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摘 要：随着高校科研力量的增长以及高校产业化改革的顺利推广，高校校办工厂已经作为一种独立的经济实体走向了市场。本文从高校校办工厂的特殊性入手，分析了高校校办工厂的生产营销策略一般所具有的特征及其存在的问题，针对其中存在的问题，提出了加强生产计划与市场结合以及加强利用4P为核心进行营销推广活动的建议和对策。
关键词：高校；校办工厂；生产；营销；策略
中图分类号：F406.1 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）06-188-01
一、生产营销策略对于高校校办工厂的作用和意义
高校校办工厂是高校产业化改革和高校科研成果产业化的具体产物，它随着我国市场经济的逐步深化，已经成长为独立经营的市场主体，因此作为真正意义上的企业，它必须遵从传统企业生产经营活动的普遍规律，其中生产营销策略对于高校校办工厂的的作用和意义尤其关键和突出。
具体来说，高校校办工厂的生产策略涉及到下面几个问题，生产什么、为谁生产以及如何生产的问题，这是关系到高校校办工厂的产品或服务的问题；其营销策略具体涉及到高校校办工厂是否需要進行营销、如何营销以及采取什么方法和途径进行营销的问题。生产策略和营销策略从来是一个企业的生存发展根本，尤其对于处于雏形阶段的高校校办工厂来说更是如此。
二、高校校办工厂中生产营销策略状况、存在问题及原因分析
高校产业化是推动高校校办工厂的主要力量和源泉，同时高校科研成员及技术专利寻找市场的驱动也是校办工厂产生和发展的动力，由于高校校办工厂诞生的特殊的客观环境和成长环境，决定了高校校办工厂是一个融知识、技术和管理于一体的知识科技型工厂，因此，其生产营销管理水平相对于其他性质的企业来说具有一定的基础和管理水平。但综合分析来看，特别是和发达国家企业的校办工厂相比还有很大差距，具体表现在下面几个方面。
第一，高校校办工厂的生产策略中对于技术、知识的强调和关注要大于对于市场和需求的关注，同时在技术主导的校办工厂中管理水平也显得相对滞后。
第二，高校校办工厂普遍存在对于营销的重视程度不够或者不知道怎么样进行营销，对于营销的策略和技巧及其对于工厂发展的作用和意义认识不足。还是由于前面的原因，即高校校办工厂的知识结构问题导致其对于营销的认识普遍不足，一项对于高校校办工厂的调查统计资料显示，其营销费用占其全部生产总成本的比重不足5%，而该指标在一般意义上的企业中应该维持在20%以上才算合理，可见其对于营销的重视程度严重不够。
第三，高校校办工厂普遍地缺乏品牌建设的思维和行动，一般从事OEM类型的代工或是将技术专利出卖而成为加工商，这样就丧失了以技术知识为依托的品牌建设的优势和机遇。高校校办工厂中对于品牌建设的缺失是一件令人震惊的事情，虽然是知识技术出身的高校校办工厂但其品牌建设的投入费用几乎不到其总生产成本的2%，有的校办工厂更是简单地将技术专利转让了事，自己做起了风险相对较小的代工，但从长期来看，这样的方式进行生产和经营是没有任何前途的。
三、高校校办工厂生产营销策略的建议和对策
根据生产营销策略对于高校校办工厂作用和意义的阐述，在分析了我国高校校办工厂生产营销策略中存在的主要问题及其原因的基础上，参考企业生产营销策略的相关知识和理论，借鉴发达国家校办工厂的成功经验和先进做法，从下面几个方面对于我国高校校办工厂的生产经营策略提出建议和对策。
第一，高校校办工厂的生产策略应该首先基于市场的需求和目标客户的需求特征和购买行为特征，而不是基于目前已经掌握的专利技术。市场经济条件下市场需求是决定企业生产策略的唯一标准，而不是技术知识或是其他方面的优势，校办工厂既然是市场经济的一个组成部分，其就必须面向市场进行生产，而不是现在普遍存在的面向自由专利技术进行生产，校办工厂要明白其产品或服务不是因为技术高而是因为有市场才能顺利实现价值，市场及市场需求才是推动企业发展的顺利实现产品价值的前提和基础。
第二，高校校办工厂要加强对于营销的重视力度和投入力度，结合工厂自身的产品特点性质和用途等进行针对性的营销，让目标市场和客户及时了解所提供产品的特殊价值和利益。高校校办工厂的产品一般拥有高技术高知识含量，但这还不足以造成产品顺利实现销售的条件，它首先要将自己介绍到目标市场和目标客户群体并让他们知道和了解其提供的独特的价值和利益之后，才能让消费者和市场接受，为此，校办工厂要加大产品开发力度、实现不同的价格和价格策略组合、开发和建设不同的销售渠道以及实施灵活多变的促销策略。
第三，高校校办工厂应该依托其固有的技术知识优势来进行自主品牌的建设，同时依靠品牌的建设来提升产品的附加值和企业形象，从而获得价值增值收益。品牌建设被认为是企业管理领域能够有效地给企业带来竞争能力和经济效益的手段和途径，校办工厂进行品牌建设有许多优势。
结束语：高校校办工厂的生产营销策略是高校校办工厂生存发展的主要关键因素，目前高校校办工厂生产营销策略中存在的主要问题表现在生产的产品组合和产品种类其市场空间和规模有限，不足以支持其投资支出，其市场营销组合和创新缺乏系统性整体性且重视程度不够，这些问题困扰和制约着高校校办工厂的盈利能力和持续发展能力，对于这些问题的解决需要校办工厂将生产策略的制定转向市场需求，加强对于营销策略的重视和产品或服务的品牌建设。
作者单位:河北华北石油迪威尔石化设备厂
参考文献：
[1]杜辉华,宋健.高校校办企业的改制与发展[J].湖南工程学院学报(社会科学版),2008,(03).
