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折扣促销类
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值—元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1—5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品诱惑
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理中彩头，而且，实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。
方案8“摇钱树”——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
时间积累
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年—退的，退款比例100%;5年—退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：5—10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意—定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡—一累计出来的优惠
例：购物卡稳定了客源，有双赢，广告效应。
变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：注意送的东西。比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售—一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
性别促销
方案20英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中—位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟，美女就可以从困境中出来。此方案目标明确，多重心理的把握适应性强。
方案21挑选顾客——商场促销的“软”招
例：—家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性既选购商品又保证了私密性。
方案22赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的—种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
心理与情感促销
方案23档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案24一点点往上加——让顾客喜欢上你。
例：“多一点商铺”在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
摆设促销
方案25“绿叶效应”——水果新鲜自然顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案26混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价恪信息。
方案27货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在—起销售，效果明显。
方案28排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
售前服务促销
方案29样品派送—一更直接的试用感觉
方案30适当越位——多给顾客一点儿
方案31欲取先给—一店铺服务的取舍之道
售中服务促销
方案32自选餐厅—一切都为了服务顾客
方案33将错就错——让顾客都觉得满意
方案34依样画瓢——给顾客一个思路
方案35按需供应——不让一个顾客失望
售后服务促销
方案36榜上有名——给顾客最好的服务
方案37有求必应——想顾客之所想
方案38无理由退货——赢得声誉的服务方案
免费服务促销
方案39免费服务——种超前的感情投资
方案40额外服务——真心诚意为顾客服务
方案41涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值—元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1—5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品诱惑
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理中彩头，而且，实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。
方案8“摇钱树”——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
时间积累
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年—退的，退款比例100%;5年—退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：5—10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意—定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡—一累计出来的优惠
例：购物卡稳定了客源，有双赢，广告效应。
变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：注意送的东西。比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售—一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
性别促销
方案20英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中—位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟，美女就可以从困境中出来。此方案目标明确，多重心理的把握适应性强。
方案21挑选顾客——商场促销的“软”招
例：—家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性既选购商品又保证了私密性。
方案22赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的—种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
心理与情感促销
方案23档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案24一点点往上加——让顾客喜欢上你。
例：“多一点商铺”在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
摆设促销
方案25“绿叶效应”——水果新鲜自然顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案26混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价恪信息。
方案27货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在—起销售，效果明显。
方案28排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
售前服务促销
方案29样品派送—一更直接的试用感觉
方案30适当越位——多给顾客一点儿
方案31欲取先给—一店铺服务的取舍之道
售中服务促销
方案32自选餐厅—一切都为了服务顾客
方案33将错就错——让顾客都觉得满意
方案34依样画瓢——给顾客一个思路
方案35按需供应——不让一个顾客失望
售后服务促销
方案36榜上有名——给顾客最好的服务
方案37有求必应——想顾客之所想
方案38无理由退货——赢得声誉的服务方案
免费服务促销
方案39免费服务——种超前的感情投资
方案40额外服务——真心诚意为顾客服务
方案41涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