织师生深入企业进行考察、调研，了解企业生产运作等最真实的情况，教师可以从中寻找就业指导和教学的具体案例，学生可以亲身体验企业的文化和对人才的要求。如中山大学、武汉科技大学等高校每年都会组队到一些大中型企业考察，很值得借鉴。
6. 应确保毕业生档案的相关资料与材料完备应确保毕业生档案的相关资料与材料完备，避免学生为补齐材料往返奔波。当前，毕业生材料一般出现的问题包括：入团志愿书、高考资料等不齐，学校出具的成绩单、毕业生登记表不盖章，党员材料中的批准手续和公章不全等。
（作者单位：西南石油大学）
在为期半个月的时间内，我们先后深入扬州、泰州、南通、南京、常州、无锡、苏州等14 个城市及其下属23 个区镇，走访了各地人才市场23 家、大型地方企业5 家。
一、“长三角”主要城市和知名企业对毕业生需求情况分析
1.“长三角”核心地区产业发展及人才引进情况
（1）扬州市。境内台资、韩资企业很多, 对机械、电子信息类专业毕业生需求量大，通用专业主要对物流、财会、国贸等专业有需求。对毕业生要求大专以上文凭，无英语过级等具体限制，可落户。
（2）南京市。着力发展先进制造业和现代服务业，需求专业广泛，其中市场营销、人力资源 行政管理、文秘、光机电一体化、电子信息、建筑类、石油化工、车辆制造、生物工程与医药、新材料、环保、金融保险、物流、软件等最为紧缺。
（3）无锡市。制造业较发达，机械、电子、服务业（物流、信息技术等）需求较大。其中电子类外企较多。对市场营销（要求懂方言）、应用电子与微电子类、软件与计算机专业、生物制药、外语（如德语、日语，不包括英语）、现代服务业（高层次物流人才、酒店管理人才、旅游管理人才等）等专业需求较大。企业要求应聘者有扎实的专业知识以及较强的英语会话能力。市区今年的人才需求中本科及本科以上占56.6%，专科占30%。
（4）苏州。对机电一体化、机械制造、土木、测绘、电子、半导体、生物制药、信息技术、高分子材料、物流、金融类、软件、网络工程、市场营销、外语（日语、韩语及其它小语种）等的需求较大。在软件方面，高端人才需求大，要求学生具备较强的开发与维护能力。对工商管理、电子商务、法学等需求很少。随着外贸权下放到企业，对国贸专业的需求在减少。
（5）上海。上海是全国人才最为密集的地方，对人才的要求很高，并且企业主要招聘有经验的人才，对学历层次要求一般在硕士以上。各个专业都有需求。要在上海落户需要研究生以上文凭，本科生部分可以解决。
（6）义乌。义乌的支柱产业是小商品制造和国际贸易，对财会、英语和国贸专业人才需求量非常大，需求中1/3 是本科生。义乌对毕业生不设任何限制，在义乌很好就业，对于其他的专业主要看个人的能力。
（7）杭州。杭州的支柱产业主要是旅游、机械、电子，正在大力发展软件和动漫产业。对毕业生需求主要是工科专业，市场营销、国贸和软件等专业的需求也大。每年吸收近3 万毕业生，30% 为外地学生，但所占比例逐年下降，因为外地学生竞争力相对不足。对于外地学生，大专以上、有签约单位的可落户，本科生有学位证就可落户。
（8）宁波。当地经济以民营为主，应届毕业生及其他人才的吸收也以民营企业为主。从行业看，以制造业为主，服装业、进出口贸易较为发达。对机械、电子、国际贸易、市场营销、英语专业的人才需求较大，对德语、法语、阿拉伯语等小语种的需求逐年递增。IT 行业中，对网络、计算机系统维护人才有一定需求，本科及以上可先落户后就业，无英语、计算机等要求；两年的择业期内档案管理等完全免费。
2.“长三角”部分知名企业人才需求情况
（1）南京苏宁电器集团。自2003 年开始，苏宁集团面向各大高校（主要是“211”工程高校）招收毕业生（主要是中层管理人员和高级技术人员）。对专业的需求主要集中在：机电一体化、电子信息、建筑、市场营销、人力资源管理、酒店管理等。
