【摘 要】
：
圣象是当之无愧的木地板第一品牌，但2002年，其创始人和品牌缔造者彭鸿斌却离开了，这个凝聚了他8年全部心力的品牌从此不再与他相关。 2005年，沉寂了两年多的彭鸿斌又一次走进了人们的视线。还是在木地板行业，只是变了一个身份，彭鸿斌成了德国柯诺木业集团中国区总裁，推出全新的“莱茵阳光”木地板品牌，圣象成为他最为强劲的竞争对手。 往事不可忆，来者犹可追。商业环境已经发生了很大的改变，新品牌层出不穷
论文部分内容阅读
圣象是当之无愧的木地板第一品牌，但2002年，其创始人和品牌缔造者彭鸿斌却离开了，这个凝聚了他8年全部心力的品牌从此不再与他相关。
2005年，沉寂了两年多的彭鸿斌又一次走进了人们的视线。还是在木地板行业，只是变了一个身份，彭鸿斌成了德国柯诺木业集团中国区总裁，推出全新的“莱茵阳光”木地板品牌，圣象成为他最为强劲的竞争对手。
往事不可忆，来者犹可追。商业环境已经发生了很大的改变，新品牌层出不穷，速度成为竞争胜出的关键所在。彭鸿斌能否再造圣象曾有的疯狂?柯诺如何实现一年半成为中国销量第二的梦想?曾经成功的经验在新的商业环境中怎样凸现价值?
2005年行将结束之际，著名企业战略和市场营销专家施炜博士、德国柯诺木业集团中国区总裁彭鸿斌走进《销售与管理》，细解“莱茵阳光”一年来运筹点滴，新品牌如何快速增值?
其他文献
2005年12月14日，无锡尚德(STP)在纽约交易所成功上市，开创了中国民营企业在纽交所上市的先例，无锡尚德也一跃栖身全球光伏产业前5强。借助“热得烫手”的“阳光”事业，无锡尚德太阳能电力控股有限公司的总经理施正荣以26．4亿美元的身价成为中国首富。 施正荣似乎是一个商学院课堂“和风细雨”般的奇迹，从开始创业短短5年时间就因为迅速积聚了大量的财富而名满天下，成为了中国的经济风云人物。 选
据易观国际《2005年第三季度打印机市场监测》报告中数据显示，2005年第三季度中国打印机总体市场出货量为225．4万台，比上一季度上升了7．7％，与去年同期相比增长5．5％，市场表现活跃；不过整体市场增量不增收，本季度市场收人仅为30．7亿元，比去年同期下降了1．3％，主要原因是各大厂商均大幅调低打印机产品的价格，使得销售额不升反降。 在各类型细分市场上，中低端喷墨机和入门级激光机依旧是主
企业要从战略高度上思考三四级市场的开发问题，而不能以短视的眼光争一时长短、得失，或随波逐流，盲目参与。 中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引了企业的注意力。众多的企业纷纷打起精神，就
销售经理的最重要任务其实是找到尽量多的，优秀的，合适的SALES，并使他们高效地组合在一起，持续地保持高士气。 笔者在最近一个针对目前中小企业销售团队管理的调研中，发现有关“销售新人培养”的问题突出。很多销售经理抱怨现在的新人想法太多，过于浮躁，公司花了大量的精力对新人进行了招聘及培训，但流失率严重。在新人流失率方面，企业人力资源管理界有所谓的“二三二”的现象。即一般来说，在人职后的两个星期
MP4从诞生到现在也有几年时间了，但是发展速度却非常缓慢，和MP3相差很远，根据赛诺公司预测，2005年MP3播放器国内销量可望达到600万台，而MP4却很难达到10万台，究其原因，除了片源和播放格式受限制、使用范围有限以外，价格过高是一个重要的瓶颈，价格过高也是由于市场上硬盘式MP4的比重远远高于闪存式MP4。 今年二季度以来，情况有所改观，越来越多的品牌进入MP4市场，并主要推出闪存式MP4
郭星：在中国市场打造品牌主要取决于三个关键的维度：消费者定位与产品定位、渠道驱动、与消费者沟通。而消费者定位和产品定位最为重要的是能否找到可以形成明显区隔的、足够量的消费者，先请彭鸿斌先生给我们介绍一些实战心得。 彭鸿斌：关于消费者定位，宝洁之类的跨国企业多依靠大量的市场调查，而国内企业一般不会采用这种手段。 我们在行业内做了十年，一般会根据行业经验和感觉来考虑市场的需求，从主观上先做一个消费
对企业而言，创新是非常必要的，是企业保持品牌、市场的长期竞争力非常重要的内在元素，只有创新才能保持高利润。但是中国有很多企业，尤其是一些技术水平很高的人出来做的企业，他们所谓的创新是停留在对技术本身的追求上面，其实这在某种程度上偏离了创新的方向。企业本身就是一个赚钱的机器，目的就是要盈利，创新不能把这个根本忘了。那么，中国企业在自主创新的时候需要注意哪几个问题? 首先，企业在自主创新的时候所要考
在伊利成为2008年北京奥运会的赞助商后，迅速在电视、户外广告等媒体打出了“中国乳业至高荣誉”之类的新传播口号。看到这样的传播，我不禁愕然：虽然奥运会是全球最高级的赛事、虽然要成为奥运会的赞助商要达到一定的资质，但荣誉与赞助毕竟是两回事，赞助是一种商业行为，荣誉是消费者认定的，是社会化、公众化的一个概念，以赞助最好的赛事来证明赞助商也是最好的，显然是对消费者的误导，而且也是把自己逼入绝路，毕竟赞助
郭星：有了准确的消费者定位和产品定位，而且要渠道能够真正发力，企业必须把自己想要表达的意思传递到消费者，不单单是以广告的形式，还包括活动、媒体报道、口碑等等，其实是一个整合传播的过程。 彭鸿斌：我们主要通过宣传“运动型”地板的产品来宣传我们的品牌，考虑了三点： 首先考虑的是有可能买我们产品的消费者在哪儿，选择他们接触的媒介。我们的消费者25—35岁的人居多，通过专卖店广告是必然的，同时，像年轻
企业只有批准商机做好公关，才能搭上奥运营销的顺风车。 奥运营销公关是提升企业品牌知名度与品牌形象、获得社会各界广泛关注、扩大产品销售和提高企业市场竞争力的有效方法。据测算，企业进行普通广告投入，每付出1亿美元，平均品牌知名度提高l％，而赞助奥运投入亿美元，知名度可以提高3％，奥运营销公关的价值显而易见。 离2008北京奥运越来越近，国内企业的奥运营销公关也接踵而来。奥运营销公关对于众多的中