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【摘 要】随着新世纪信息技术的高速发展，我国的经济发展也迈入了网络化进程的新阶段。相对于传统的营销方式，网络营销的模式给中小企业带去了新的生存竞争力渠道，但是网络营销的机遇与挑战并存。由于网络营销的了解和认识还不全面，缺乏专业技术与人才，因此，我国的中小企业在网络营销的道路上，还存在着许多的问题。本文主要分析现阶段中小企业网络营销现状，解读在这一新兴营销模式下产生的一些问题，提出了几点对策及建议。
【关键词】营销策略 中小企业 网络
1.网络营销优势
1.1增加了企业的营销渠道
互联网的发展，网络融入到人们生活的方方面面，网络使用者的数量甚至占据全部的市场份额。在线营销成为了企业发展的新渠道。通过信息技术和互联网平台的推广，拓宽了企业的营销道路。中小企业可以利用较低的成本，在互联网上达到高效的企业宣传和产品推广。同时，依靠网络技术的高效率和及时性，可以吸收到最为准确的市场信息，优化企业营销策略。
1.2提高中小企业竞争力
网络营销相对于传统的营销手段，企业所需要承担的成本更低，但是营销效果更好。对中小企业来说，不仅能增加企业的营业额，还可以形成企业的核心竞争力。在网络平台下，中小企业的劣势（企业的规模、经济实力）得到了弱化，消费群体更关心产品的本身，对中小企业来说，扩大了其生存能力，增加了市场的占有率。在虚拟的网络环境下，中小企业通过网络平台上的形象塑造，准确的满足市场需求，达到企业宣传的同时，短期内迅速增加企业的竞争性。
2.中小企业网络营销的现状
中小企业是我国经济发展的重要力量，不仅可以稳定国家的市场经济发展，优化经济结构，还可以缓解社会就业压力，确保经济的适度增长。近年来，网络信息化技术的广泛应用，形成了电子商务的迅速发展，中小企业因为其自身具有一定的灵活性，成为网络营销模式的主体。在互联网信息技术广泛应用的今天，利用互联网平台进行经营活动，打破传统经营中固定形态，开拓了中小企业的市场，让中小企业的经济效益發挥到最大化。因此，越来越多的中小企业选择并且将网络营销作为企业发展的主要策略
2.1 互联网平台上中小企业数量增多，
自上世纪九十年代末到本世纪初，互联网上的域名从两千多个到十三万之多，增长速度近六十四倍（CNNIC统计），加上国家信息化工程的推广和建立，中小企业建立电子商务平台 应用越来越广泛。
2.2网络营销步入初级阶段
电子商务平台的建立，网络营销手段的增加促使更多的网络平台建立。网络信息化服务、企业的生产经营逐步网络化成为了中小企业发展的重要手段。企业开始形成信息化管理意识，开始建立自己的企业网站，进行网络调研活动及产品的宣传。中小企业经营的一部分也开始对网络广告等网络营销方法进行投入，网络营销步入初级阶段。
2.3.中小企业网络营销中出现的问题
（1）传统市场观念的影响
由于，我国的信息技术发展较晚，网络营销在理论和实践方面都还处于不成熟的阶段，从另一方面来说，也属于发展的塑型期。因此也出现了以下几方面问题：
在传统营销观念的影响下，仍然有大部分的企业，将企业的营销重点放在实体市场上，缺少网络营销意识，丢失掉市场占有的先机。同时对网络营销概念的不清晰，简单的认为构建企业网络平台即是网络营销，没有实质性的经营策略和营销活动。具体的网络应用技术水平低，没有形成专业的推广和维护。电子商务平台上的宣传力度不高，内容较为单一，也没有形成相应的更新机制，成为企业发展可有可无的一部分，简单的营销策略，并没有带给企业更多的经济利益，也降低了企业对网络营销的重视，形成了恶性循环的状态。
（2）交易安全的隐患