（2）无锡小天鹅股份有限责任公司。主要引进市场营销（70 ～ 80 人/ 年）、机电一体化、自动化、国贸专业的人才。应聘要求英语必过四级，对社会工作经验丰富、学生党员、学生干部、获得过奖学金等优秀毕业生可优先录取。对大学生要求踏实、能吃苦、稳定、不浮躁。
（3）（杭州）娃哈哈集团公司。对机电一体化、自动化、国际贸易（要求英语六级）、外语、市场营销有需求。招聘途径通过校园双选、网上招聘。对大学生要求严谨、踏实、务实。看中大学生的工作经验、领导力、执行力等，党员优先考虑。
二、企业及人才市场对近年来高校应届毕业生的评价
为摸清市场情况，我们对企业招聘人员进行了问卷调查。此次调查中用人单位对大学毕业生的评价包括了“工作态度评价”和“工作能力评价”两个方面。通过统计分析发现以下问题：
第一，多数企业普遍看重的是大学生的个人能力和实践经验，76% 的企业表示不看重学校的名气，22% 的企业表示不看重学历，28% 的表示不看重外语水平（主要是私企），大部分企业认为计算机应该是现代大学生的基本能力之一。
第二，大学生的品德也日益为企业所关注，调查中超过半数的企业认为大学生应具有较高的思想道德素质。
第三，八成的企业认为大学生对企业岗位专业知识缺乏了解，所学知识在实际工作中用处较少，需要在岗位上重新学习。
第四，企业普遍认为，大学生需要调整就业心态，提高职业技能，并通过实践更加了解企业。
第五，30% 的企业认为大学生要求的薪酬福利偏高。
第六，企业普遍认为大学生的诚信度需要提高，频繁跳槽已经让许多企业对应届大学毕业生失去了信心。
三、对学生教育培养和就业工作的启示
1．企业更青睐多方发展的复合型人才
随着社会不断发展进步，企业更青睐多方发展的复合型人才，因此，学校应当逐步改变办学模式，努力培养适应社会发展进步及企业需求的综合性人才。学校应以培养学生的学习能力、实践能力、就业能力和创新能力为中心，改革学习制度，调整学科和专业设置，培养可塑性强的人才。
2．大力培养和提高学生思想道德品质
大力培养和提高学生思想道德品质，特别是诚实守信和吃苦耐劳的精神。诚实守信越来越被市场和企业看重，但我们在实际工作中，有些措施可能会产生相反的效果。
例如，一些高校给院系就业下较高的指标，院系为完成任务，在实际工作中就难免存在急于把学生“卖”出去的情况，不断给学生施压，导致学生盲目签约，从而产生较高的流失率，最终影响学生的发展，也给学校声誉带来不好的影响。因此，我们在实际工作中，对“先就业，再择业”要客观全面地去理解，不应该偏颇。
3. 运用网络技术提高就业服务效率、质量和水平要充分发挥就业网站作用，促使学生和单位通过网络进行沟通和联系，举办用人单位和毕业生相互交流的网上双选活动。不断加强自身建设，并与有关部门积极配合，力争尽快实现与各人才、劳动信息网之间的互联，为在校毕业生就业提供更加便捷的信息服务。
4. 注重实战内容传授
在目前情况下，特别要注意做好学生就业的心理辅导工作，使他们明白未来的工作艰辛再所难免，从而减少流失率。在就业指导课中，多给学生传授就业“实战”经验和技巧。
5. 组织师生深入企业进行考察
有的人才市场建议，学校应该组织师生深入企业进行考察、调研，了解企业生产运作等最真实的情况，教师可以从中寻找就业指导和教学的具体案例，学生可以亲身体验企业的文化和对人才的要求。如中山大学、武汉科技大学等高校每年都会组队到一些大中型企业考察，很值得借鉴。
6. 应确保毕业生档案的相关资料与材料完备应确保毕业生档案的相关资料与材料完备，避免学生为补齐材料往返奔波。当前，毕业生材料一般出现的问题包括：入团志愿书、高考资料等不齐，学校出具的成绩单、毕业生登记表不盖章，党员材料中的批准手续和公章不全等。
（作者单位：西南石油大学）