[2]王佰成,张敏.中国校办企业治理的困境及其发展[J].发展,2006,(05).
关键词：高校；校办工厂；生产；营销；策略
中图分类号：F406.1 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）06-188-01
一、生产营销策略对于高校校办工厂的作用和意义
高校校办工厂是高校产业化改革和高校科研成果产业化的具体产物，它随着我国市场经济的逐步深化，已经成长为独立经营的市场主体，因此作为真正意义上的企业，它必须遵从传统企业生产经营活动的普遍规律，其中生产营销策略对于高校校办工厂的的作用和意义尤其关键和突出。
具体来说，高校校办工厂的生产策略涉及到下面几个问题，生产什么、为谁生产以及如何生产的问题，这是关系到高校校办工厂的产品或服务的问题；其营销策略具体涉及到高校校办工厂是否需要進行营销、如何营销以及采取什么方法和途径进行营销的问题。生产策略和营销策略从来是一个企业的生存发展根本，尤其对于处于雏形阶段的高校校办工厂来说更是如此。
二、高校校办工厂中生产营销策略状况、存在问题及原因分析
高校产业化是推动高校校办工厂的主要力量和源泉，同时高校科研成员及技术专利寻找市场的驱动也是校办工厂产生和发展的动力，由于高校校办工厂诞生的特殊的客观环境和成长环境，决定了高校校办工厂是一个融知识、技术和管理于一体的知识科技型工厂，因此，其生产营销管理水平相对于其他性质的企业来说具有一定的基础和管理水平。但综合分析来看，特别是和发达国家企业的校办工厂相比还有很大差距，具体表现在下面几个方面。
第一，高校校办工厂的生产策略中对于技术、知识的强调和关注要大于对于市场和需求的关注，同时在技术主导的校办工厂中管理水平也显得相对滞后。
第二，高校校办工厂普遍存在对于营销的重视程度不够或者不知道怎么样进行营销，对于营销的策略和技巧及其对于工厂发展的作用和意义认识不足。还是由于前面的原因，即高校校办工厂的知识结构问题导致其对于营销的认识普遍不足，一项对于高校校办工厂的调查统计资料显示，其营销费用占其全部生产总成本的比重不足5%，而该指标在一般意义上的企业中应该维持在20%以上才算合理，可见其对于营销的重视程度严重不够。
第三，高校校办工厂普遍地缺乏品牌建设的思维和行动，一般从事OEM类型的代工或是将技术专利出卖而成为加工商，这样就丧失了以技术知识为依托的品牌建设的优势和机遇。高校校办工厂中对于品牌建设的缺失是一件令人震惊的事情，虽然是知识技术出身的高校校办工厂但其品牌建设的投入费用几乎不到其总生产成本的2%，有的校办工厂更是简单地将技术专利转让了事，自己做起了风险相对较小的代工，但从长期来看，这样的方式进行生产和经营是没有任何前途的。
三、高校校办工厂生产营销策略的建议和对策
根据生产营销策略对于高校校办工厂作用和意义的阐述，在分析了我国高校校办工厂生产营销策略中存在的主要问题及其原因的基础上，参考企业生产营销策略的相关知识和理论，借鉴发达国家校办工厂的成功经验和先进做法，从下面几个方面对于我国高校校办工厂的生产经营策略提出建议和对策。
第一，高校校办工厂的生产策略应该首先基于市场的需求和目标客户的需求特征和购买行为特征，而不是基于目前已经掌握的专利技术。市场经济条件下市场需求是决定企业生产策略的唯一标准，而不是技术知识或是其他方面的优势，校办工厂既然是市场经济的一个组成部分，其就必须面向市场进行生产，而不是现在普遍存在的面向自由专利技术进行生产，校办工厂要明白其产品或服务不是因为技术高而是因为有市场才能顺利实现价值，市场及市场需求才是推动企业发展的顺利实现产品价值的前提和基础。
第二，高校校办工厂要加强对于营销的重视力度和投入力度，结合工厂自身的产品特点性质和用途等进行针对性的营销，让目标市场和客户及时了解所提供产品的特殊价值和利益。高校校办工厂的产品一般拥有高技术高知识含量，但这还不足以造成产品顺利实现销售的条件，它首先要将自己介绍到目标市场和目标客户群体并让他们知道和了解其提供的独特的价值和利益之后，才能让消费者和市场接受，为此，校办工厂要加大产品开发力度、实现不同的价格和价格策略组合、开发和建设不同的销售渠道以及实施灵活多变的促销策略。
第三，高校校办工厂应该依托其固有的技术知识优势来进行自主品牌的建设，同时依靠品牌的建设来提升产品的附加值和企业形象，从而获得价值增值收益。品牌建设被认为是企业管理领域能够有效地给企业带来竞争能力和经济效益的手段和途径，校办工厂进行品牌建设有许多优势。
结束语：高校校办工厂的生产营销策略是高校校办工厂生存发展的主要关键因素，目前高校校办工厂生产营销策略中存在的主要问题表现在生产的产品组合和产品种类其市场空间和规模有限，不足以支持其投资支出，其市场营销组合和创新缺乏系统性整体性且重视程度不够，这些问题困扰和制约着高校校办工厂的盈利能力和持续发展能力，对于这些问题的解决需要校办工厂将生产策略的制定转向市场需求，加强对于营销策略的重视和产品或服务的品牌建设。
作者单位:河北华北石油迪威尔石化设备厂
参考文献：
[1]杜辉华,宋健.高校校办企业的改制与发展[J].湖南工程学院学报(社会科学版),2008,(03).
[2]王佰成,张敏.中国校办企业治理的困境及其发展[J].发展,2006,(05).