受到传统物物交易和当面交易模式的影响，网络营销受到不同程度的质疑，社会信任危机的出现，网络营销中产品的质量无法得到保证，消费群体较窄。同时在网络营销环境下，消费者信息的安全保护问题、网络技术应用水平低、不完善的网络营销管理法律制度等，都加大了对电子商务虚拟交易模式发展的阻碍。
（3）中小企业能力弱，难以形成系统的网络营销
网络营销需要对互联网技术的高度掌握和成熟的应用，中小企业的经济实力较弱，设施投入能力低，同时，专业性信息人才缺乏，信息化水平较低，难以进行高效的网络营销运营。在管理和业务流程结构上还处于较为初级的阶段，技术和资金投入能力有限，受企业发展的限制，没有独立的信息开发能力。无论从管理上还是营销策略的制定上，都没有形成完善的网络营销体系。
3.中小企业网络营销的对策
基于现阶段网络营销中出现的问题，提出以下几点建议：
3.1 提高企业管理者对网络营销重视
要改善中小企业网络营销的现状，首先应该提高企业管理者对网络营销的重视程度，将网络营销作为企业发展的重要战略规划，逐步从实体营销转移至网络营销平台。加大对搭建企业自有网络平台的投入，开发具有企业形象特色的网络宣传平台，树立企业形象的同时，注意对产品的宣传和经营。利用互联网平台的互动性优势，进行网络调研，吸收准确的消费者信息，为企业的进一步营销策略做数据支持。优化电子商务平台设计，考虑美观性的同时更注重实用性和消费者的需求。结构简单清晰，传达的信息准确，吸引消费者的注意力，达到宣传营销的效果。
积极学习成熟的网络营销方法，引进专业的网络营销策略，以及互联网信息管理人才；同时，培养企业中即掌握计算机应用又具有市场营销能力的复合型人才，组建网络营销队伍；配备专业网络设施，在学习中不断完善，制定企业的网络营销策略。
3.2完善网络营销管理法律法规
网络营销的虚拟化、信息化对产品质量及交易安全的要求日益迫切。加强对网络环境的监管是保证网络营销能够继续发展的基础。制定网络营销管理的法律体系，明确网络交易各个环节中的法律责任，对网络营销管理进行实时监控和专门监督，降低电子商务平台的产品质量问题，确保网络交易中的信息安全。构建安全的网络营销环境。确保中小企业在网络平台的发展。
3.3建立网络营销体系
首先在企业网站的建立上需要以营销为目的的搭建，明确企业网站的营销职能，以消费者的需求出发，满足网站营销定位，整合企业的资源。注重企业产品的展示，文案的设计要精准、简要，结合美学设计将产品的信息的重点突出，体现企业的核心竞争力，树立良好的企业形象；
其次，加强互联网技术的应用，例如利用对搜索引擎的投入，增加企业的曝光率，使企业运营更加高效，推广企业的营销信息。注重网络营销中的细节，增强消费者的浏览量和企业好感度。维护企业消费者群体，形成企业与消费者之间的良好互动，增加企业网络平台的活跃数和依赖程度。使用多元化的方式进行网络营销，例如电子邮件以及网络论坛、微博、微信等工具，增加企业营销软文的植入，使企业网络宣传的流量最大化；
最后，建立完善的评价体系，注重网络营销中消费者的使用感受。对评价内容真实性、有效性实现监管，保障消费者的利益，提高网络营销的安全性，降低消费者的支付风险。
4.总结
中小企业的发展需要网络营销的支撑，传统的营销方式已经难以满足当代企业的信息化的发展需求。经济全球化的要求，让网络营销成为市场营销的重要营销模式。我国的中小企业在网络营销的发展还处于学习和不断完善的阶段，因此，在网络营销环境的建立，营销体系的构建上，都存在着一定的问题，但是相信通过对网络信息化的监管不断完善，提高企业对网络营销重视程度，网络营销策略的执行力度加强，互联网技术的应用使营销方式的增多，一定能够提高中小企业网络营销能力，在其自身竞争力增强的同时成为市场发展的重要营销渠道。
