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折扣促销类
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值—元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1—5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心理,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品诱惑
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心理中彩头,而且,实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收效匪浅。
方案8“摇钱树”——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
时间积累
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年—退的,退款比例100%;5年—退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例:5—10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意—定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡—一累计出来的优惠
例:购物卡稳定了客源,有双赢,广告效应。
变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例:注意送的东西。比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售—一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具,在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
性别促销
方案20英雄救美——打好男性这张牌
例:美国一家烟草店铺,橱窗中—位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟,美女就可以从困境中出来。此方案目标明确,多重心理的把握适应性强。
方案21挑选顾客——商场促销的“软”招
例:—家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性既选购商品又保证了私密性。
方案22赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:赠送的是成套商品中的—种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
心理与情感促销
方案23档案管理——让顾客为之而感动
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案24一点点往上加——让顾客喜欢上你。
例:“多一点商铺”在称重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
摆设促销
方案25“绿叶效应”——水果新鲜自然顾客来
例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案26混乱经营——乱中取胜的好办法
例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价恪信息。
方案27货比好坏——好货需要劣货陪
例:将质量差异大而外形相同的货放在—起销售,效果明显。
方案28排位有诀窍——便宜的总是在前排
例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
售前服务促销
方案29样品派送—一更直接的试用感觉
方案30适当越位——多给顾客一点儿
方案31欲取先给—一店铺服务的取舍之道
售中服务促销
方案32自选餐厅—一切都为了服务顾客
方案33将错就错——让顾客都觉得满意
方案34依样画瓢——给顾客一个思路
方案35按需供应——不让一个顾客失望
售后服务促销
方案36榜上有名——给顾客最好的服务
方案37有求必应——想顾客之所想
方案38无理由退货——赢得声誉的服务方案
免费服务促销
方案39免费服务——种超前的感情投资
方案40额外服务——真心诚意为顾客服务
方案41涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值—元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1—5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心理,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品诱惑
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心理中彩头,而且,实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收效匪浅。
方案8“摇钱树”——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
时间积累
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年—退的,退款比例100%;5年—退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例:5—10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意—定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡—一累计出来的优惠
例:购物卡稳定了客源,有双赢,广告效应。
变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例:注意送的东西。比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售—一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具,在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
性别促销
方案20英雄救美——打好男性这张牌
例:美国一家烟草店铺,橱窗中—位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟,美女就可以从困境中出来。此方案目标明确,多重心理的把握适应性强。
方案21挑选顾客——商场促销的“软”招
例:—家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性既选购商品又保证了私密性。
方案22赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:赠送的是成套商品中的—种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
心理与情感促销
方案23档案管理——让顾客为之而感动
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案24一点点往上加——让顾客喜欢上你。
例:“多一点商铺”在称重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
摆设促销
方案25“绿叶效应”——水果新鲜自然顾客来
例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案26混乱经营——乱中取胜的好办法
例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价恪信息。
方案27货比好坏——好货需要劣货陪
例:将质量差异大而外形相同的货放在—起销售,效果明显。
方案28排位有诀窍——便宜的总是在前排
例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
售前服务促销
方案29样品派送—一更直接的试用感觉
方案30适当越位——多给顾客一点儿
方案31欲取先给—一店铺服务的取舍之道
售中服务促销
方案32自选餐厅—一切都为了服务顾客
方案33将错就错——让顾客都觉得满意
方案34依样画瓢——给顾客一个思路
方案35按需供应——不让一个顾客失望
售后服务促销
方案36榜上有名——给顾客最好的服务
方案37有求必应——想顾客之所想
方案38无理由退货——赢得声誉的服务方案
免费服务促销
方案39免费服务——种超前的感情投资
方案40额外服务——真心诚意为顾客服务
方案41涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