参考文献
[1]张瑞.中小企业网络营销的现状、问题和对策初探.厦门大学 2009；
[2]李海霞.我国中小企业网络营销策略分析.[J].现代经济信息. 2012.3；
[3]施艳昭.恒意环保公司网络营销策略研究.安徽财经大学 2013；
【关键词】营销策略 中小企业 网络
1.网络营销优势
1.1增加了企业的营销渠道
互联网的发展，网络融入到人们生活的方方面面，网络使用者的数量甚至占据全部的市场份额。在线营销成为了企业发展的新渠道。通过信息技术和互联网平台的推广，拓宽了企业的营销道路。中小企业可以利用较低的成本，在互联网上达到高效的企业宣传和产品推广。同时，依靠网络技术的高效率和及时性，可以吸收到最为准确的市场信息，优化企业营销策略。
1.2提高中小企业竞争力
网络营销相对于传统的营销手段，企业所需要承担的成本更低，但是营销效果更好。对中小企业来说，不仅能增加企业的营业额，还可以形成企业的核心竞争力。在网络平台下，中小企业的劣势（企业的规模、经济实力）得到了弱化，消费群体更关心产品的本身，对中小企业来说，扩大了其生存能力，增加了市场的占有率。在虚拟的网络环境下，中小企业通过网络平台上的形象塑造，准确的满足市场需求，达到企业宣传的同时，短期内迅速增加企业的竞争性。
2.中小企业网络营销的现状
中小企业是我国经济发展的重要力量，不仅可以稳定国家的市场经济发展，优化经济结构，还可以缓解社会就业压力，确保经济的适度增长。近年来，网络信息化技术的广泛应用，形成了电子商务的迅速发展，中小企业因为其自身具有一定的灵活性，成为网络营销模式的主体。在互联网信息技术广泛应用的今天，利用互联网平台进行经营活动，打破传统经营中固定形态，开拓了中小企业的市场，让中小企业的经济效益發挥到最大化。因此，越来越多的中小企业选择并且将网络营销作为企业发展的主要策略
2.1 互联网平台上中小企业数量增多，
自上世纪九十年代末到本世纪初，互联网上的域名从两千多个到十三万之多，增长速度近六十四倍（CNNIC统计），加上国家信息化工程的推广和建立，中小企业建立电子商务平台 应用越来越广泛。
2.2网络营销步入初级阶段
电子商务平台的建立，网络营销手段的增加促使更多的网络平台建立。网络信息化服务、企业的生产经营逐步网络化成为了中小企业发展的重要手段。企业开始形成信息化管理意识，开始建立自己的企业网站，进行网络调研活动及产品的宣传。中小企业经营的一部分也开始对网络广告等网络营销方法进行投入，网络营销步入初级阶段。
2.3.中小企业网络营销中出现的问题
（1）传统市场观念的影响
由于，我国的信息技术发展较晚，网络营销在理论和实践方面都还处于不成熟的阶段，从另一方面来说，也属于发展的塑型期。因此也出现了以下几方面问题：
在传统营销观念的影响下，仍然有大部分的企业，将企业的营销重点放在实体市场上，缺少网络营销意识，丢失掉市场占有的先机。同时对网络营销概念的不清晰，简单的认为构建企业网络平台即是网络营销，没有实质性的经营策略和营销活动。具体的网络应用技术水平低，没有形成专业的推广和维护。电子商务平台上的宣传力度不高，内容较为单一，也没有形成相应的更新机制，成为企业发展可有可无的一部分，简单的营销策略，并没有带给企业更多的经济利益，也降低了企业对网络营销的重视，形成了恶性循环的状态。
（2）交易安全的隐患
受到传统物物交易和当面交易模式的影响，网络营销受到不同程度的质疑，社会信任危机的出现，网络营销中产品的质量无法得到保证，消费群体较窄。同时在网络营销环境下，消费者信息的安全保护问题、网络技术应用水平低、不完善的网络营销管理法律制度等，都加大了对电子商务虚拟交易模式发展的阻碍。
（3）中小企业能力弱，难以形成系统的网络营销
网络营销需要对互联网技术的高度掌握和成熟的应用，中小企业的经济实力较弱，设施投入能力低，同时，专业性信息人才缺乏，信息化水平较低，难以进行高效的网络营销运营。在管理和业务流程结构上还处于较为初级的阶段，技术和资金投入能力有限，受企业发展的限制，没有独立的信息开发能力。无论从管理上还是营销策略的制定上，都没有形成完善的网络营销体系。
3.中小企业网络营销的对策
基于现阶段网络营销中出现的问题，提出以下几点建议：
3.1 提高企业管理者对网络营销重视
要改善中小企业网络营销的现状，首先应该提高企业管理者对网络营销的重视程度，将网络营销作为企业发展的重要战略规划，逐步从实体营销转移至网络营销平台。加大对搭建企业自有网络平台的投入，开发具有企业形象特色的网络宣传平台，树立企业形象的同时，注意对产品的宣传和经营。利用互联网平台的互动性优势，进行网络调研，吸收准确的消费者信息，为企业的进一步营销策略做数据支持。优化电子商务平台设计，考虑美观性的同时更注重实用性和消费者的需求。结构简单清晰，传达的信息准确，吸引消费者的注意力，达到宣传营销的效果。
积极学习成熟的网络营销方法，引进专业的网络营销策略，以及互联网信息管理人才；同时，培养企业中即掌握计算机应用又具有市场营销能力的复合型人才，组建网络营销队伍；配备专业网络设施，在学习中不断完善，制定企业的网络营销策略。
3.2完善网络营销管理法律法规
网络营销的虚拟化、信息化对产品质量及交易安全的要求日益迫切。加强对网络环境的监管是保证网络营销能够继续发展的基础。制定网络营销管理的法律体系，明确网络交易各个环节中的法律责任，对网络营销管理进行实时监控和专门监督，降低电子商务平台的产品质量问题，确保网络交易中的信息安全。构建安全的网络营销环境。确保中小企业在网络平台的发展。
3.3建立网络营销体系
首先在企业网站的建立上需要以营销为目的的搭建，明确企业网站的营销职能，以消费者的需求出发，满足网站营销定位，整合企业的资源。注重企业产品的展示，文案的设计要精准、简要，结合美学设计将产品的信息的重点突出，体现企业的核心竞争力，树立良好的企业形象；
其次，加强互联网技术的应用，例如利用对搜索引擎的投入，增加企业的曝光率，使企业运营更加高效，推广企业的营销信息。注重网络营销中的细节，增强消费者的浏览量和企业好感度。维护企业消费者群体，形成企业与消费者之间的良好互动，增加企业网络平台的活跃数和依赖程度。使用多元化的方式进行网络营销，例如电子邮件以及网络论坛、微博、微信等工具，增加企业营销软文的植入，使企业网络宣传的流量最大化；
最后，建立完善的评价体系，注重网络营销中消费者的使用感受。对评价内容真实性、有效性实现监管，保障消费者的利益，提高网络营销的安全性，降低消费者的支付风险。
4.总结
中小企业的发展需要网络营销的支撑，传统的营销方式已经难以满足当代企业的信息化的发展需求。经济全球化的要求，让网络营销成为市场营销的重要营销模式。我国的中小企业在网络营销的发展还处于学习和不断完善的阶段，因此，在网络营销环境的建立，营销体系的构建上，都存在着一定的问题，但是相信通过对网络信息化的监管不断完善，提高企业对网络营销重视程度，网络营销策略的执行力度加强，互联网技术的应用使营销方式的增多，一定能够提高中小企业网络营销能力，在其自身竞争力增强的同时成为市场发展的重要营销渠道。
参考文献
[1]张瑞.中小企业网络营销的现状、问题和对策初探.厦门大学 2009；
[2]李海霞.我国中小企业网络营销策略分析.[J].现代经济信息. 2012.3；
[3]施艳昭.恒意环保公司网络营销策略研究.安徽财经大学 2013；